同城电子商务吸引了很多企业，如美团、阿里、https://www.zhucesz.com/等。都是利用自己现有的优势，在同城零售领域进行战略布局。那么美团的同城电商布局进展如何？美团、https://www.zhucesz.com/、阿里等同城企业的零售布局重点是什么？我们来看看作者的解读。

美团转战同城零售，开始在传统实物电商领域进行尝试。

一、美团同城电商的坎坷历史

2020年8月，“团好货”上线，是一家由水果、零食、百货、生鲜等品类组成的团购电商；2021年11月，更名为“美团好货”；今年更名为“美团电商”。后来又有美团买菜、美团优选美食等业务，涉足生鲜电商、社区团购，美团闪购、买药等即时零售业务。

今年年初，美团电商陆续推出具有种草功能的“*********”，并新增品牌自营店，推出“自营品牌”频道。4月，美团在北京推出“同城电商”栏目，有美团协助“卖货”的直播。6月，美团同程电商北京站上线，北京“美团优选”同时关闭。

截至目前，美团零售和电商业务全面开花。根据cicc研究报告的分类，面向c端，美团正在建立即时零售(美团买菜、美团闪购)、次日零售(美团优选)、多日零售(美团电商)的多层次零售体系。

好处是可以覆盖消费者的各种需求。但也容易让用户认知不清。

第二，同城电子商务的表现

同城电商有热卖、食品饮料等9个品类，但每个品类的商品销量都不高，甚至没有显示销量和评价。

从品类、价格、时效三个维度来看，美团北京同城电商以“次日达”为标准，具有一定的时效优势，但并不明显。毕竟https://www.zhucesz.com/有自营和天猫超市占据用户心智。

此外，https://www.zhucesz.com/自营超市和天猫超市通过仓储实现次日送达。而美团试图通过连接区域内的企业来实现区域内的限制，这是一种比较棘手的方式，但也容易成为弊端，因为区域内的企业有限，可能会限制品类。

至于品类和价格，则比较逊色，品类较少，只有部分商品的价格比https://www.zhucesz.com/和天猫更实惠。

目前，同城的美团电商还没有让用户形成认知。估计这次推出只是低调试水，为了模式和磨合过程，所以在品类和价格上并没有下大力气营销。

而同城电商业务对于美团来说是有优势的，美团更倾向于满足实时性和紧迫性的消费需求，其优势在于同城配送能力。在美团同城业务的供应链上有着坚实的基础，多年来对同城用户的渗透。因此，同城电商与自身业务关联性强，容易形成合力。相比淘宝、https://www.zhucesz.com/、拼多多的传统电商市场，同城电商解决方案显然更胜一筹。

第三，与京东近距离作战。计算机输出缩微胶片

在同城电商阵营中，https://www.zhucesz.com/和美团更像是近亲。与拼多多的低价和阿里的多元不同，https://www.zhucesz.com/和美团其实更接近“物流公司”3354。https://www.zhucesz.com/通过自营物流提供仓储和自有快递的商品物流配送经验。美团的核心其实是百万骑手建立的同城运力保障。

即时配送通过物流影响业务流程。9月16日，新款iphone发布，美团和https://www.zhucesz.com/都推出了同城购物活动。截止到下午2点，该平台在https://www.zhucesz.com/的销售额达到了2亿元，截止到iphone14发售的第一天中午11点，iphone14的订单增长了近三倍

美团的实体电商依靠美团的闪购。通过骑手购买、跑腿的方式，美团逐渐将触角延伸到便利店、超市等领域，再逐渐延伸到日用品、服装。不仅是美团，还有https://www.zhucesz.com/。

在美团的便利店、超市等领域，涉及的品类正好是https://www.zhucesz.com/超市业务的品类，尤其是美团开始线上优化后，次日送达时效正好打到了京东物流的范围。在https://www.zhucesz.com/，同城购买开始的时间，恰好是https://www.zhucesz.com/的社区团购逐渐失败，宣告失败的时候。

jd。com本身也保留了即时零售的力量，包括最早到达https://www.zhucesz.com/和大量的实体店。https://www.zhucesz.com/开始将小时购放在https://www.zhucesz.com/ app首页，意味着即时零售的战略路线正式扶正。即使是网络外卖业务，但也应该只是一种战略防御。

所谓物流影响商流。现在，即时配送有三个主要进步：更低的运输成本、更高的消费者接受度和丰富的本地化供应：

外卖行业发展了10年，形成了庞大的配送体系，配送成本从几年前的十几块降到了7块，大大降低了。经过外卖十几年的市场教育，再加上很多即时配送平台的兴起，消费者现在基本可以接受5元左右的配送费(商家或平台补贴2元左右)，这就把更多低毛利的品类纳入了消费者的可选范围，比如日用品。消费者一旦接受了半小时送达的体验，就很难再回到需要几天的快递形式。近两年来，零售业数字化的普及，为各个品类的网店提供了基础，极大地丰富了本地的货源。还有一个行业外的因素。快递行业不负众望。当大量快递行业开始不实行门到门时，即时零售的体验再次获得优势。这三个因素的变化对实时零售行业产生了洗牌效应。

jd。com的优势是电商时代的第二天，所以美团的优势是其庞大的骑手团队提供了稳定的配送保障。https://www.zhucesz.com/和美团本身就是物流决定商流的典型例子。

零售其实是成本和体验的综合站，最终目的是用最少的钱提供最快的配送体验。所以供给两端和骑手的重量非常重要。

目前京东。com的优势在于自己的货源。自营电商、https://www.zhucesz.com/便利店、https://www.zhucesz.com/商城、https://www.zhucesz.com/家电、京东到家等线下实体店是当地重要的生活资源。

美团的线上店铺资源较少，所以其策略是将线下店铺搬到美团来扩大货源。通过推闪电仓，商家可以更快的让门店产品上线，成为自己的平台货源。

基于https://www.zhucesz.com/和美团的基本差异，二者在即时零售方面存在路径差异。

jd。com是即时零售的电商思维。包括https://www.zhucesz.com/ app首页流量向到家服务导流的开放，以及之前的“自然选择”项目，还有https://www.zhucesz.com/搭建的即时零售消费路径，都是消费者在https://www.zhucesz.com/分销主流产品的最快途径。

在https://www.zhucesz.com/做即时零售还是货架电商的思路。例如，当消费者需要购买手机时，他们首先去https://www.zhucesz.com/进行筛选，然后在附近找到更快的分销店。

相反，美团是对本地生活的思考。消费者买手机的时候就有开美团的想法，所以心里早就定好了要30分钟内到账。

四、放弃最好的，重新闪购

在今年的q2电话会议上，王兴昌思考了美团闪购的长期目标：即时零售的商业模式将带来零售业的巨大变革。美团闪购的长期单位经济效益潜力和外卖差不多，相信他们未来能发挥更大的协同效应。由此看来，社区团购美团的首选业务已经被冷落。与以前的大量投资相比，重点已经调整为降低成本和提高效率

另一方面，实时零售的权重更高。app改版后，首选业务的内容展示权重大幅降低，仅保留首页一个二级入口。除了外卖，蔬菜水果、超市便利、品质百货、一级入口购药都是同城零售业务，属于美团的闪购项目。

提升同城零售意义的不是美团一家。

阿里鲜达和本地生活新零售业务从同城零售事业部分拆出来，向线下“近商”市场发起进攻。https://www.zhucesz.com/也在努力在同一城市进行零售。在******影响下，一方面，货源减弱，尚超迫于经营压力积极寻求线上转型，线上营收占比大幅上升；另一方面放大了人们的应急需求，改变了用户的消费习惯。

而且，进入同城零售市场的常见做法是“平台型”；相比之下，之前青睐的社区团购多为“自营模式”。

同城零售既是一个处于高速增长期的红利行业，在具体操作上也相对较轻。对于这样一个增量市场，巨头们很难不眼红。同城零售本质上解决的是“给用户送东西”的需求，仍然属于网络零售的范畴。其核心商业模式与传统电商(非自营)截然不同，无非是商家供货、履约网络、用户流量的三边网络。

众所周知，一旦三边网络转向，这种模式的增长是指数级的。当然，巨头们的主场商业基因不同，在同城零售赛道上的努力自然不同。在客户端增长方面，https://www.zhucesz.com/起步较晚，仍处于爬坡阶段。

阿里城市零售是合作的饿了么、淘鲜达、盒马、大润发、高辛零售等业态的混合博弈。主站有足够的用户流量，但还没有完全引导城市零售业态。

美团希望把大部分外卖用户变成闪购用户，通过交叉销售引导用户延期到零售场景。截至2022q2，美团闪购年交易用户突破2亿，约为外卖4亿年交易用户的一半。这个指标能快速达成，除了平台的重要性，或许是因为美团的外卖业务可能在消费端建立了一定的“准时制”用户心智。闪购对于用户来说只是一个即时购买品类。

阿里和https://www.zhucesz.com/的零售矩阵用户还是“电商”头脑，培养新习惯需要时间和投入。

阿里也已经关注了外卖渠道的流量。饿了么将成为本地服务“家”的主要用户入口。

平台匹配性能，同城零售以场景需求为准。相对于传统电商和社区团购，配送效率要求非常严格。——控制在30-60分钟送达。这极其考验入局平台的表现能力。

从这个角度来说，自营分销平台有天然的优势。除了电商原有的分销体系，https://www.zhucesz.com/还承接了dada ——，三线以下更为突出。美团闪购可以直接和外卖共享骑手资源。至于品类供应的建设，美团闪购已经把供应端的重点放在了闪电仓的建设上。除了尚超的扩张，尚超24小时营业的空位和无人问津的地段可以通过闪电仓的“查漏补缺”3354来填补，提高业务密度。

总的来说，相比电商模式，外卖生态在用户心智、品类选择、供应链形态等方面更适合同城零售的探索。

但美团宁愿被放弃，主要是因为其roi已经开始变得不经济。社区团购之初，“五环”高线应用美团进入低线城市低成本获取用户，拉动mav增速。社区团购3354的特殊经营模式，延续了新客户和供应商的投入，通过交易额的提升拉平了自建成本，也为美团腾出了盈利空间。

然而，美团在供应上打出了“质量牌”

相比拼多多，标杆用户，也就是低线城市，对价格的敏感度高于商品质量。因此，在此次投资中，更注重“产地”，其“农幸存者直联”模式可以减少流通环节，降低流通成本。而采购、仓配、网格仓管理投入有限，资产模型轻。

这种“重资产模式”给美团的成本带来了严重的压力，从长远来看，这影响了业务的利润率。而且社区团购用户对价格极其敏感，导致后续客户更加依赖团长和地推团队引流和维护社区，佣金负担沉重，导致美团优选的营销费用和管理费用快速增加。换句话说，美团在现有市场上继续挖掘下沉用户的增长是不经济的。

此外，客户端增长放缓将在一定程度上影响收入增长。所以我不得不放弃它。

这样就不难理解美团社为什么会首选和复购了。

作者：步步为营，微信微信官方账号：盲学盲看

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