商务部日前发布的数据显示，2021年中非双边贸易额达美国2542亿美元，同比增长35%，创下20年来新高。中国已连续13年成为非洲第一大贸易伙伴，中国商品正越来越丰富非洲人民的生活。2022年5月10日是第六个中国品牌日。在此，我想就中国品牌在非洲市场竞争谈几点粗浅的思考。
        中国品牌走向非洲，我认为主要可以从两个方面入手：一是有形产品（普通商品，如机用纺织品等有形产品）的中国品牌如何进入非洲，做大做强；二是中国的非遗产品（如建筑）即服务如何在非洲打造品牌，做大做强。中国品牌如何在非洲做大做强，我认为主要是做好有形产品和无形服务。
        非洲的总体发展水平相对较低。世界上最贫穷的国家大多分布在非洲。过去，非洲部分地区曾发生过战争。很多非洲人从未出过国，甚至很多人从未走出过自己的省份或较小的行政区，因此很多非洲人对外部品牌知之甚少。因此，进入非洲市场的新产品有机会在相对较短的时间内建立起自己的品牌和受众，品牌负担相对较小。
        2000年，中非双边贸易额仅为美国100亿美元。此后二十年，中非贸易蓬勃发展，到2021年超过美国2500亿美元。中国产品价廉物美，更能满足人均收入并不高的非洲人民的日常生活，使中国产品在非洲的接触面更广。在一些非洲国家只有几百人的偏远山村，都能找到售卖中国商品的小店，这为中国品牌的树立创造了良好契机。品牌的消费受制于消费者的收入，很多非洲民众更看重产品的价格和性价比，这为中国品牌的创立创造了比较优势。欧美高端品牌超出了很多非洲人的消费能力，其实离他们的日常生活很远。
        在许多非洲国家，电视、报纸和其他媒体的广告仍然非常有效。非洲广告业是近二十年来随着非洲经济的快速发展而兴起的。但由于大多数人掌握的信息有限，出国机会少，媒体成为许多非洲人获取产品信息的重要渠道。很多人非常相信广告，广告费也不贵，所以在非洲需要通过媒体广告来提高产品知名度。
        说到中国服务品牌，中国建筑业在非洲有着良好的口碑和口碑。很多非洲国家说我们是“基建狂魔”，因为我们的建设成本合理，建设速度快，很多非洲国家愿意把工程项目交给中国公司。当然，中国企业能为非洲提供的服务远不止工程建设。如果我们的服务商能够继续保持高效、高速、优质的服务特点，中国的服务品牌在非洲会有更大的市场。
        我觉得一个企业或者我们的一些产品进入非洲，需要专业的市场发展规划和品牌发展规划。我们需要对自己的产品有一个合理的定位，要与自身发展的实际情况相一致；要找准市场，中档的就做中档市场，高端的就做高端市场。最好不要期望包罗万象。非洲有54个国家，我们要选择自己的国家进行扩张。每个国家有不同的文化和消费习惯，品牌需要本土化，以适合当地市场。建议可以考虑在不同的非洲国家建立一个当地品牌，或者建立一个区域品牌，因为基于区域一体化协定，产品可以很容易地在成员国之间流通。
        品牌必须有适当的名称。一些企业的产品在国内很有名气。去非洲后，他们直接用汉语拼音标注国内品牌名称。由于语言发音的差异，有时非洲人不那么好读好记，对品牌推广不利。因此，考虑在不同的非洲国家注册不同的商标，使用当地人易读易记的词汇注释
        书下来，这样有利于普及和传播。
        品牌故事很重要，但不能太复杂，不要赋予太多含义，要好记好懂，不要面面俱到，不利于传播。对于很多非洲人来说，比起听故事，他们最关心的有三点：产品质量、性价比和售后服务。
        此外，同一家企业产品的国产品牌要与国外品牌隔离，避免出现一败涂地的情况。对于有形商品，我们的重点应该是推广产品的品牌，而不是生产这个产品的企业，简而言之就是推广产品的商标；对于无形商品，特别是服务，要推广提供服务的公司，让客户了解这家公司的服务质量，树立这家公司的品牌。
        中国贸易报作者：上海大智路控股集团董事长何烈辉