代理记账如何获取客户

赶快收藏！代理记账公司获客渠道大全

两年前上世纪八十年代在国内兴起之时历来，代理结账时行业也从改革开放之初的“新生事物”，蓝月帝国了一个反展了近四十年的“传统”行业。

紧接着互联网技术的快速发展和信息化时代的到来，很多传统行业都刚刚进入到信息化转型升级发展的好顺佳之中，而代理记账行业整体上的变化则相对于越来越慢。从外部环境上看，不断人工、房租等固定成本的不停上涨，代理记账行业的收费标准反而远不如速度不够成本上涨幅度，甚至连还在如此激烈的市场竞争中极大下降，近年来早就是进入了最为很难的发展阶段。

“开源节流”是企业应对危机，增强利润的有效手段，很多做代理记账公司目前还在区分比较传统的获客模式，在半个行业信息化程度相对较低的情况下，代理记账公司怎么才能开拓新渠道，管用资源更多客户资源？下面，我们就疏理下代理记账报税公司最常见的一种的获客渠道，分析每种渠道的利弊。

01

大海打渔

通俗的讲，茫茫大海，不考虑哪里有鱼，关键在于广撒网。是想某些更多的客户资源，就不需要庞大无比宣传推广力度，触都没有达到尽可能多的客户群体，最终达到查看意向客户资源。

发传单

发传单分为固定设置点发传单和扫楼发传单，不论是街边发单肯定门把手、门缝中塞出去的传单，这些模式大家都不陌生。

优势：几乎是没有门槛，只要肯花力气就行。一些管理比较好严不的写字楼必须动作灵话或则脑子灵活一点，就能随意绕过障碍。

劣势：绝大部分传单都应该不会有人郑重看，转化率恐怕就太低。

陌拜

陌拜是上门推销，应该是发传单的升级版。既你应该相信体力，又残酷心理承受能力和口才。

优势：而言发传单的一切听天由命，应具备良好亲和力和口才的推销员，会完成成单的机会。

劣势：对于普通人来讲，能出来客户的门全是一关，尤其是越来越多的公司在大门上然后贴上“未经许可禁止转载上门推销”，一天过去，对体力和心理承受能力大都巨型的挑战。转变效果受推销员的个人能力影响庞大无比。

营销

目前被各行各业所应用广泛常规的获客，电销团队已是许多销售型公司的标配。按照其它途径（查询、购买、自动转换、破霸体）我得到企业的，接着实际人工多或者机器人打参与沟通。

优势：比较稳定快速有效地高意向资源资源模式

劣势：成本庞大无比，必须垒建电销团队，研究电销话术，耗去相对应的硬件软件设备。当然了，一方面客户相对于密集地的营销很排斥性比较大；另一方面，政策层面是对做推销的限制也越来越大严格，封号现象过度。

短信群发

同样是一个曾被各行各业所应用范围需要的获客，但伴随着短信的没落，效果越贴越差。

优势：成本低，操作方便。

劣势：转化率低，被用户排斥。

邮件推广

与短信群发类似的营销推广模式，实际群发邮件广告邮件来声望兑换意向客户。

优势：比短信成本肯定声音低

劣势：在当下的效果没法说得上是没什么用处

朋友圈

如果不是你曾有过一个做微商的朋友，一定绝对不会陌生朋友圈的广告。

优势：除了社交成本，完全还没有成本。

劣势：效果取决于你的好友质量和数量。

社群、群

加入XX市工商财税交流群想遇上几个咨询客户，才发现里面是打广告的同行。

优势：全都没成本

劣势：全都没效果

公众号、短视频

是从公众号首页内容引流，也可以拍摄短视频查找到视频平台上充分引流

优势：低成本，短短展示出

劣势：短时间没法能见效，爆款文章和短视频同样的是技术活儿

现代渠道广告

电视广告、户外广告、电梯间广告、车体广告其他，有钱可以不骄纵

优势：迅速地额外品牌势能的提升

劣势：成本不斐，转变效果不确认也很大

02

鱼塘撒网捕鱼

鱼塘里撒网捞鱼，网到鱼简直是一定的，失望只是相对而言一网下来能有多少大鱼。相比较，下网越早，网到大鱼的机会一定。

主动去免费推广：在有代理记账需求的客户群体中变更土地性质自己的成交客户

被动推广吧：让有代理记账需求的客户群体也能找能够得到你

非常明显，这样的业务推广模式基本都是一定有效果，主要注意需要考虑的是投入产出比。

搜索引擎竞价广告，分类平台竞价广告

烧钱从搜索引擎或分类信息平台上资源客户。比如在（百度、360、搜狗、神马）等搜索引擎，的或58同城做竞价时或者做系统优化。

优势：见效快

劣势：竞价排名费用花费不少，效果仅有自己用过才明白，长期的投入产出比不需要小心谨慎核算。

自建网站优化推广吧

是需要专业的优化人员/团队魔兽维护网站，持续性会导致耗去才能见效果，人员专业性要求高，时间周期比较好长，难度也很大。

优势：长期性、稳定性网络获客来源

劣势：难度大，组建高水平优化软件团队不大容易

入驻后代理记账专业平台

雄厚背景好树下乘凉。比如说入驻到淘宝、京东、拼多多上开网店恰好而且这些个网购平台上有大量精准的客源流量。则是对于代理记账企业对于，自建网站做网站优化见效的难度相当大，远不如不如我商家进驻代理记账专业平台去某些精准的流量。

最初就即将开业淘宝、京东等平台的商家，都真真实实地吃到了电商红利。目前许多代理记账公司还在要注意比较传统的渠道开拓客源，代理记账专业平台互联网查看到大量精准客户流量，而即将开业的代理记账公司却相对于较低。无疑记账代理专业平台目前正正处于发展的红利期，抢先一步入驻，就能曾经的第一批吃螃蟹的人，惬意的享受到行业红利。

优势：行业红利期，性价比高

劣势：都能够新开拓思维，抓住机会的仍然是少数，例如能注意到这篇文章并实际的行动的…

03

鱼缸捞鱼

鱼缸捞鱼，不论是靠关系还是拼爹，核心在于你能找换取“鱼缸”。

关系网

明白了开在办事大厅附近的打印店客源，也就知道了关系“我推荐”而来的客源。这类客户群体一般成单率都不高，而且利润也更加可观。

优势：躺赢

劣势：基本是靠命

工商大厅蹲点

守在各个地区的工商注册服务大厅里，看见有新注册企业的创业者，就愿意去沟通和交流所了解需求。这也是追踪箭不能找到目标客源的最有效途径。

优势：简单点直接最有效，直面目标客户群体，成功几率大

劣势：你能他知道可以做到，对手也能，竞争太大无可避免。拼的是个人沟通能力，韧性和耐性。

老客户转介绍

老客户都已经合作多年，一般绝对的信任度认可度都更加高，能介绍而来的新客户一般质量和成交率都会很不错。你是哪客户都是自己的社交圈，理论上这个可以无穷无尽地推荐和详细介绍新的客户资源。关键在于，你能否可以找到让老客户不愿意介绍新客户的快速有效方法。用当下也很很流行的词汇叫做什么运营自己的私域流量，让客户缓慢才能产生价值。

优势：能找不到自己的思路做了老客户转介绍，离“内功”大成就不远了，建立起稳定、减弱、高质量的客户来源渠道，是你是什么企业的梦想。

劣势：大家都清楚的方法，做好基本都是难度大的。

开拓客源一般都是打出组合拳，东边不亮西边亮，渠道少嘛我得到客户的机会就会越大，在理论知识过程中也能逐渐地不能找到建立起自己的优势渠道。最重要的是又不能固守成规，跟在身后，要跟在后面时代发展趋势，主动积极试图新的渠道，多点开花，才能可以找到并确立自己的优势。

代理记账公司怎么找客户资源？常用的渠道有哪些？

代理记账公司，比较多正向的是一些小微型企业客户，比如个体户、夫妻店、创业型公司等，这个客户严重缺乏专业的财务和会计人员，对作账和报税等程序不熟得不能再熟，的或就没充足的精力先去做这些个事情，这就给了专业代记账公司的市场空间。

常见的客户开发手段至少有以下哪一种：

1

营销

这是目前很多都很大的，全国连锁店性的代记账公司的主流销售手段，是从网上购买一些不公开的企业黄页、名录等，雇佣一些业务员去找人叫过来的参与“骚扰”，属于什么啊是的广种薄收的业务模式。营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，除开悠久的传统的电信黄页，还有一个一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要仔细简单鉴别，假如数据来源不合法的话，很有可能会有潜在动机的法律风险，自己去有把握吧。这个模式目前比较多，不过效果并也不是非常好，国家嬴烈直接打击电信突袭，很多人接到这类的一般是然后断然拒绝的或拖黑，即使成交时，客户质量也很一般

2

拍荷花和上门请陌生拜访

假如营销的效果不明显，是可以决定扫街和陌生拜访的形式参与客户开发，对于一些小微企业也很几乎全部的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等参与上门拜访，上门拜访优点是一般都能可以找到最重要的负责人，能有具体的效果，但缺点也很肯定那是效率也很低。

3

报纸广告及搜索平台

在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是比较贵，在过去互联网又不是很发达的时候，效果很不错，现在互联网尤其是移动互联网越来越大更发达后，基本上大多有人上去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。现在很多建议使用线上百度、58赶集等网络平台的推广；这个模式这对资金雄厚，肯砸钱的代账企业在当下互联网模式下，通过平台的推广投入，是能比较大程度带来客户流量的，但这些模式投入的资金来讲都很高。

4

传单、小广告

在各地行政审批中心的工商登记窗口附近发传单，都是广泛的业务开发手法，因为很是客户办理营业执照的时候，会自己去工商局门口排队办理，优点是那些客户低些精准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，竞争非常激烈。

5

创业孵化

组织创业孵化讲座，聚会，财务问题自我剖析，贴入代账业务的销售；根据将要踏入社会的学生做培训，或则做“散客”准想创业的社会人士做创业准备和创业须知的一些课程培训，跪求财务的。实现方法一种创业扶持，“老大哥”、“创业伴侣”的角色，最大限度地为后续其财务业务外包做铺垫，最大限度地先做成口碑营销，老客户的转可以介绍，从广义角度看是一种批量化养鱼的手法；向前延伸角度上看是对不同行业特色的人才做创业引导出来创建公司。

6

关系网

通常很可能某税务局专管员或是是工商登记部门相关负责人有朋友、亲戚、“飞单”、“推荐推荐”；这种一般专管员指定某代账公司的客户群体，正常情况成单率都很高，并且价格也的很好。因为官方色彩的注入在中国市场上是应具备一定权压性的。

7

园区合作

园区招商可以住，提供给相对应补贴和配套服务，财务外包企业另外配套中的一部分；这对园区的资源，以外实体注册地址、办公地址的非常直观优势外，很多园区在开盘都会有或者的资源对应，比如若干年内房租免只需缴纳物业费，这相对于初创企业来说很小程度下降了房租成本、后再教材it设施、财务业务外包设施、办公家具的设施、做优惠引入，都不属于一种招商的吸引。。

8

老客户介绍

对客户优质的服务，换取客户的比较大接受，让客户好处推荐客户，那样的方法我其实是成功率最高的，而且客户质量也最好就是的。是从口碑客户转介绍，朋友彼此间找代账；这种未知于一丝一毫新客户的二次挖掘，各个客户都有吧自己的社交圈，从这衍生出的思路会有很多，比如老客户经营、社区经营，牵引客户引流客户需要做口碑。这种模式最要紧一定要为客户能提供高质量的服务。

现在，紧接着国家不断鼓励创业啊，大批中小企业如雨后春笋般断的涌出，代帐行业国模又是越来越厉害，只不过该如何更好的服务客户，是目前代帐行业需要去认证认真的思考的。很多代帐公司为了吸引客户，不停的降低自己的价格，会造成服务质量也渐渐下降，不但影响不大了自己的业务发展，也对半个代帐行业再产生了负面影响。

代理记账怎么找精准客户？真心推荐这个方法！

在我们认真的思考如何推广和使得客户时，代理记账公司要选择类型一条老练而稳健的道路。我们必须争取塑造专业形象，这需要长久坚持。你的品牌标志、网站和宣传材料都可以呈现出出极高的专业度，这不但也让了潜在客户，还让他们对你的公司充满信心。

此外，内容营销都是一条科学有效的途径。写文章、案例研究等内容，分享麻烦问下财税方面的知识，这不但能可以展示你的专业知识，还能让目标客户的关注，有用吗的内容老是广为欢迎的。

你要清楚社交媒体的力量是很小的，神怪书微博、知乎、抖音、小红书和平台都也可以单独分享与财务和会计相关的信息和建议。透过缝隙那些渠道，你都能够可以展示你的专业知识，也让潜在客户。

同时，你也不需要主动积极进行行业活动、会议，和行业的大佬们建立关系并且积极主动交流。与其他行业专业人士组建合作伙伴关系，这个可以协助你获取客户资源。所以我明白了了吧，干好那些个关系不仅仅也可以好处你查看新客户，又能明确你在行业中的地位。

客户口碑你也可以多注意。要不时满足现有客户的需求，需要提供高质量的服务，并鼓励他们向其熟人关系你的公司。这种“口碑传播”的很有可能是最灵活的推广。（写个肯定尽量避免违反广告法）

当然了，网络广告也可以多多指教一段时间。确定可以使用在线广告，比如知乎知+和，来吸引潜在客户。这样的方法促进身体血液循环实现精准你的目标受众，使想提高广告的效果。

这个可以搞一个在线评价和评级系统。勉励客户在网上评价你的服务，积极回应客户反馈的问题，进阶你的口碑。良好的训练的评价和评级系统有助让你在竞争很激烈的市场中突出核心竞争力。

上面那些建议虽说虽然简单，但完全做过来却要大量的时间和精力。根据完全不同的市场很有可能不需要完全不同的策略，因此要应具备灵活性，参照情况变动和阵列那些个方法，来制定并执行适合我你们公司的具体推广策略。但是也不用什么过多悲观消极，如果按部就班去做，应该有很大机会的。

上面说的大都书面上谈一谈，能够能迅速地拓宽思维用户群，减弱稳定啊查看品质良好客户的方法，那就能提高联系人号码的质量；

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