2022年，家居行业已经进入存量竞争阶段，从高速增长的蓝海时代进入不确定的红海时代。家居行业作为房地产的下游行业，受房地产低迷拖累，疫情对供需的影响叠加。今年全行业寒流，家居行业进入“寒冬”。但面对诸多不确定因素和新的复杂市场环境，也有头部企业逆势增长，呈现出“强者恒强”的马太效应。

正如欧派家居集团董事长兼总裁姚良松在三季度业绩说明会上所说，“一个好的企业如果没有经历过特殊的气候或危机，是很难成长为一个有内功的企业的。不断淬炼的钢，才能成为精钢，铸就好剑！”

在这样的极端环境下，姚良松给出了“欧洲答案”，欧洲锻造了内功，以管理反哺业务，坚定了推进“大家居”战略的信念。一内一外，专业变革，外部市场拓展，双线反哺战术，让欧洲克服困难，提炼出企业成功的关键。

收入同比增长主导行业连续多年保持高增长。

11月7日上午，欧派家居2022年第三季度业绩说明会如期举行。

会上对欧派家居第三季度经营情况、行业发展趋势、第四季度预期、财务共性问题进行了介绍和说明。欧派家居集团董事长兼总裁姚良松、欧派家居集团财务负责人王欢、欧派家居集团董事会秘书欧莹莹、独立董事姜奇等出席会议，并就行业发展判断、盈利压力、大家居战略等投资者关心的问题进行了解答。

发布会视频直播和网络文字的互动形式，在公司和投资人之间架起了一座高效顺畅的桥梁，坚定了众多投资人对欧式家居的信心。

根据国家统计局公布的数据，2022年1-9月，全国家具零售总额1145亿元，同比减少https://www.zhucesz.com/根据近三个季度公布的国民经济数据，家具类已经三次垫底，连续9个月处于垫底位置。

但根据欧派公布的数据，前三季度实现营收https://www.zhucesz.com/亿元，https://www.zhucesz.com/,同比增长，https://www.zhucesz.com/净利润亿元。前三季度营收和同比增幅均领先同业，依然把持营收和净利润双冠王，并保持营收增速第一的成绩，继续稳坐企业财报榜首，遥遥领先同行业其他企业。

这种减少和增加的鲜明对比，说明欧洲在行业环境如此极端的情况下，仍然能够逆势增长，足见其稳健的管理体系和应对危机的综合能力。

从欧洲过去四年的增长轨迹来看，2019年前三季度，https://www.zhucesz.com/,实现营收1亿元，https://www.zhucesz.com/;同比增长2020年前三季度，营业收入为https://www.zhucesz.com/亿元，https://www.zhucesz.com/;同比增长2021年前三季度，营业收入为https://www.zhucesz.com/亿元，https://www.zhucesz.com/;同比增长2022年前三季度，https://www.zhucesz.com/营收达到1亿元，同比增长20https://www.zhucesz.com/的收入增速连续多年处于高位运行状态。

第四季度毛利率有一定提升空间。

业绩会上，欧派家居还透露，为促进消费者对整体家居解决方案的性价比和便捷性的体验，确保经销商实施公司大家居战略的积极性和主动性，低毛利定制引流套餐及配套产品占比不断提升，利润端阶段性承压。总的来说，

欧洲层面，10月份零售额和项目有所回暖，工程渠道的改善在交付保障后从9月份开始持续。预计橱柜、洁具订单将较上月有明显好转。随着需求侧政策的实施和消费者购房信心的恢复，整包渠道的拓展和整款的推广，使得主力产品衣柜和配件保持了稳定增长。

与此同时，内部控制正在成为欧洲家居的重点之一。欧派家居表示，过去管理有点粗放，未来将全面提升生产精细化管理。在严峻的市场条件下，将向管理要效益，向效率要利润，精细化管理效果有望在四季度逐步体现。“第四季度的毛利率同比将有一定的提升空间。”

进入行业存量房时代，内部变革，拓展市场。

家居房地产行业后周期属性明显，目前新房装修市场空间有限。艾瑞咨询《2022年中国家居零售新业态市场研究报告》指出，从住房库存来看，近十年我国住房竣工套数年增长率总体为负(2011-2021年增长率为https://www.zhucesz.com/)，2020年住房竣工套数环比下降7，新增住房库存增量持续减少。从住宅销售来看，2015-2017年住宅销售套数出现较大幅度增长。近几年一直保持在1350万套左右的稳定水平，销售套数增速较低。央行调查显示，2019年中国城镇居民家庭住房拥有率为96，购房所需空间见顶。但与此同时，存量装修空间较大，成为家居市场的主要供应。

参考国外发达国家的发展经验，存量房时代到来的一个明显特征就是二手房交易数量超过新房。目前北上广深二手房成交已经接近或超过新房。随着我们的城市逐渐进入存量房时代，定制家居行业需要改变原有的发展策略。

面对时代的转折，欧洲积极开启了探索之旅。纵观欧洲的做法，也为家居行业提供了发展模式。

2022年，欧派家居努力降本增效，求内部效益，实现了在极端环境下逆势增长的良好态势。要求姚良松欧派在编制新机构时要重新审视：哪些运营商负责“保留”，即维护运营商；谁负责“攻”即创造增量；哪些都是？“守”的要提高效率降低成本，形成指标考核，循序渐进；“攻坚者”要计算投资增量比例，立下“军令状”，每季度考核增量目标；那些两者都是的人应该尽可能清楚他们各自的目标，并仔细检查。

同时，围绕“一体化设计、一揽子服务”战略，积极抢份额、增单值开展各项工作，多渠道、多品类拓展市场。

开辟第二增长曲线成为抵御严寒的有力武器。

数据攀升趋势的背后，是欧洲长期稳定的经营战略和高瞻远瞩的战略规划形成的合力。欧洲在保持橱柜、衣柜数量稳定增长的同时，积极开发大户第二增长曲线，采用多条腿走路的发展模式，不断整合行业供应链资源、终端资源、数字资源等。形成强大的行业整合能力，构筑护城河优势。

早在20，欧派就正式启动了大家居战略。欧派作为“一体化设计和套餐服务”商业模式的践行者，从全产业链布局推进大家居战略，不断调整和进化。

关于“大家园”战略，欧盟之前有过生动的解释：我们把大家园比作一座陡峭的山

欧派家居2022年前三季度主要业务数据公告显示，衣柜业务同比大幅增长https://www.zhucesz.com/；https://www.zhucesz.com/的橱柜业务同比有所增长。此外，木门、卫浴及其他产品同比均有增长，其中https://www.zhucesz.com/,https://www.zhucesz.com/和https://www.zhucesz.com/,的增幅较大，木门和卫浴产品的毛利率也有较大幅度的提升。收入大幅增长的背后，与欧洲实施大家庭战略密切相关。在这一战略下，欧洲的家居行业进行了全方位的合作，以扩大市场。

值得注意的是，今年10月，欧派更名为欧派(博尼斯)完整家居事业部，原整合家居营销事业部更名为欧派整体营销事业部，将卫浴整合到欧派橱柜中，组建厨卫营销事业部，原零售家居营销事业部更名为欧派家居营销事业部，调整为一般辅助机构。

整合到全屋、厨卫一体化等一系列积极的组织架构改革和行动，体现了欧派深化大家居战略的决心。随着销售模式从单品销售向空间和捆绑销售转变，品类整合有望继续提升单客价值，提高转化率，促进欧洲大家居战略和全屋模式的长远发展。

姚良松表示，欧洲坚信走“大家庭”的道路，这条道路会越走越宽、越走越顺，成为欧洲抵御严寒的有力武器。而欧洲各行各业的党派大军也联合起来，争得头破血流，让欧洲成为世界级的家居企业。根据埃森哲的研究，保持优异业绩的企业是那些能够及时跳到新的增长曲线的企业。我们相信，不断发展的欧洲一定会跨越周期，展现出极其美丽的新增长曲线。

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文章乐居财经