如何在三、四线城市投资一家盈利的四合院休闲民宿?

由于文章的长度太长，所以分为两章，下半章来分享!请继续关注!

特别说明:本文内容适用于乡村休闲民宿设计、农家乐设计、休闲农场设计。为了更好的在互联网上分享我们的价值观和观点，我们选择了我们的真实案例“花园日记”来解释如何在三、四线城市利用自建住宅和花园投资一家盈利的花园休闲民宿。很高兴见到你。请坐。

“五一”假期结束，《花园日记》将从2021年4月3日开始营业一个月。看着投资者朋友圈里热闹的场面，可以体会到他们的喜悦。这个项目从三个投资者找到吴意大利设计我们所做的规划和设计,在点点滴滴的过程中,随着项目的设计,我仍然想分析,理清的利弊得失,分享那些希望投资于农村休闲项目,一方面,作者期待听到不同的声音，完善自己!另一方面也可以为广大乡村休闲项目投资者提供一些借鉴，趋利避弊，期待更多优质的精益创业项目。

2020年9月，三个从小一起玩的朋友想要一起做点什么，一起创业。其中一个叫宝妈(音译)的人，在四川西部的竹林里，在城郊有一栋自建的空房子，旁边是一个900平方米的花坛。三人看到当地的庭院咖啡很放松，就计划利用这个场地开一家庭院咖啡馆，可以喝茶、喝咖啡、吃烧烤……在当地找了两家装修公司，开始做设计。

有投资商在朋友圈看到我们武艺设计专业的乡村休闲项目设计，抱着找到了一个多，多心理邀请我们去看现场，交流。

我们设计的目的是什么?设计什么?

我们会见了三位投资者，我们想听听他们的设计诉求。

“我们可以在这里喝茶和咖啡。”

“我们想做一个可以坐在外面的亭子。”

“我们要去卖烤肉。”

“我们还没决定要不要打麻将楚”

“吴老师，你给我们要考虑的预算不能太高，我们三个刚开始创业!”

.．.这三个投资者对这个项目应该做什么没有明确的立场。根据我们的经验，这个时候做规划设计是没有意义的!设计是一种工具，它表达了项目的商业吸引力，并为投资者和消费者创造价值。

我们显然觉得他们的创业风险非常高，这种盲目性和我们几年前经历过的四合院咖啡馆非常相似。

“根据我们的经验，这个地方经营咖啡和茶，很难赚钱!”为了让消费者兴奋起来，室内装饰和花园美化需要花很多钱。”

“这个地方离城市只有几分钟的车程，所以如果与城市的类似项目没有明显的区别，将很难吸引城市客户。”

“用逆向思维，用我们的投资预算去推多少，我们可以做多少消费场景(工程)，控制成本和效果!”

“以客户群体为中心，不是为所有16岁至60岁的人做生意，而是为一部分客户群体做生意，这个项目会迎合这部分客户群体的审美和需求!”

“至于具体操作哪些项目，我们针对这部分客户群体为导向，解决他们的吃喝问题!”

“无论他们是想接收个人还是团体，他们对消费场景和运输成本的要求都非常不同。”

.．.三个宝贝妈妈听着含糊其辞，虽然不是很肯定，但都觉得有道理。询问设计费用多少，结束了现场交流。

两天后，他们来到我们公司，再次交谈，并听从了我们的建议:

1. 项目主要关注主题派对，包括闺蜜派对、生日派对、产品发布会、提案派对、小会议……提供现场布置、活动策划及配套餐饮服务。主要以团体客人为主!(成本低于个别客人，收益高)场景设计匹配这些功能需求!

2. 室内装饰和园林设计应该与35岁之前的年轻顾客产生共鸣(他们的消费观和消费力具有很大的商业价值)。

3.计算出正常的收入、利润和成本，推回到投资成本应该控制的范围:散客的消费模式最可能不盈利也不亏损，只有团体游客才能让这个地方盈利;主题派对是市场痛点和消费者痛点，市场空间很大，同行少。市场供求会有红利给我们，利润空间非常大。

三位投资人欣然接受了我们的规划思路，虽然他们有点舍不得放弃设计费(投资人马女士说:吴先生，另外两位设计师已经给了我们效果图，我们没有给设计费!，我们的合作还是拉开了序幕!--------设计师向投资者永远不应该效果图，他们真正想要的是设计师给他们的项目解决方案!设计师的真正价值在于解决问题!

在明确了方向和目的后，我们的设计工作变得简单:设计要吸引关注，帮助项目曝光和引流;设计要利用庭院创造差异化价值，赢得目标客户群体到店;设计要提高效率，有效控制成本!

1、结合场地因素做好室内外功能的合理安排:室内装修简单，注重消费者的家具和场景软装。一楼的空间更大、更透明，因此客人可以看到里面的花园。

2. 四合院对住在电梯公寓的城市人来说是一个很大的吸引力。我们设计师想用这个来吸引客人!同时，季节对庭院使用的负面影响应该最小化。

3.水景秀场是庭院中的核心公共区域，为聚会、秀场、组团建设、产品发布、游戏互动提供体验场景;两个玻璃温室是相对私密的体验单元，也可以供个别客人使用。

4. 项目位于四线城市，也就是股票市场。使项目传播成为可能——利用抖音、微信、小红书等自媒体帮助传播。(不能像大多数餐厅一样在美团或公众号上推广，性质不匹配，成本高，效果差)

5、命名园日记-----记录美醉人生的瞬间。易于记忆，传播和搜索!

给出了设计方案的效果图投资者和他们的朋友都很喜欢。

效果没有问题，他们的很多朋友都很期待。他们担心预算和效果之间会有很大的差距。根据我们十几年的工作经验判断，差距在10%以内，3 - 4万元的偏差是可以接受的。施工的关键在于工程的实施，包括家具、设备、厂房和软装。着陆管理、进度和时间节点控制至关重要!这个项目本可以节省一部分资金，控制在原来的预算之内，但最终由于投资者的认可，超出了8%的预算。(我将在下面的总结中分享)

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