钱江晚报小时新闻记者陈蕾

“双11后，我一直在打样春装的预售款式；双12一过，春装就要全面生产了，所以现在要抓紧秋冬装清仓……”在杭州滨江区的冯春集团工厂店，正在挑选打折羊绒衫和羽绒服的董小姐听到店员的聊天，恍然大悟，难怪现在的衣服这么难折。

纯羊绒衫打折后139元起，比一件普通毛衣的价格还便宜；200元起，羽绒服的款式一点都不落伍。作为外贸公司的聚集地，滨江区的写字楼从往年10月底开始逐步推出打折清仓。消息往往最先从外贸公司写字楼的“邻居”传播到周边小区居民的微信群，居民的亲戚，等等。近年来，由于Tik Tok等直播平台的普及，更多的人知道和了解了这里。

杭州有四季青服装市场、各种批发市场等大型服装集散地，也有各种外贸公司的零散工厂、特卖，大多位于写字楼门口、一楼或二楼。

11月24日，记者来到滨江区刘冬路，首先看到的是冯春集团门口的工厂车间。店里顾客不多，但是价格真的很便宜，几乎和四季青批发市场持平，款式是基本经典款和豪华新潮品牌各占一半。

一个三十多岁的女人在试衣间进进出出。短短一个多小时，她购买了近3000元的大衣、毛衣、童装等等。看到已经打包了几个包，她让助理帮她快递到家。助理也爽快地给了快递包裹和一张停车票。

绍兴的王女士笑着告诉记者：“本来今天是来杭州的医院复查的。回来的路上，我想我应该过来看看。一转身，好几件衣服掉进我眼睛里出不来了。”王女士说，这至少是她年底第四次来这里扫货了。“一开始是一个同事介绍的。发生前，有熟人的人可以去写字楼选衣服。现在他们只能看着门口的工厂车间。里面的衣服比较好，有时候会有更大的优惠，100块或者三四块。”

专门做外贸清关的时尚买手黄小姐介绍，每次都是像她这样的小老板进货的黄金时刻。

滨江区刘冬路的几个楼盘，如冯春集团、信达集团、锦绣国际中心等，每层都有很多外贸进出口公司，大部分都是中高档的成衣、童装、袜子、内衣、围巾甚至皮草、礼服。很多都是有着30多年资历的老牌工厂，大部分都是国企，包括杭州地铁站到处打广告的“羊绒世家”，淘宝Tik Tok上的HIY和。她在选衣服的时候，会受几个小店主的委托，有的在松院子，有的在宝山桥，中山北路，还有的在问“能不能找个愿意逛街的大衣厂家？”不得不说，找到这样的购买渠道，真的是“嗅觉敏锐”和“刻苦钻研”的结合。

记者扫码后，向可以进去的办公楼走去。有服装销售的一般在门厅摆放促销易拉宝，如“50元起一件外贸样衣”、“来了送500件衣服”、“每位客人一桶4斤洗衣液”、“2000多件外贸服装等着你”。有些很低调，在进出餐厅的必经之路直接设置了特卖。

康路以南的萧山区湖苑二路一带也有一些户外外贸公司和电商仓库。开小服装店的店主，可以跟着忙碌的快递车，在写字楼旁寻找那些独特的包裹管道：因为包裹太多，有的公司直接从楼上的窗口架设管道，让包裹从p口“滑落”

与此同时，一家从事外贸内销的服装厂负责人在接受记者采访时表示，现在Tik Tok小红书的“崛起”，使得内销业务迅速崛起，不亚于外贸业务，但直播客户要求发货更快。“做活卖服装的要求和做外贸服装的要求是一样的，但是活卖服装订单用的时间很短，十几天就发货了。有些客户每天晚上都发新单，有些一播就换风格，有些销售不好会导致退货多.由于各种原因，我们把这些衣服放在门口的工厂店里出售。”

66元的风衣，99元的羊毛大衣.滨兴路九鼎大厦楼下的一家店，集中了全国300多家专卖店和专柜的几个服装品牌的尾货。

在这里，记者遇到了一位带着小姐姐扫货的熟客徐女士。重庆的黄女士看到这里的价格很惊讶。

他们在牛仔裤货架上翻找了很久。原来这里每一叠牛仔裤都有很多款式，全是厚度，几乎没有重量。面对低于标价7折的实惠，什么款式根本不是问题。

接下来的兔年春节来得特别早，一月份就要过年了，工人们都要早早回家。所以外贸公司和工厂都开启了年终打折抢购模式。

外贸公司冲批发市场，不知道能不能打得过？今年年底四季青市场什么时候开始年终大甩卖？

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