开公司有多难-开公司有多难赚钱

公司赚钱有这么难吗:所有创业家相见恨晚的一本书

如果说《精实创业》是给创业家的武功秘笈，那么《公司赚钱有这么难吗：所有创业家相见恨晚的一本书》可能就是内功心法，跟精实创业这本书不同的是，这本书透过一个创业家从让自己忙到不可开交的创业过程到成功把公司卖出去而获得成功告诉我们创业应该要有的Sense与概念。

书中提到：『多数人创立公司的初衷，是为了借此获得财务自由。遗憾的是，大部分的企业主就像亚力一样，都忙到渐渐遗忘了这一点，而他们所打造的事业也太过仰赖自己坐镇指挥了。少了自己就不行，这种公司无论多大或多赚钱，基本上就会像泰德说的：一文不值。』

创业是为了获得财务自由吗？

我想这个问题见仁见智，毕竟成功的创业家有不少其实与自己创办的公司难分难舍，例如台积电董事长张忠谋已经80多岁，鸿海集团董事长郭台铭也已经60多岁，他们目前都还在工作。

如果你想打造的是一家不需要你也可以Run的很好的公司，那么《公司赚钱有这么难吗：所有创业家相见恨晚的一本书》这本书绝对可以让你获得不少。

其主要的核心精神概念便是打造一个企业SOP，让你的公司的营运项目都能很有系统的组织起来并且交给各个部份的专才来负责，而当你开始这么做了以后，公司运作会流畅许多，少了一些模糊地带，以更有效率的运作著。

约翰．瓦瑞劳告诉我们：『就算你认定自己绝对、绝对不会想离开花了九牛二虎之力才创立的公司，但是你还是应该选择打造出一家有卖相的（抢手货）事业』，主要有以下几个理由：

一、卖掉公司你就可以舒舒服服退休了。

二、你可能想去开创另一项事业。

三、你可能需要现金来支应个人的财务缺口。

四、你可能想留更多的时间给自己。

五、你可能想在夜里睡得更安稳，因为你知道自己「有办法」在想要或需要的时候把公司卖掉。

别弄错，你该卖的是公司（而不是产品）！

成功打造一家有卖相的公司，便是打造一家不需要你也能够运作的很好的公司，企业的买主绝对不会想看到买了你公司后，在你离开以后公司营运却出现问题。

如果你是一个创业者，那么你应该好好阅读《公司赚钱有这么难吗：所有创业家相见恨晚的一本书》这本书，一定可以给你不少启发！

创业开公司难吗?

创业不难。发展很难。。真的很难。。。

什么是创业大白话就是开店，开公司。

干什么？

卖东西-----卖产品，卖技术，卖知识。。不管卖什么？都是 ”卖“

那么就要问自己，会什么？有什么资源？有什么优势？

根据自己的条件，做有把握的事。

能拿得下，干的了的，赚的到钱的就是第一流的好项目。哪怕是摆摊卖菜。

相反。再好的项目都是垃圾项目与我们无关。

问自己内心能做的了什么？

弄清楚了，好项目救出来了。。。。

项目是什么？

大白话就是赚钱的路子。

卖什么？

在哪卖？

卖给谁？

怎么卖？

给消费者一个掏钱的理由：为什么要买你的？

想清楚了放手去干。

不明白，就是还没准备好，继续准备。

举个我上大学时候没有资金的例子：

学校就是我的地盘，市场大小 男女比例 消费水平 兴趣爱好 生活需求 （这是资源）。

做个分析报告（企划案）。。必须有明确的数据支持。。（这是工具）

然后直接找供货商或厂家谈判 学生证当担保品。（大专，大三的不行，本科，大四的不行）一毛钱不花。

尽快结账，建立信用。

再尽快结账，哪怕供货方主动通融示好，仍然坚持在第一时间结账，巩固信用。

2~3次后学生证就拿回来了。

我念书的时候就这么干的（第一学期）。

第二学期就在其他学校找代理，做分销提成了（这个部分很麻烦）。

关键在哪里？

分析报告。

能当上老板的都是人精，没有一个是傻子。

给他一个不可抗拒的诱惑。

免除他的后顾之忧。

他就会给你机会。

这是我的第一次创业，你觉得难吗？

开始做分销的时候才知道什么是”难“，才对生意有里更深刻的理解。

我是男生。卖的是胸罩（女性内衣）。

为什么创业这么难呀!

很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。笔者从25岁在近十年创业经历中，有很多成败得失体会。我常想，假如创业之初就能多学习一些前人创业成功之经验，我也许会有比今天更大的成就。我的一些创业经验，或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。 x0dx0a一、创业要有足够的资源。 x0dx0a很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。 x0dx0a创业资源条件主要包括几个方面： x0dx0a业务资源：赚钱的模式是什么； x0dx0a客户资源：谁来购买； x0dx0a技术资源：凭什么赢取客户的信赖？ x0dx0a经营管理资源：经营能力如何； x0dx0a财务资源：是否有足够的启动资金； x0dx0a行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累； x0dx0a行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件； x0dx0a人力资源条件：是否有合适的专业人才。 x0dx0a以上资我们业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。 x0dx0a创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ x0dx0a二、 创业前要慎思 x0dx0a创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。 x0dx0a第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？ x0dx0a第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？ x0dx0a第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？ x0dx0a第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。 x0dx0a第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。 x0dx0a回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。 x0dx0a三 先有业务，再创业 x0dx0a进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。 x0dx0a很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。 x0dx0a创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。 x0dx0a四、经营能力最重要 x0dx0a经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。 x0dx0a很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。 x0dx0a经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。 x0dx0a在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。 x0dx0a笔者个人创业成功也是在近十年的专业积累基础上获得成功的，经营能力修炼到家，成功自然到来。 x0dx0a对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。 x0dx0a五、 内部创业更容易 x0dx0a在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。笔者认为第三种创业最容易成功。 x0dx0a一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。 x0dx0a从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。

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