即日给企名网大师说一个凤凰男屌丝逆袭的故事。

这哥们该当是这几年见到的，

小功夫过的 最 惨 的创业人了。

有多惨？

初级中学往日没穿过内裤

自小在乡村长大，家里五口人加起来终年收入不到一千块，以是直到初级中学往日没穿过内裤。（真没钱买）

读小学住校，书院穷到没校舍，几百部分住大会堂，没排水没茅厕。截止闷了几年，得了湿气，整整几年腋下裤脚十足长浓泡疮，直到此刻再有伤疤。

家里没钱买菜，一罐咸菜即是一个礼拜的炊事，长久养分不良，小学结业的功夫身高才1.19米，体重49斤。

长的太磕碜被当作浑家的司机

长得又瘦又矮又黑，浑家第一次带他还家，还特意给家里挂电话，让家里人做好思维筹备，截止仍旧被亲属问，是否司机。

这是没来北京之前的于飞

截止就如许却逆袭了

！！！

一篇作品振动世界：先干的娱乐新闻记者，做出了《杨钰莹跟赖文峰匹配》《刘晓庆税案》如许振动世界的独家消息，一跃变成顶级大新闻记者。

整“保健”日进斗金：而后把富侨保健所有北京地域拿下来，从第一家店发端做，开了几十家店，平衡一天能能挣几十万。

做o2o身价过亿：再厥后，做了上门“保健”名目，在所有o2o行业惨烈牺牲的功夫，逆势筹融资5000多万，此刻仍旧结余，客岁一年估值2.5亿。

打败高富帅，迎娶白富美：最要害的是，实行了屌丝逆袭最要害的局部，真实的迎娶了白富美，走上人生顶峰。

于飞和子妇

一个娱乐新闻记者转行创业，却搞定了o2o上门这个最大的坑。他是如何做到的？他烧了整整5000万才跨过的o2o牺牲点，窍门是什么？

从一无所有，到搜狐主编

我小功夫，真的是一无所有，穷到你大概都想不到。

我牢记有一次，我妈带我去市集，我想吃根第一毛纺织厂钱的冰棒，截止没钱。我不记事儿存亡闹着要。我妈把我抱着在街上哭了起来，结果没方法，回抵家里从井里打了点凉水给我，算是抚慰。

其时我住的是土坯房，茅草顶的那种。只有表面一降雨，屋里也随着下。我家里惟有一把伞，缝满了补丁。我去上学，父亲让我带伞，我厌弃，不承诺。父亲劝了长久，我存亡都不带，说本人甘心淋雨。

截止父亲困顿的不得了，遽然就红了眼睛，呜咽的对我说，“抱歉，抱歉，家里没有过剩的钱去买一把新阳伞。”

从这一刻起，我感触本人真的长大。

其时候真的太苦了，但它给我带来两个天性：死磕，再有锋利。

我大学一年级的功夫，家里简直是没钱供了，我确定缀学。家里都阻碍，但我感触大学固然要害，但本质处事本领本领真实确定人的上下。所以带着两百块钱，就本人出来了。

第一份处事是在白报纸做媒介，由于工科出身，基础写不出稿子，其时编纂都不爱领会我。我就每天找全城的白报纸，一篇一篇死磕，接洽跟抄袭旁人的通讯手法。一个多月，我就成了独家撰稿新闻记者。再厥后，我写了《杨钰莹赖文峰匹配》《刘晓庆税案》这种世界振动的消息，发端进搜狐文娱控制主编。

从创造华夏文娱网，到北京推拿店财主

从搜狐出来后，我就本人做了一个网站，华夏文娱网。其时流量很大，在alexa上排到三十多名，然而其时候没方法变现，我又偶尔看法了重庆富侨足道的东家，我就发端做保守足疗店——北京富侨。

一个文娱新闻记者跑去做实业连锁店，不问可知有多难。谈加盟商、搞加盟费、选加盟店址，还要跟房主谈公约，筹备，装修，安置屋子，培养和训练技师。一切的工作你都必需本人搞定。最后我仍旧成了，从第一家发端做起，贯串开了几十家店，把所有北京商场拿了下来。

到厥后一天一间店，就能挣几万块。

从来觉得这辈子就稳了，截止没想到商场行情说变就变。这两年策略一变，店里的商务宴请，公款耗费十足没了，一下就少了三分之一清流。并且房租、店面、人为本钱涨的太利害，我没方法，确定做宜生抵家，走o2o。

从半年一亿美金，到卖房救公司

我发端转型起步本来仍旧比旁人慢了，并且融钱也不是最多，蔓延范围也没她们快。但其时o2o凑巧是风口，更加好筹融资，以是我两个月就拿到筹融资，再两个月，公司对外估值就到了一亿美金。

出乎我预见是，在和咱们谈的vc可见，这个价钱都不感触贵，本来这对我是很报复的。由于富侨做了20年，700多家门店，也就6亿群众币，而我一个公司才创造半年，一个月几千单，就能估值6个亿，我模糊领会这货色总要掉下来的。

从客岁7月份发端到12月，我有整整五个月洪量烧钱抓用户，筹融资的钱没了，就本人本人筹集资金垫付，到厥后，每个月亏四五百万，把屋子都典质了，从来游走在存亡的边际。结果烧了整整五万万，我才找到本领领会如何活下来。到此刻我发端结余了，但大局部o2o按摩仍旧不见了。

每一个被本钱推起的风口，在来年城市留住洪量死尸，遭到资本追捧和高强度关心的公司，90%城市死掉。来岁这个功夫咱们来看vr，也是如许。

烧光五万万才找到o2o创业最大的死穴

烧了5000万，让我领会了两件事：

1、 经过烧钱来赶快范围化是o2o最大的坑

保守的互联网络看法，钱加流量，范围为王，对于规范品而言，真实是如许。莫大规范的行业，像滴滴坐船，赶快经过本钱范围化，做到万万级用户才有进口意旨。但是对于非规范品来说，百万级就有宏大的进口意旨，以是不须要太快探求范围化，否则即是最大的坑。

按摩行业即是非标准化品，以至大局部效劳行业都是，这种非标准化品，是很难范围化的。但很多o2o按摩公司，才加入行业三五个月，行业都还没搞懂，就赶快复制，蔓延几十个都会。一上面处置人才跟不上，一上面没本领处置品控。最后大概花了1000万买了100万个存户，截止得了上万个差评，没了。

做非标准化品交易，确定要做没辙用本钱赶快催产，钱跟流量打不出来的货色，否则就没时机。

2、 复购率为王，做好品德才有前途

用户复购，用户保存长久是企业的存亡线。宜生抵家能活下来，是由于高达74%的复购率。但凡不许产生复购的烧钱，都是滥用，差异，能长久保存下来的用户，获得用户的本钱贵点也是合算的。

宜生抵家的钱花在何处？创造品质规范重心共青团和少先队，培养和训练上门按摩的推拿师。一切按摩师，就算不过普遍的按摩推拿，也要起码两个月的全职培养和训练。创造用户的题目（不快感），能报告用户何处不好，是什么题目，而且处置他的题目，是培养和训练的最低本领诉求。

干什么要这么做？由于叫上门按摩的用户，75%之上都是有不快感的人，好的技师用户在做完之后立皇家赛马会发觉安适，极有辨识度跟感知度，这是用户复购保存的基础。

以是直到此刻，我都维持加入公司每周的品德遏制常会，听对于品控的汇报。由于我领会只有推拿一发端做好了，身材就风气了，会成瘾，复购率就不是题目。

活到结果的，才是最佳的

就算是如许，创业也不是饱经风霜的。客岁，所有行业都发端裁人，我也不不同。我比拟聪慧的是，很多公司用的是范围化裁人，举措来的太猛，急刹车，以是惹起了很不良的反馈。

而我从一发端就颁布准则，做出什么格式，咱们不妨一道往前走，即使做不到抱歉你摆脱。把裁人形成了凡是的优化进程，做点刹，结果熬过了最繁重的功夫。

即使我能穿梭到两年前，我刚创业的功夫，我确定会倡导本人更稳一点，不要那么飘，一步一步渐渐来。再有，不要死扛1亿美金，估值5个亿就5个亿吧，长久不要让本人账上到没钱的局面，活到结果的，才是最佳的！

点评：o2o这两年血流成河，有两大死穴：一个利害标品，一个是新品类。大局部o2o都死在上头，然而上门按摩不只利害标品，仍旧新品类。

于飞却在第一波竞走中变成剩者，即是没有堕入范围为王的组织，用对立规范化的思绪来提高复购率。

存亡指示：但凡没有复购率的o2o都是耍地痞。

根源：金猎刀