张家口京西体育器材有限公司。

一家滑雪板公司的“惊喜”

近日，工人在张家口京西运动器材有限公司车间生产滑雪板.河北日报记者耿辉摄

编者按：省委十届二次全会提出大力发展后奥运经济和文化旅游产业。装备产业是我省后奥运经济的重要组成部分。我省很多冰雪装备企业已经有了良好的发展基础。今年，尽管受******等因素影响，仍保持了良好的发展态势。河北日报今日推出《后奥运我省冰雪装备企业探访》系列报道，分析部分企业的成功之处，介绍其发展趋势，希望能给相关企业一些启示。敬请关注。

“今年前8个月，我们的滑雪板订单比去年同期增长了30。”张家口京西体育器材有限公司(以下简称“京西公司”)总经理助理郝告诉记者，北京冬奥会将给企业带来发展机遇。乘着后奥运的东风，公司开发了新产品，并积极进行市场布局，期待再一次的“惊喜”。

从出口为主到内销为主，滑雪板持续热销。

9月3日上午，一辆满载的汽车从位于张家口高新区雪上运动器材产业园的京西公司出发，近千套崭新的滑雪板被送往北京某经销商仓库。

2021年7月，经销商向京西公司订购了1000套滑雪板。结果2021-2022雪季还没结束就卖光了。今年，他们又向京西公司订购了1800套滑雪板，尤其是去年卖得很好的儿童滑雪板和高性能滑雪板。

xi公司2018年落户张家口，2019年投产，主要生产滑雪板、高山雪橇、越野雪橇和固定器。其中，滑雪板是“拳头”产品，销量每年保持15-20的增长。

起初，京西公司的滑雪板主要出口到欧美10多个国家。出口形势最好的2020年，出口了几万套。但此后，受******和国外目标市场经济不景气的影响，公司单板出口量大幅下降。去年国外订单不多，今年就更少了。

好在公司一直是国内国际两个市场并重，即使在出口形势最好的时候，也在努力开拓国内市场。郝表示，2020年，京冀公司不仅参加了张家口高新区冰雪运动装备产业园组织的所有推广活动，还积极联系经销商推广自己的产品，积极参加国内各类冰雪产品和体育用品展会.

机会青睐有准备的人。近年来，在北京冬奥会的带动下，中国滑雪人口逐年增加，带火了国内单板滑雪市场。2021年https://www.zhucesz.com/“双11”销售数据显示，滑雪品类自营订单同比增长23倍，其中滑雪单板订单增长270。在国外单板滑雪市场下滑之际，京西公司再次获得“惊喜”，成功搭上了国内单板滑雪市场快速发展的“列车”。

“很高兴迎接北京冬奥会，更高兴把公司设在张家口。”xi公司董事长周文寿表示，北京冬奥会带动中国3亿多人参与冰雪运动，京津冀冰雪人口大幅增长，仅河北就超过3000万人，为这家近水楼台先得月的公司带来了巨大的“红利”。

他介绍，去年以来，京津冀市场的滑雪板订单大幅增长，已成为公司最重要的销售市场，占其滑雪板总销量的一半以上。

今年上半年，虽然受******影响，京西公司雪板出货时间较去年同期稍晚，但订单量仍呈现良好的增长势头。至今已突破1万套。

创新不止步于道路，前进于国际

此前国内企业生产的干雪滑雪场产品多是一个从高到低的斜坡。京西公司开发的这个移动越野滑雪场，整体形状像一座拱桥，蓝色的“桥”上铺着一张白色毛茸茸的毯子。

“不仅仅是外观上的区别，我们的移动越野滑雪场其实是一个新产品，功能更多，配套设施更好。”郝介绍，公司开始组织研发；d团队，并聘请了来自多所高校和单位的20多位专家。花了将近一年的时间才成功研发出这款产品。

其中，为了实现移动性的重要功能，rampd团队尝试了八种组装方式，进行了上百次拆卸实验，最终敲定了现在的卡扣式组装方式，使得这个移动式越野滑雪场无论是搭建还是场地转换都非常方便，还可以根据需要进行扩展拼接。

为了提升客户的体验，京西公司还利用自身优势，为这个移动越野滑雪场配备了新研发的健身越野滑雪板。“与普通雪板相比，这种配套的健身越野雪板重量更轻，适用于各个年龄段、自然斜坡、公园空地、光滑雪地等场景。有经验的人可以把自己的鞋子放进雪板架里，非常方便。”潘如群说。

据介绍，这个移动越野滑雪场在本届冬博会上已被咨询近千次，部分单位和京西公司已初步达成订购意向。

滑雪板卖得很好。为什么要进入另一个“赛道”？

“只是不要把鸡蛋放在同一个篮子里，要紧盯市场，积极创新。”周文寿说。

他介绍，京西公司自投产以来，不断丰富雪板产品线，形成了双板雪板、单板雪板、儿童雪板等系列产品。2020年，他们率先承担了“科技冬奥”重点项目3354“基于雪上运动人-板-环境特性的高性能滑雪板研发及示范应用”，获得专利近10项，直接帮助企业研发生产碳纤维含量更高的高性能滑雪板，挺进高端市场。高端板的价格是低端板的两三倍甚至更多。该公司2021年的销售额比2020年增长了近30，其中高性能滑雪板约占50。

移动式越野滑雪场的研发是京西公司把握市场脉搏的新尝试。在周文寿看来，越野滑雪更适合健身，但国内大部分地区不具备造雪条件，所以移动式越野滑雪场发展潜力很大。

“我们的雪板主要面向个人用户，而移动越野滑雪场主要面向单位用户。可以成为滑雪进校园的新选择，在汽车营地、度假村、公园、房地产设施等场所也非常有用。我们力争将其打造成又一拳头产品。”周闻充满了信心。(河北日报记者王伟鸿)

[记者的证词]

触摸市场的“脾气”

在出口低迷的情况下，搭上国内单板滑雪市场快速发展的“列车”，积极研发移动式越野滑雪场挺进3354京西公司业绩持续增长的新“赛道”，摸清市场的“脾气”，不断相应调整自身的经营策略，无疑是必由之路。

企业要摸清市场的“脾气”，恐怕并不容易。北京银禧公司之所以能成功，是因为做到了两件事。

第一，对“大势”的良好看法。在出口仍是“众所周知的网络”的同时，他们之所以努力开拓国内市场并取得成功，是因为他们找准了北京冬奥会带来的巨大市场机遇，必然带动我国尤其是京津冀地区冰雪运动的大发展，积极融入到以国内大流通为主体、国内国际双流通相互促进的发展新格局建设中。无论是冬奥会前还是冬奥会后的*********“蛋糕”，可以说都得到了。

二是打“拳”。一个企业能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟，关键在于产品。xi公司通过丰富雪板产品线逐步进入高端市场，积极研发移动越野滑雪场进入新的“赛道”，以求拥有自己的“拳头”产品。虽然技术创新不易，但市场的反馈证明他们的努力是值得的。期待京西公司更多的“惊喜”。(王伟鸿)

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