记者杜延安

首选失地，关闭九省业务。京西只在廊坊、河北、北京打，美团新业务包括美团优选半年亏损超150亿；“老三团”成员也是这样生活，十团相继倒闭.当初急于买进小区的资本巨头们是不是“敲锣打鼓撤退”了？

几轮鏖战之后，社区团购行业洗牌加剧。只有拼多多赢得了近一半的市场份额，购买了更多的食物，并开始在当地实现收支平衡。为什么本地生活服务第一平台美团打不过拼多多？

烧钱模式结束，商家的佣金率也在大幅下降。代表团团长愿意做什么？

从当初资本的热追，到如今的频频撤退，社区团购真的如当初所说的“资本只是吸钱”那样“吃回头草”吗？

盛世优选关闭九省业务。

多家平台“鸣锣收兵”

当初社区团购平台“攻占”了这座城市，如今却被一一退回。

近日，社区团购头部平台盛兴优选突然宣布退出豫鲁川渝四省。就在两个月前，盛兴优选刚刚宣布退出陕、苏、浙、冀、皖四省。

11月25日，记者查询繁荣优选平台发现，目前只有湖南、湖北、江西、广东、陕西、贵州、广西、福建8个省份仍留在繁荣优选平台，以及已宣布退出的河南信阳、四川成都、安徽池州、浙江衢州4个省市仍有运营业务。也就是说，在短短两个月内，盛兴优选关闭了超过50的运营省份的业务。

选择盛兴小程序的地址接口。

据证券日报报道，对于关闭四省业务的原因，盛兴优选相关负责人解释，“退出的主要原因是公司鉴于复杂多变的外部环境和行业发展现状，选择主动收缩，主要目的是降本增效。”

要知道，繁荣优选是社区团购的“鼻祖”，同程生活和十联青年并称为社区团购的“第三集团”，在2020年6月前将是社区团购市场的绝对“把手”。

郭进证券

其实细说起来，社区团购赛道是不是“节节败退”多于繁荣和优选？

今年6月，专注于下沉市场的https://www.zhucesz.com/社区团购平台京西拼拼关闭了全国各地的相关业务。至今只有北京和河北廊坊有运营。

一开始，https://www.zhucesz.com/在社区团购上花了很多钱。2020年，首都“战役”社区团购元年，https://www.zhucesz.com/投资7亿美元入股盛兴优选，随后京西拼品正式进军社区团购，半年内拓展到粤、沪、鲁、苏等地区。

然而尴尬的是，短短一年半的时间，京西已经全面承包，只剩下北京和河北廊坊。

京品品销程序界面

今年上半年，虽然本地生活第一平台美团在社区团购中的市场份额为38，但其包括美团优选在内的新业务在https://www.zhucesz.com/亏损1亿元，可喜的是亏损范围较去年同期略有收窄，https://www.zhucesz.com/亏损同比下降。

但纵观美团上半年的财报，美团亏损的主要原因在于包括美团优选在内的新业务的亏损。今年上半年，包括餐饮外卖在内的核心本地业务为美团贡献了https://www.zhucesz.com/亿元的营业利润，与https://www.zhucesz.com/同比增长可以看出，美团新业务带来的亏损远远超过核心本地业务所创造的利润。

此外，随着"老三团"成员的同路，以及青年十团的相继关闭，目前，"老三团"的市场地位已经有所下降

其实20是社区团购元年。那一年，“你我你”社区团购平台在湖南长沙成功孵化，社区团购兴起。2020年，资本进入社区团购赛道，随后互联网大公司“烧钱”砸赛道的模式也落在了社区团购上。“补贴战”和“百团大战”就这样被点燃了：滴滴推出社区团购品牌“橙心优选”，美团宣布推出“美团优选”。拼多多“买多多”上线，北京苏宁菜场上线.

当时抨击互联网大公司“卖菜”。很多声音表示，资本巨头不给小贩活路，扰乱了市场竞争秩序。长此以往，蔬菜市场将被“资本垄断”。

然而，经过几轮鏖战，一度被认为是资本“热钱”的赛道开始逐渐有了清晰的格局，在赛道上大把花钱的资本巨头们也纷纷撤退。只有拼多多拿下了近一半的市场份额，开始在当地实现盈亏平衡。

2021年起，政府反垄断政策，矛头直指互联网平台，禁止低价倾销、扼杀大数据等行为，叠加影响，靠巨额补贴扩张的“烧钱”模式已经行不通。同城生活、第十少年团等公司纷纷退出。目前社区团购市场已经形成了菜买的多、美团偏爱“双寡头”的竞争格局。

根据郭证券披露的数据，截至2022年4月，多多购物社区团购市场份额为45，为行业龙头，美团优选比例为38，位居市场第二。

为什么含金量高、有“烧钱”经验的资本巨头打不过“后起之秀”拼多多？

我们来看看多买食物的结果。从GMV(商品交易总额)来看，早在2021年3月，买多多就开始超越美团偏好，成为行业老大。从2021年9月开始，买多多的日均订单量也开始超过美团优选，并逐渐拉大日均订单量的差距，站稳了社区团购平台老大的位置。

如果想赚钱，社区团购平台最重要的是用户数量。多多之所以能称霸社区团购赛道，是因为它已经奠定了行业老大的基础，——的用户量位居行业第一。2021年活跃用户数为https://www.zhucesz.com/亿，占网民80，GMV(商品交易总额)为https://www.zhucesz.com/万亿，市场份额约为https://www.zhucesz.com/

郭进证券

此外，公域流量红利逐渐见顶，拼多多开始加速私域流量布局。2020年，拼多多推出基于微信生态的小型社区团购程序3354快团，月用户突破5000万。

在业内同行还在亏损的时候，买菜多在西北等地区实现了盈亏平衡。为什么在这些地区多买粮食能止损？

证券传媒与互联网研究团队证券分析师廖新耀指出，主要有四个原因：

第一，多买菜，促进员工属地化改革。部分地区本地员工占80，人力成本大幅降低；

第二，多买粮食，设立“招标机制和产品选择机制”，保证低价采购。另外，多买1000左右的食品SKU(最小库存单位)，擅长打造高性价比的爆款产品。需求集中以提高上游议价能力，从而获得更低的采购价格；

第三，关闭低效集群、网格仓、中心仓，提高集群效率，降低网格仓单物流成本。此外，更少的SKU降低了仓储环节分拣配送的难度，提高了分拣效率；

第四，在“小中心大地方”和“赛马机制”的管理模式下，地方自由度高，销售环节各省区定价灵活。在淘汰制的压力下，优秀的省级领导甚至兼并其他省份

他是徐鹰济南市天桥区织金街一家粮油店的经理。同时担任过买多多、美团优选、盛世优选、淘菜菜四个社区团购平台的负责人。徐鹰两栋前门房前20平方米的空地专门用来储存货物，他还买了两台新的小冰箱用来储存冷冻食品。“这两年我做社区团购负责人的时候，每天能包300多件商品，100个包裹，我包了2个。

“购买更多食品的佣金不断下降。当初能给15，现在只给3左右。”谈到佣金，徐鹰非常激动。“我以前是这里的盛世优选客户，但是最近，盛世优选客户停了。过了这一站，我又在这里丢了一笔佣金。好的时候一个月能挣几千。现在佣金少了，我就没有动力做这份工作了。”

徐鹰的送货点是附近最大的，徐鹰粮油店附近还有十几个小的送货点，白小丽(化名)的馄饨店就是其中之一。“没有多少佣金。我这里一般一天20个左右。能赚到冷冻食品的电费就很不错了。”白小丽说：“一到吃饭时间，我这里就已经忙了。就一天挣几块钱，然后就忙起来，有点不值。”

作为社区团购平台与客户之间的重要纽带，如果团长大规模流失，必然导致社区团购平台运营不稳定。所以为了招聘新的团长，降低团长流失的风险，这些企业显然是有备而来。

拼多多的“快团”、“团好货”、支付宝的“田甜团”、腾讯的“鹅享团”.近年来，大型互联网公司陆续推出了不少开团工具，从而降低店铺成本和准入门槛，尽可能增加团数。比如今年3月，拼多多“团好货”内测版上线，专门针对个人头团购的运营痛点，官方精选池提供稳定的货源和供应链。

此外，从2022年2月开始，拼多多买菜团队通过“千人推”、“高额补贴”等方式推广快递代收业务。要成为加盟商，首先需要成为团队的负责人。此举旨在增加代表团团长的人数，增加他们的收入，并提高他们的留任率。

买多多美食

同时，郭进证券的研究报告指出，随着业务的成熟，对团长的激励可以适度降低基本佣金，提高激励费率比例，以调动其积极性。

有意思的是，在社区团购的游戏中，老玩家不断离开的同时，新玩家不断进来。

今年4月，有消息称“腾讯系”唯品会在湖南株洲招聘社区团购负责人。10月中旬，社区团购平台“生活村”在A轮融资中获得数千万投资。本轮融资后，“生活村”平台将加速与粤港澳大湾区当地实体店的合作。今年春天，首选全国各地仓库已经撤库的橙心。夏天“起死回生”，在甘肃兰州恢复运营。

目前“老三团”纷纷倒闭收缩，“新三团”已成气候。现在新玩家进入市场，能否再次搅动社区团购这个游戏还是个未知数。

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