房地产行业日渐没落，新项目开盘停滞，客户需求减少，集成商行业竞争越来越激烈。传统硬件产品利润逐年减少，提前出货的重资产模式安全边际在收窄。投入少、回报快的轻资产运营模式成为集成商的最佳转型方向。

目前传统集成商实现轻资产运营转型有两种方式。一个是实现业务形态的拓展，从低利润的传统硬件销售，到高利润的软件服务和平台运营；二是整合嫁接资源，以较低的成本实现多元资源的整合，形成可快速部署的标准化、可插拔、多样化的平台和方案，快速打通各种业态，实现市场的快速拓展和变现。

第一类业务的变化也需要考验传统集成商的资金实力和资源实力。如果集成商投入很多但资源很少，往往可能因为产品方案只适应少数项目而摊薄利润，导致成本回收慢，利润低。相反，如果转型后的集成商资金实力较强，R ampd投资和行业资源背景，转型成功后有望成为行业头部整合者，进一步增加市场和话语权；

第二种资源整合嫁接更适合低投入、资源型的整合者。集成商只有将厂商的软硬件产品、功能业务板、行业方案进行整合，才能实现整体方案的设计和实施。同时，借助厂商的品牌、技术支持和营销资源，集成商可以进一步拓展多个领域的市场，增加收入和利润。

刚开始，缺乏产品、运营能力和系统经验的传统集成商如何快速尝试轻资产转型？关键在于找到合适的项目和厂商，快速适应现有项目和资源变现，发挥优势，降低风险。

最直接的方式就是关注集成商目前在行业领域深耕的头部厂商，综合评估头部厂商的品牌实力、产品实力、资金实力和市场口碑，为合作后的市场开拓和落地奠定基础；

其次，长期稳定的合作需要考察头部厂商的业务延伸和应变能力。比如，在房地产行业下行趋势下，如何以新的商业模式获得市场增量，以持续的研发保持产品的市场竞争力；投资是保证集成商和他们长期合作的优势。

最后，整合商需要了解头部厂商的合作机制、利润分成、赋能机制，最好参考已经合作的商家的实际成果，确保合作后的商业模式运行顺畅良好，最大限度的保障自身利益。

比如景区行业的安防集成商青海捷顺，一开始是自己开发平台，然后直接整合景区SaaS平台和捷顺科技的软硬件资源，快速实现专业市场的方案设计和资源实现。现在已经成为捷顺科技的大型代理商之一，年收入翻了几倍。甘肃枫蓝科技信息有限公司从产品销售商转型为医疗数字化综合服务商。短短三年，企业年收入突破千万，年增长率超过300。整合型企业轻资产战略转型的成功案例一直是市场检验的方向。

捷顺科技作为出入口安防行业、智慧停车运营、智慧场景建设的解决方案提供商，近年来与众多合作伙伴共同发展，实现了合作伙伴企业的成功运营和转型。

捷顺科技成立于1992年，是国内最早也是最大的停车场系统建设和运营提供商。也是业内唯一一家集智能硬件生产、平台研发、销售为一体的上市企业。d与生态歌剧