一年狂卖2千多亿！净成本胜过200亿，本年（2016年）这两个大哥大品牌积聚销量将有大概胜过1.4亿部、到达1.5亿部，而来岁（2017年）有大概两者之和到达2亿部，结尾零卖额胜过3000亿，变成寰球大哥大行业的又一权威！

很多人不领会，华夏最获利大哥大不是华为、苹果、三星、小米，而是步步高旗下的oppo和vivo！看上半年海内智高手机销量排名：oppo是2902万台，加上vivo的2555万台，达5457万台，胜过了华为的4377万台名列第一。步步高创办人段永平，在我国际商业信贷银行界极为低调，却又势力可惊。

固然特殊低调，但华夏大哥大最获利的竟是这对双子星。

即日华夏大哥大商场特殊嘈杂，你番唱罢我上台，百般表面不足为奇，互联网络思想、情怀，生态之类，同声还走秀连接，犹如没有什么表面都没法混了！

然而本质上最获利的，不是创下表面记载和走秀记载的影星小米，而是比拟低调的、出于同一门派的两个品牌——oppo和vivo！

一个华夏经营销售界屡创奇妙的“黑马共青团和少先队”：狼性“双子星共青团和少先队”特殊的基因

在oppo和vivo可惊功绩背地，有太多犯得着关心！

这两个品牌都源自于一个传说的共青团和少先队——华夏贸易大佬段永平所树立的步步高，它们同属于这位近些年退居幕后大佬入股的公司！

而在华夏经营销售界，段永平所制造的步步高共青团和少先队，一致是一个另类的传说，屡创奇妙，从早期的无绳电话，vcd，再得手机、进修机，简直很少失守，每加入一个范围，都赶快变成该范围的领军用产品牌之一！

并且最让行业内部称奇的是，她们在加入行业时，既不是最早加入的，也不是最佳的功夫加入的，常常是大概比赛比拟剧烈，强手如云的功夫，大概是行业低谷的功夫，大师都感触没法做的，行业内部都不看好、倡导万万不要加入的功夫，她们加入了，并且加入后就愣是打出了本人的一片天，赶快成了行业的领军企业。从早期的无绳电话、vcd，再得手机、进修机都是如许。

如：当发端步高做大哥大的功夫，没有人看好，其时恰是国产物牌机体验第一次春天后的低谷功夫，简直很难有人感触国产物牌性能有所动作的功夫，他加入了，成了国产机里的前三甲；尔后到进修机，在好记星异军崛起、把文曲星等一帮大佬打败、击溃，和诺亚舟篡夺的不可开交的功夫，步步高进去了，而后又成了进修机行业的第一，这真是一个很神秘的共青团和少先队。

不妨说，步步高共青团和少先队的狼性基因太强，进修本领也很强，在告白传递、渠道、结尾等的经营上一致是典型级其余！

在本质操纵上，步步高共青团和少先队真实有本人特殊、厉害的经营销售打法——在告白、渠道、结尾、产物等上面，步步高均产生了本人特殊打法，而且运作的极端流利，程度之高让行业内部称奇！

告白是经营销售的要害凶器，而步步高对告白的流利运作，不妨说到达行业内部无以复加的局面！

胜利的告白运作，从来是步步高派别的刚毅，它从来采用飞腾高打的士办法，大表面积投放媒介告白，多个告白都是经营销售上的典范，从最早的步步高无绳电话“喂、小丽吗”、到李连杰代言的步步高的vcd“真工夫告白”，再到“so easy 妈妈再也不必担忧我的进修了”的步步高点读机告白等，都变成耳熟能详的告白，同声也具备极强的出卖力，创作了可惊的出卖功绩！

只有在产物上建立出特性，应用好告白的推力、胜利经过告白运作把产物推出去，加上渠道的联合浮动、结尾宏大张力体制，就很简单和敌手拉开差异。这个经营销售体制也变成步步高派别能在多个品类里胜出的凶器。

把股权分光，却凝固了民心

步步高在2001年，就发端剥离工作部，段永平拍出3000万创造了oppo，陈明永动作控制人，旗下通信工作部也独力兴盛了，即是即日的vivo，沈炜是控制人，让大师入股，稀释本人的股份，那么大师没钱如何办呢？

段永平出资来借给大师，挣钱了从盈利内里还，赔了就不要了，这即是风格啊。

结果的格式是什么？段永平本人只占oppo的大约一成股权，大约vivo的不到2成，本来陈明永和沈炜也只占本人公司的1成安排，其余都是中心职工和老职工们一切，从股权联系上，没有占优股东展示了，段永平也尽管筹备，只是挂着股东长的名头，还动作旗下公司的“精力领袖”的脚色。

陈明永也罢，沈炜也罢，都伴随了段永平二十有年，一是领会了渠道处置和产物研制观念的精华，二是领会了段永平“大舍即是大得”的道，承诺将便宜瓜分给打拼的伯仲们，再有伴随有年的代劳商。以是不管面对什么“互联网络思想”的报复，这群主干本来都是给本人干活，她们都是股东，挣了钱都一道分，离任率极低，大师都有血肉的情绪，承诺一道与风暴中的大船共生死。

这是段氏思想的盈利：将本人的股权分光，让一切打拼的伯仲一道瓜分。

三年前有期刊采访陈明永，让他谈谈段永平，他是这么说的：

“他都没有回国啊，比及他回国的功夫咱们都仍旧做好了。他一年大约回国两三次，加起来功夫不胜过一个月。他回顾之后，咱们会一道聊谈天啊、打打球啊，然而仅限于文娱。阿段说过的话很多，个中一句话是，这个工作交给尔等干，尔等就好好干；即使做不好，尔等就干好一件事，尔等就把这个企业好好地关掉；不要巴望我再做什么，我心早已不在此了。”

一个大东家，把本人股权折腾没了，以至说个话都不确定算数，主干们是一手带大的，都仍旧爪牙渐丰，各个帝国雏形仍旧产生，本人也释怀做停止掌柜去了，这才是宏大的企业家，具备传承精力的企业家，他的价格观、观念和处置形式仍旧植根在步步高每个关系公司的血肉里。

她们把股权分光了，交易却越做越大！

假设说段永平是在企业促成中渐渐稀释本人股份的话，那么任正非从一发端创业就创造了全体员工持有股票制，按照展现和处事年限来拿分成，以是华为的中心主干离任的很少，跟着华为成本的渐渐夸大，越是处事年限长的老职工，分成越多，由于客岁成本过于丰富，传闻本年的分成会胜过200亿。

不管任正非仍旧段永平，都领会财产的真理，究竟是采用一部分累死，让一帮打拼的伯仲拿死报酬，结果只能做个小交易。仍旧反过来，经过股权的瓜分，让职工一道瓜分企业的功效，结果是一群人帮你分管，一道打拼，由于企业不复是一部分的企业，而是一群人的。