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谷城好顺佳，你身边的财税管家。

重磅消息！金税四期回来了！原来你是这样的。

大家好今天我们要谈论的是金税四期，这是一个更加敏感的话题，毕竟它是关於税务方面的一个重大改革。才是公司我们是需要去做充分的准备以躲避金税四期的到来。下面我将为大家能介绍一些关於公司应该是咋去处理税务的建议。

·首先要所了解金税四期是什么？金税四期是一款基于条件大数据的税务管理系统，它是可以数据分析来增加税务部门的效率和准确性，这相对于公司对于是一个巨大的挑战。而且我们必须提供更多的税务信息以便于日后税务部门参与数据分析。

·如果你是不需要做了税务风险管理。金税四期不仅仅是一个税务管理系统，它我还是一个风险管理平台，公司必须注意一点税务风险，尤其是那些个高风险的行为如逃税、骗税等，我们可以不通过确立良好的训练的税务合规性来降低税务风险，那样的话可以让我们在竞争激烈的市场中一直保持竞争力。

·后来必须可以提高税务内部控制。金税四期对税务内部控制给出了更高的要求，公司不需要加强税务管理，包括财务管理、发票管理、申报管理等。我们是可以按照加强税务内部控制来降低税务风险，最终达到保卫公司的利益。

金税四期是一个不可低估的问题，公司必须做好充分的准备以应对它的到来。按照了解金税四期结合税务风险管理，起到税务内部控制我们可以不保卫公司的利益，在竞争激烈的市场中达到竞争力。啊,谢谢大家！

DNSPod十问好顺佳谢树沆

嘉宾简介：

重庆好顺佳财云网络科技有限公司总经理兼CTO

主持人简介：

吴洪声(人称:奶罩)：腾讯云中小企业中心总经理，DNSPod创始人，洋葱令牌创始人，信息安全专家，域名及DNS技术专家，老牌个人站长，中欧国际工商学院EMBA。

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吴洪声：我记得你一就开始在阿里巴巴、思爱普做的方向比较擅长产品研发，我想知道为什么会萌生出要想远远离开传统互联网大厂，参加好顺佳的想法？B端.服务有诸多的细分领域，计算机行伍出身的你当初我想知道为什么选择类型了做财税服务市场的方向？

谢树沆：参加阿里巴巴之前，我在思爱普不溶物了近7年的时间，一直在企业管理和协同化商务领域求解决方案，期间接近到大量企业经营过程中急要解决的办法的需求，这让我打起退堂鼓了一个想法，思爱普所服务什么的那些个规模较大公司焉能具备这等旺盛起来的服务需求，更不要谈国内这等多的中小型企业了，2B的生意比起竞争激烈的2C生意，隐隐拥有非常大的增长潜力，因此我一直在跪求一条2B的赛道。

而相对于另外的B端服务，财税服务在那个时候要比传统，大量的财税公司还在不使用甩浆的去处理大量繁琐的事务，人工有2个可以解决不了的问题——效率低下和出错率高。多年的产品研发经验告知我，这个行业大有作为。我也可以自己积累的经验，去冲击这座行业的智能化进程，要基于这样的想法，我需要能找到一个实力足够强横，布局全国、手中掌握庞大无比体量的公司。这个时候，已在企业服务领域精耕了十多年的猪好顺佳网毫无疑问是我好是的选择。

离开了好顺佳后，按照这么多年的实践，我们也慢慢的修改密保了实现智能化，才是财税服务行业的未来。我们在与民间财税公司的竞争中，展露出出了的很明显的优势，单是企业代账这样的业务，智能化系统，我们1个会计就可以不成功以前7个会计的工作。在事业上，我更重视的是成就感，况且平台的大小，适合自己就好！

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吴洪声：市面上跪求C端用户的运营思路层出不穷，而B端用户显现出决策链更长，转化难度更高的特点。这跟C端用户运营有本质的不同，好顺佳获客体系是你从零到一搭建的，B端用户的运营你可谓专家，有什么心得和理念是想和大家分享的？你对此好顺佳的用户定位、用户画像、用户痛点是咋定义,定义的？好顺佳如何能共同维系保证的企业客户，却让他们长远的打算的价值？

谢树沆：确实是，B端用户比C端，在消费决策上显得非常的理性，简单是行业特征更加肯定，在消费场景上可以要柯西-黎曼方程其你所选的工作场景要求，比如在用户量级上更小但更平行，因为，我们在获客体系的重新搭建过程中，前提是要去抓关键决策者，这可能会又不是一个人，而是一条决策链条，这个链条上的每一个关键点所考虑到的关键因素可能都有所不同，老板更了解企业的效率和成本，部门经理更打听一下自己的职责和工作成绩，换算使用者更打听一下产品是否需要也可以能减轻自己的工作负担。因此，B端获客的策略不可能像C端一样，略写去主体形象产品某一个卖点，反而肯定矮人工具箱去确定那里最重要的决策者的关注要素，一直照顾到完全不同节点决策者的用户需求，围绕那些个需求去构思整体的获客体系，才能能够做到精准获客。

当然了您说的客户维系，是需要在产品上，我们更注重用户的体验，了解用户的反馈和产品的迭代，在服务的过程中，我们要去预见能力用户下一个阶段可能会会再产生的需求，并在或则的节点去挑动它，在我们的角度，这个叫消费者的需求的深度挖掘，但在客户的角度，这就是专业度的一个能够体现，客户在对的时间遇见对的产品，也在一定程度上，解决的办法了您所说的转化难的问题。

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吴洪声：好顺佳一直在精耕区域市场。以外在重庆地域有太深厚的品牌影响力，如今也逐渐地汉忠存储自己的业务，例如在无锡、江苏都是了自己的园区。现在整体的布局情况怎样才能？在你看来，区域性扩张地盘大的的难点在哪里？

谢树沆：相成于“双创”的政策支持，中国的创业需求快速增长，这几年我们发展中得迅速，目前我们早在全国45个城市拥有直营店公司，已包裹的服务网点远远超过365个，其中自营店铺团队比较多遍布一线及省会城市，加盟商覆盖二三线及以上城市，相互促进，形成工作合力，排成了少见体系的覆盖全国主要区域的服务运营网络。这离不开好顺佳的人才梯队建设，我们手中掌握太大这些行业的高精尖人才，那些个人才为好顺佳的扩张能提供了先决条件。同时，难点也在这里，庞大的人才体系要在短时间内结束思想统一、表述公司战略并你做到有效的执行，做过跨区联动扩张势力的公司应该是都能再理解这种难点。

好顺佳本来是可以利用飞快的跨省跨区域扩张势力，显然只不过对此人才的引进、管理、培养有一套奇异的方法。我们更注重去培养和训练员工的主人公意识和经营意识，同时，给到不愿意实力提升自己的员工更多的学习机会和晋升机会，假如公司安慰和鼓励所有员工去报考研究生税务师，那我们就主管部门牵头建立了10多个学习群，早上都有人在里面分享自己的学习进度和心得，并且公司给报销所有的学习资料和考试等费用。长此以往，公司就自然形成了一种追求专业的积极地氛围，至于，我们还向所有的组织和员工公开了公司的经营状况，另外以月、甚至还以周为单位，奖品业绩领先且成本控制得得当的组织和员工，让全部员工都能能养成重视业务和节省成本的习惯，所以我们全部的区域组织都具备太是健康的现金流，保证了区域性扩张的稳定性。

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吴洪声：总之在我的确，区域性扩张势力好顺佳目前巳经后成立了5年之久，目前你们下一步的你预测国家好顺佳下一个市场机会在哪里？未来的发展战略布局是什么呢？

谢树沆：我们花了5年的时间，把账务处理做到了巅峰，在工商代办和代理记账服务上，我们梳理的行业标准能够得到了越来越广泛的使用，对所有的行业的服务实力提升发挥作用了促进组织的作用，也在思考，未来5年，中国企业更要的是什么？该如何让我们一家公司商业和社会价值一体两面？在与很多个人创业的客户交流后，我们才发现很多企业在创业初期，普遍缺乏专业人才，还没有税务规划的意识，导致经营成本过热。

可是，大部分财税公司的规模太小，在遇到客户税务规划需求的时候，越发捉衿见肘，给客户公司做税务规划，需要很高的资源整合和政策掌握能力，国家有出台细则很多的税收优惠政策，但是大部分人还不知道，就算是明白了了，可能会也看不懂啊，看的懂了，又真不知道怎么去去申请，我总觉得我们的机会回来了，这5年，我们一直在和工商税务打交道，沉淀了很多的园区资源，对政策的把控也追踪箭，实际税务规划，我们的客户可以不节约下来大笔金钱的成本，现在我国的税收越来越标准化管理、公开透明化，两套账在以后肯定别再要了，前提是要提前一两天对公司经营活动接受规划安排好，合法合规经营的去你选企业最系统优化的纳税方案，我们未来5年的重心，就在这里了，要做个企业更不需要、更迫切需求的事情，我都觉得这就是我们真正的意义。

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吴洪声：别人说，好顺佳在公司注册服务方面收取的费用过热，远高于企业自己在政府可以注册时所花的费用，认为好顺佳是通过打信息差的某些利润，而且如果说这是一种短视的定价策略。你怎莫看待这个说法？

谢树沆：那样的说法过于非常片面了，我们的公司注册服务定价在市场上比较并不高，当然了您先前说的，企业自己去去注册，我如果说这是两种几乎有所不同的处理，那像自己天天在家做饭啊和去餐馆吃饭一样，并不是同一个纬度上的，不应该放在旁边同一级来接受费用上的比较好。必须企业自己去去注册，在一定程度上又是可以顺利的，但这里面的流程修真者的存在一定的专业性，不懂流程和技巧的话会误了更长的时间，而对初期的创业者而言，时间就是金钱，他们应该把时间用在其他地方更最善长的事项上。不过利润，我们在工商注册这块业务上还真没有考虑过利润问题，因为，这个业务是另外我们公司的引流型业务，每年未成交的数量是至少的，这样多的企业都选择类型我们通过办理，想必在经营上是算不清楚了这笔账的，侧面也反映了我们代理办的费用是合算的。

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吴洪声：在国家产业数字化、数字产业化的政策指导下，很多公司都结束转战SaaS领域，再加去年的疫情带动，2020年甚至于可以不被称作线上办公元年。而线上企业服务这一块，在我看来门槛相对比较低，公司会很难不能形成自己的技术优势、实现规模化优势和品牌优势。你们其实好顺佳的“护城河”，也可以说核心竞争力是什么?

谢树沆：首先对好顺佳而言，我们是一家财税公司，主营业务是企业的财务和税务服务，能够我们猪好顺佳网多年精耕企业服务，对企业服务的洞察和理解，好顺佳所不同的是比较传统的财税公司，是可以是对客户公司的全生命周期提供非常完整的企业服务。目前，我们已经在全国强大45家公司直营公司，还有一个300+盟商，可服务全国大部分省市地区。另外，我们十分如此重视技术研发，基于账务智能处理技术、一键纳税申报技术、电子合同模板动态配置技术，最大程度去提升到我们自身的工作效率和准确度，并积极促进了所有的行业的智能化进程。我们以用户的亲身体验为核心，疏理了一套标准的服务流程，在人才储备上，我们占据持证的会计师、税务师团队二百余人，这应该是我们的核心竞争力！因此SaaS的应用，许多是是为解决公司会计人员的工作效率和准确率的问题，这就和市场上大多数商业目的的SaaS产品有本质上的区别。

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吴洪声：正如前的他所，如腾讯云、阿里云、华为云等大厂近几年已近向企业服务板块扩展的态势，大厂强大流量和资本的支持，流程化和平台化的操作使企业客户可我得到更标准化、更又高效的服务，你其实大厂下场对那些需要提供企业服务的公司给他怎样的影响？好顺佳未来将如何处置大厂下场的压力？

谢树沆：互联网大厂只要切入哪一个领域，都会对该领域出现巨大无比的影响，这个是无庸置疑的，竟像您说的，大厂有流量、有资本，肯定会对现代的企服领域有一种巨大的冲击。但好顺佳是互联网企业，骨子里的互联网基因，让我们早习惯问题了互联网的规则和玩法，我们一直在主动积极和各大云厂商建立合作的关系，而非竞争的关系。企业服务这条赛道很宽，我们是没有必要把所有在这条赛道上的企业都当做竞争对手，还还不如取各家之所长，合作经营这种领域，大厂有流量和资本，我们有行业经验和太麻烦技术，这两者的结合，必然会能飞速的提升这座行业的效率和标准化，现在，我们早就是腾讯云、阿里云、华为云三大云厂商的服务商，也许未来还能够在财税服务的其他领域再产生更深度的合作，共同推动财税这样的行业的发展。

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吴洪声：好顺佳所面向的企业客户群有很小一部分是中小微企业，然而中国七百万的中小微企业却一般说来是“九死一生”。另外向这一部分群体提供服务的行业专家，你怎么看待中小微企业死亡率温度过高的现象？对正马上准备怎么创业的人士你会有什么好建议吗？

谢树沆：的确，个人创业本来那是一件高风险、高回报的事，再说“九死一生”那个现象，客观上外在表现出了很多创业者在中,选择创业的时候，马上准备不够充分，有的创业人在项目的选择上就错了，耗去后才发现到，可能不是自己想象的这样的话简单啊。这部分后悔型创业者拉低了整体的创业成功率，虽然，在经历过充分市场调研分析，准备着了消耗很大的启动资金的情况下，创业啊却没那么凶险。别外，在创业的初期，的确是“简单啊”和“艰难地”不相容的一个时期，组织和业务结构简单，市场开拓和现金流又很困难地。创业者一定要去合理的权衡市场投入和成本优化的关系，有的是老板喝了所谓的创业鸡汤，一味的追求说白的市场占有，不追求利润最大化，终于造成现金流断裂。所以我我们的老板一定要有财务意识，有是老板都怎么创业好长一段时间了，还真不知道企业应该是公司缴纳哪些地方税种，咋交纳对此自己的企业更极为不利，差别的商品按的增值税区别。

这种浓烈的财务和税务意识真接就给企业埋下了祸根。有是企业在刚刚进入成长期后，长期性非常缺乏成本票，其根本原因那是在发展初期，也没统合一条健康的供应链。这种病态的发展中，直接制约了企业的成长，但是这些隐患，会随着企业的继续壮大而放大和缩小。税务合规，是成长期的企业不得不面对的问题。因为，我的建议是企业一定要在发展初期重新搭建一个和健康的财务及税务模型，可以不大吓的能减轻创业初期的现金流压力，为企业的小孩健康发展打一个好的基础。

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吴洪声：“云时代”想要尚未到来，数字化转型给他效率的极高提高，但不少传统、中小微企业独自面对着“想转又都不敢转”的矛盾，成本过高、转型时间长、效果未知，这些全是企业的顾虑。作为提供给互联网企业服务的行业佼佼，在你看如何能解决的办法他们问题？

谢树沆：对此现代的中小微企业而言，数字化转型那肯定是必要的，但却也不是紧急的，中小微企业的第一要务是能解决业务的稳定性，唯有业务稳定啊了，再次进入公司迅速成长期后，再谈数字化转型不晚，是因为转型解决的办法的是企业的效率问题，企业不能不能替成功转型而再转型，诸如公司就只能十来个人的情况下，大部分的决策老板一句话就解决了，这个时候搞数字化转型，全力去变动员工的作业习惯、沟通习惯，在一定程度上是加剧了员工的学习成本和负担，我如果说越来越必须数字化转型的是那些个横跨区域发展的传统型企业，数字化转型有助提高这些个企业的沟通效率，减少老板的决策难度，这样的转型才是必要的。

10

吴洪声：在上周，我们DNSPod刚刚好也在重庆召开了第一届DNSPod云基础资源峰会，被了重庆市政府领导的关注。副市长也亲临现场现场致辞。重庆才是国家数字经济的第一个示范区，一直走在产业数字化道路的前沿。这对好顺佳这样的重庆本土互联网服务企业，你们是被什么政策的振奋和财力的支持吗？未来你们目标是怎么原生动力一座城市呢？

谢树沆：真的，我们以及重庆市标志型的本土互联网服务企业，不单在重庆，在全国都能得到了政策的支持。在各地政府的支持下，好顺佳巳经联合了60多个共享经济园区在内10多个总部经济园区，这些园区都为我们公司的业务开展提供了太大的便利，同时，我们也在积极的运用这些政策为各地可以提供招商引资的支持，目前巳经完成孵化后了20余万家企业在各个地区最终迁入，人类创造了上百万个工作岗位，在未来，我们会继续系统完善自身的服务能力，积极地为中小企业提供更加优质的服务体验。

好顺佳-注册代账 #朱克君的财税课

如何能下一界一名优秀的企业管理者？老员工管理不好，新员工也留不住，这是为什么呢？很多老板虽然去参加了很多课程，可是却不知道一点员工最基本的需求，然后把自我解嘲：“我们公司挺好，员工都很支持。”然而事实并非如此，员工们可能并不会在老板跟前更是直言不讳地表达出不支持，而是会你选择用脚投票。些老板在给新员工做培训时，会讲一些振奋人心的话，但不久后这个新员工可能会离职，原因是他们发现公司的不好算情况与老板所说的并不一致。那些老板虽然承若再做市值100亿的公司，哪怕也要何时上市，但新员工在听完这个话后却会问老员工公司的神秘情况。老员工会说说他们公司的都是假的情况，例如工资没发，老板在蒙骗他们和。这些老板的培训内容确实很鼓舞人心，但却也没判断到老员工的虚无飘渺情况和公司的不好算情况。这个下，公司不但赶不走老员工，更招不来新员工。些老板认为自己的公司没有人才，所以才他们会从外面高薪聘请人才。但是，即使他们高薪聘请了人才，也不一定能尽力挽留人才。是因为人才不但要高薪，还是需要情感上的支持和真心认同。很多老板只崇尚给员工高薪，却忽视了情感上的支持和能够认同。这样的公司很难吸引和挽留人才。很多老板会总觉得公司做不好是毕竟没有人才，可是那样的想法是错误的。就算是公司没有人才，也可以通过其他方法想提高公司的效益和竞争力。老板不需要从多个方面确定问题，而又不是只从人才的角度去决定问题。只有，才能能够可以解决公司的问题。老板要从文化、机制、战略等多个方面去思考问题，各个分析问题，才能解决的办法公司的问题。老板要考虑员工的需要，给员工提供更好的工作环境和福利待遇，让员工感受到公司的关怀和尊重。同时，老板还必须给员工能提供发展的机会和平台，让员工有归属感和成就感。这样，公司才能让和留住你人才。老板必须从多个方面思考问题，而又不是只从另一个方面去判断问题。至少，才能真正的能解决公司的问题，想提高公司的效益和竞争力。

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