驰名品牌经营销售大师李科成的局势能表面的普通公式是：上风+趋向 =胜势。上风是对准企业自己的，在这边不复多言。趋向分为小趋向保卫世界和平大会趋向。小趋向是行业顺序，居于各别的行业阶段，引爆局势能的点就有所各别。大趋向是社会情况，华夏财经的飞快兴盛成绩于变革盛开三十有年的期间大趋向。正所谓"在台风口上，母猪都能飞上天"。李科成教授过程体例地推敲创造，华夏社会兴盛轨迹一直和"资"这个字密不行分，"资"一直贯衣着华夏期间的脉息。局势能智库将华夏的往日、此刻以至将来的四十五年功夫分为四个要害阶段：辨别是材料期间、资源讯息期间、本钱期间和资源期间。

材料期间，代办功夫段：80岁月。那是变革盛开的前期，人们制止已久的耗费力被刹时焚烧，十足都居于求过于供的状况，买货色不只须要钱，更须要"票"--买布要布票，买粮要粮票，买油要油票、买肉要肉票……商场上稍有打草惊蛇就会展示"抢盐、抢油、抢米"局面--往日三十五年，我国老人民活在一个"有精力，没物资"的岁月--三反五反、反右派斗争疏通、多快好省、大炼铁铁、文明大革新……百般疏通一波接一波，唯一没有处置填饱肚子的根天性题目。那是消费材料为王的期间--谁具有了消费承诺证，具有了消费摆设、原资料等消费材料，谁就遏制了占领率、具有了商场。长虹、海尔、设想、海信、小天鹅、双星等一批有"国"字后台的企业发端兴起。

李科成教授觉得，材料期间是华夏列队购物的岁月，同声也是做企业最快乐的岁月。有胆子、相关系、有后台的企业家闪亮上台。谁人期间的偶像是以牟个中、禹作敏为代办的草野豪杰。固然，也产生了张瑞敏、柳传志、任正非、宗庆后、鲁冠球、汪海、周厚健、何享健、梁庆德等将来气吞山河的特出企业家。

资源讯息期间，代办功夫段：90岁月。89年云贵为代办的省级卫生电视上星；94年山东、四川、浙江三家卫生电视横空出生；96年卫生电视上星加入"赶潮期"，个中最胜利的非湖南卫生电视莫属。谁人岁月是属于电视和白报纸的等保守媒介的"黄金功夫"。中心电视台的招标会成了一年一番企技术界以至全体公民关心的热门和大典。10年间先后出生了孔府宴、孔府家、秦池酒、爱多vcd、步步高dvd、猫熊大哥大等一大量引人注手段标王。其时候功绩最佳的企业都是长于告白运作和消息炒作的企业，如太阳神、伟人、三株、红桃k、脑白金、海尔、设想、美的、格兰仕等。正所谓"告白一响，黄金万两"。资源讯息期间比较的是告白投放的胆子和力度。

不行含糊，资源讯息期间是一个只有敢做告白就确定火遍世界的岁月。企业家把洪量的资本加入到告白传播中，基础实行了"开进桑塔纳，开出奥迪"的策略手段。但正所谓"成也萧何、败也萧何"，很多企业由于过度关心传递，而忽视产品德量，以至由于不善筹备形成资本链断裂，所以，秦池、爱多、三株等期间的影星纷繁倒下。固然，那些企业败在筹备层面，而非简单的告白操纵层面。

本钱期间，代办功夫段：00岁月。好像一夜之间，人们领教了本钱的魅力和魅力。更加在互联网络企业如一日千里般冒出的2000年前后，人们创造只有形式别致即使企业有年不结余也能挂牌筹融资。从来居于不足状况的新浪、网易、腾讯、搜狐、广博等互联网络企业纷繁跑到美利坚合众国纳斯达克挂牌，并赶快孵化了一批以丁磊、陈天桥等年青创业家为代办的鼎盛代首富。这也或径直或转弯抹角迷惑了求实、天职的保守企业家，她们的心变得躁动起来，萌生出了挂牌圈钱的办法。往日，企业家想的更多的是怎样做好产物，怎样筹备好企业。厥后在一个叫朱新礼的东西的开悟下，大师领会了"企业不妨当儿子养，也不妨当猪仔卖"的筹备形而上学。人们发此刻财经昌盛的泰西国家，交易企业是稀松凡是的工作。所以，"并购"成了期间的主乐律。外乡企业采购外资企业的代办性案例有：设想采购ibm的thinkpad交易，tcl采购阿尔卡特的大哥大交易和汤姆逊的电视交易，最振动的是公共汽车屌丝吉祥逆袭公共汽车万户侯沃尔沃的案例；固然，这也是外资企业采购外乡企业的典范期间，苏泊尔、大宝、小看护、乐百氏、一致光滑油、南孚干电池、双汇、银鹭、哈尔滨啤酒、徐福记等一大量特出的民族品牌不复姓"中"。

爽快来说，这是一个有"钱即是爷"的岁月。本钱让人们变得猖獗。少许企业家为了并购而并购，却忽视了并购之后文明和共青团和少先队调整的题目，所以爆发了"并购归纳症"。有些企业并购之后精力大伤，如明基并购西门子；有些企业并购之后长久低迷，如tcl并购阿尔卡特和汤姆逊带来的消化不良。然而，也有些企业如设想由于并购而实行弯道刹车，变成寰球级的it企业。至于吉祥采购沃尔沃，还有待于功夫和商场的检查。

资源期间，代办功夫段：10岁月。这个岁月，人们创造资源才是这个寰球上最稀缺、最高贵的财产，得资源者得世界。中东干什么具有那么多寰球级的土豪？由于具有稀缺的、不行复活的火油资源。一个名引经据典的小都会鄂尔多斯干什么被人们关心，由于"羊煤土头土脑"--羊绒、煤炭、稀土、自然气。干什么山西煤东家多？由于煤炭资源，所有山西被挖空了，气氛传染特殊重要，生存在临汾、运城一带的人对北京所谓的雾霾气象不屑一顾。华夏百富榜里除去互联网络的新贵们，最多的即是房土地资产大咖了，由于她们掌握控制了地盘资源，这同样是不行复活的稀缺资源。往日买大哥大是一件侈靡的工作，此刻具有带"6"或"8"的平安数字的大哥大号子比大哥大自己贵多了；往日买车有难度，此刻在北京、上海、广州、深圳等都会买得起好车搞不到车牌的人太多了--数字（派司）成了稀缺资源。往日注册个牌号很大略，此刻好的名字都被人注册或抢注了；家长想给儿童起个不重名的名字几乎难于登天--中国字也成了稀缺资源。已经有一个南昌筹备快餐连锁企业的东家问我，华夏的快餐业再有没有大概胜过肯德基、麦当劳。帮主的谜底是：即使蔡达到规定的标准不进监牢，大概真工夫再有时机。站在即日来看，只有贸易形式不爆发根天性变换，简直没有大概了。由于肯德基、麦当劳仍旧把世界一线和第一线都会最佳的店面或买下或长久租下，而且仍旧发端抢租三线以至四线的店面，华夏快餐业拿什么去和她们pk？

资源期间是一个资源为王的期间，筹备者要把中心放在的对资源的占领和遏制上。当无形的资源越来越难以掌握控制的功夫，咱们要把更多的力气放在对无形资源（人才资源、本领资源、心智资源等）的吞噬上。经营销售的最终比赛是对用户心智资源的比赛（在互联网络期间把用户形成粉丝），这才是经营销售中最稀缺的资源。将来，谁能在敌手聚集的比赛中，超过吞噬用户大概粉丝的中脑，谁就能建立真实宏大的经营销售局势能。