“第二杯半价”，最熟习的莫过于肯德基、麦当劳等便餐品牌——与其余促进销售本领比拟，“第二杯半价”简直不会落伍，且年年有新意。

 

▲这个典范的经营销售本领常常被用到

 

不即是打个“七五折”嘛，为啥这格式经营销售主顾就开欣喜心买单呢？

1 抓住耗费者的“捡廉价”情绪

 

耗费者都有“捡廉价”情绪，举两个例子：

1. 你和妹子逛街累了，想喝点货色，面临范围的各色茶饮店，采用畏缩症犯了的功夫，看到了“第二杯半价”；内心一计划感触合算，就领着妹子去了。

2. 你动作一个吃货，很久没吃某一家店了，甚是担心，此时，你凑巧领会“第二杯半价”，想着一部分去亏啊，所以发端呼朋唤友，结伙去耗费。

从上述两个例子，商家经过“第二杯半价”这一优惠，招引了潜伏存户（第一个例子）；而且拉动了特殊耗费（第二个例子），胜利地运用了耗费者想“捡廉价”的情绪。

2 第二份“半价”了，钱从哪赚？

① 提高单品销量，借机推新品

 

除去拉动耗费除外，“第二份半价”的商品常常惟有1~2种，这种设定能使单品销量赶快攀升。

一上面，商家不妨借此推出新品；另一上面，也要巩固对供给链的掌握控制，提早筹备，保护出品的速率和功效。

② 采购惯例单品，消化仓库储存

 

少许商家推出“第二杯半价”等促进销售震动的饮品也大概是“惯例单品”。

比方平常主顾点单不多的产物，出于尽量耗费材料的手段，须要加速出卖和引荐。如许的产物也不妨细分为两种：

一种是成本较高、但凡是点单量不大的产物；再有一种是像鲜榨橘子汁如许能“最大化学物理料”的产物。

 

▲第二杯半价背地都是商家的提防机

③ 为加价做铺垫

 

再有一种情景，是为了加价铺垫。

就像小马宋说的，尽管你加价的来由如许充溢，耗费者即是不爱好加价。

对于常客来说，单品的价钱涨了，但因为“第二杯半价”的战略，提高价格局部和第二杯均派对冲，还会让耗费者有一点“赚到了”的情绪。而对于新主顾来说，大概她们基础没创造促进销售震动之前，商家方才涨过价。

3 “第二份半价”背地的财经学道理

 

价钱忽视，不是真的“忽视”，而是一种分辨订价战略。

价钱忽视既不妨是对各别耗费者给予各别价钱，也不妨对同一个购置者的各别购置数目收取各别价钱。

假设一项产物从10元到100元，都有人承诺耗费——

但即使订价100元，纵然能赚取较高的单元厚利，却会吓跑廉价位的耗费者；

即使订价10元，留住了廉价位的耗费者，却没有充溢赚取到高价位耗费者的厚利。

 

▲这个“忽视”，是运用耗费情绪的订价战略

 

在这种情景下，对商家来说，最好战略是对准各别的耗费者采用各别的订价。

在“第二杯半价”中，“价钱忽视”是为那些不承诺为第二杯付原价的、价钱敏锐型耗费者筹备的。

对商家来说，固然能多赚一点是一点。然而耗费者仍旧不肯为第二份食品或饮品付同样多的钱了，所以不妨采用分辨订价的战略，这即是所谓的“价钱忽视”。

2. 边沿效力减产顺序

 

功效，不妨领会为主顾耗费某件商品赢得的满意感。

财经学中的边沿功效减产顺序，道理是主顾每多耗费一单元的商品，居中赢得的功效（满意感）会渐渐缩小。

假如一个耗费者的满意感分别为0～10分，喝第一杯饮料，不妨从0到7分，喝第二杯饮料，能从7到9分；鲜明喝第一杯饮料的功夫，带来的满意感的提高大于第二杯饮料。

即使用同样的价格买两杯饮料，就会让人感触第二杯是“不犯得着”、“无足轻重的”。

 

▲第二杯满意感低于第一杯，半价之后耗费者相反感触更值

 

此时采用“第二杯半价”能招引更多的耗费者购置第二杯。

4 结束语

 

沿用“第二杯半价”，至罕见两个长处：

一是商家成本最大化。

对于只安排买一杯饮品的主顾来说，“第二杯半价”不会感化他的购置动作；对于从来就安排买两杯饮品的主顾，十分于赢得了七五折优惠；对于可买可不买第二杯的主顾来说，大概为了赢得优惠买第二杯，或冲动范围的人买第二杯。

所以，商家既用扣头招引了对价钱敏锐的人群，实行了促进销售，也没有给那些对价钱不敏锐的人扣头，这种经营销售战略比大略的打折更能减少成本。

固然，“第二份半价”的基础是，核计好本人的本钱。

二是创造噱头。

“第二杯半价”动作一种经营销售本领，手段格外鲜明：创造优惠噱头，保护存户联系，启发特殊耗费。

必需供认，比起径直打折或优惠，“第二杯半价”无疑自带经营销售噱头。

比方，在几年前风靡虐独身狗的潮水里，就派生了“有一种独立，叫作第二杯半价。”

再比方，在连年来独身狗发端抨击、独身主义风靡之时，也有：

 

▲“一部分凭啥不许要两份？”情绪风靡

固然，再有一种情景，与“独立”无干，与“吃货”相关：

“惟有独身狗才会感触第二杯半价是独立，独身猪不会，由于两杯都不妨喝掉。”

不管怎样，耗费者对“第二杯半价”的经营销售战略有反应，凑巧证领会她们很吃这一套。

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