1983年，天津制药工业公司与美国S公司就建立合资工厂进行谈判。一是谈判文本的协商。S公司起草合同，交给天津制药公司作为谈判文本。然而，天津制药公司高级员工赵光宇在审查合同后认为，许多条款并非平等互利，而是美方的超额利润。此外，许多条款与中国法律相冲突，应如何修改?赵光宇曾多次担任对外经济谈判的法律顾问，他深知一个判断，甚至一个态度在谈判中的份量。他坐下来,读一遍他和助理Lv昌盛,YuYunHe书面合同审查意见,然后写下最后的意见郑重:“根据中国的法律我们应该准备合同,建议我们:必须的基础上我们的合同谈判,否则不会谈在天津友谊宾馆。1会议室。“打扰一下，”美国代表杰克在会议开始时问道。你为什么要用你的合同而不是S?天津医药公司的张经理看着赵光宇，招手请法律顾问来回答。赵光裕看着并排放在桌上的两篇课文。他抬头看了看，说:“将两种文本进行比较，可以发现该公司的文本在某些地方不明确，而且在许多地方与中国法律存在冲突。这些问题不在我们的文本中。”“请给我举个例子。”杰克不安地说。此时，赵光宇的表情凝重而沉稳，但没有一丝笑容。他平静地表示:“当你签署合资合同时，你必须清楚双方，以及我们与谁合作。”在企业界，有时是http://www.zhucesz.com/.制药公司，这种方法是模糊的。谁将承担本合同项下的权利、义务和责任?杰克想了想。“还有别的事吗?”《中外合资经营企业法》第四条规定，合营企业的形式为有限责任公司。有限责任公司不能发行股票，但你的合同要求发行和转让股票。这是合适的吗?“此外，如果库存转移到我们不承受的东西如果掌握在政府手中，那将是我们与他们的合作，这将严重损害我们的外交地位。然而，赵光宇并没有说这些话。不用说，大家都知道这一点。这是吗?不,它不是。“杰克打开了两条短信，检查了一下。”另外，你想投资工业地产，这没问题。但是，根据《合资企业法》第五条，其价格由双方共同决定。现在公司的合同草案已经单方面规定了价格和计价方法，这也是不合适的。此外，如果使用工业物业作为投资，对过程的技术指导、技术咨询和检查是投资者的固有责任，不能单独定价。赵光裕平静地放下文本，接着说:“您提出的关于这类问题的文本多达29条，我们认为用您的文本作为谈判的基础是不方便的。”赵光宇看着杰克，等着他的反应。杰克低头看了看课文。过了一会儿，他微笑着抬起头说:“这份合同草案不合适，因为我没有参加之前的接触，我对中国法律也不太了解。你们的草案确实比我们的好。那么，就用你方汇票作为我们协议的基础吧。“赵光宇微微一笑，心里想:这一轮是在考验我们的实力。”那么，就这些了。”他轻快地说。因此，双方的谈判代表开始在商业问题上针锋相对。双方在时隔5天后的18日结束了第1次会谈，开始了旨在解决实质性问题的第2次会谈。唐工程师坐在一张铺着白色提花布的长桌旁，担任翻译。他用流利的英语问麦克修斯:“准备好了吗?”你准备好了吗?“好的，”麦克修斯回答。两边沙沙地打开文字看。至于投资的构成，”杰克首先说，“我们将把专利、技术、商标等工业产权作为合资企业的投资构成。这符合中国的《合资企业法》医药公司副经理、中方谈判代表孙绍武想了一会儿，但没有立即回答。如果另一方使用这些作为投资的一部分，他们将不得不支付少得多的钱，但仍然必须每年支付股息。“我们的品牌在国际上享有盛誉，”休斯说。“这有助于推广合资企业的产品。而且商标是在中国注册的，所以它必须受到保护，使用它必须付费。中国代表沉默了片刻。如果是这样，中国将失去太多。副经理孙绍武看着赵光宇说:“你想让赵光宇直接回答这个法律问题吗?”赵光宇想了一会儿，平静地回答说:“美国商标已在中国依法注册。当然，它应该得到保护。没有约定的价格，任何人都无权使用。他停顿了一下，看着休斯。“但是，但这与这份合同无关。双方管理人员商定，合资企业45个产品由美国出口，55个由中国出口，在国内市场销售的产品将不使用美国商标。关于出口部分使用的商标，是美方的问题。不管怎么说，卖货是美方的责任。如果美国使用自己的商标进行出口，合资企业如何支付这笔费用?赵光宇看了对方一眼，接着说:“关于专利，你们的专利大多已经过期了;至于技术赔偿，我们可以在技术合同中研究。”休斯仔细地观察着赵，好像在研究他是什么样的人。最后，他点点头，勉强笑了笑，不再说什么了。“还有一个问题，”杰克说。“合同要求美国保证合资企业的先进技术，而美国不能保证。因为让企业符合国际标准的因素很多，美国无法单方面控制。美国是否会努力确保技术先进，符合国际标准?“赵光宇认为这是一个不可靠的灵活条款——如果对方不提供先进技术，公司不能达到标准，他们还会说责任在中方是中方没有做好工作。”杰克的评论很有启发性，”赵先生说。“但技术的复杂性必须得到保证。可以分为两个问题:一是美国提供的先进设计和技术。根据合资企业法，这是合作的前提。第二，双方是否尽最大努力确保企业符合国际标准?”杰克犹豫了。“是的。赵光宇说:“我还有一个问题。”“关于仲裁，我们最初预约了斯德哥尔摩商会。为什么要改成国际商会?请向杰克先生解释一下。”“国际商会是世界上最著名的仲裁机构之一，”杰克雄辩地说。“它在德国、法国和许多地方都有分支机构。我们选择它进行仲裁是合适的。“的确，国际商会(International Chamber of Commerce)是世界上领先的二级机构之一，但我们尚未与它建立关系，因此向它提交仲裁对我们来说是不合适的。”杰克，我们决定在斯德哥尔摩商会进行仲裁。“据我所知，斯德哥尔摩商会只仲裁其国内经济纠纷。”“不是吧?赵光宇自信地说。“的确是。”“请看看这个。”赵光宇的助理于云和拿出一份英文版的《瑞典仲裁》交给了赵光宇。这是由斯德哥尔摩商会汇编的。他们还仲裁国际商业和经济企业之间的经济纠纷。Gram拿起书，粗略的看了看，点了点头，认真的抱歉，我没有国际仲裁的经验，只在美国国内处理资产的仲裁。停了一会儿，他又说:“那么你提出的仲裁机构是可以接受的。但我回家后得确认一下。“我们理解这种严肃性。”赵光宇微微一笑:又一轮结束了。但他知道，这只是战斗的开始。谈判将是漫长而艰巨的。商务谈判从来都不是一帆风顺的。1983年，杰克只身来到天津，在谈判桌上，他突然推翻了在一系列重大问题上达成的协议，退让，提出了新的要求。谈判处于危险之中。然而,赵广宇准备这个。他让他的助手卢长生提前与制药公司联系。根据计算，美方在合资企业中已经可以获得合理的利润。在此基础上，他得出结论，只要我们坚持原来的协议，美国就会自动退出。所以在接下来的谈判中，他与对手逐行逐句逐句地辩论，竞争非常激烈。这里要退，那里要冲;城池如设防，兵必挡，水必遮;乌云压城，城必毁，一步比一步雷池。经过长期艰苦的斗争，协议基本得以维持。但这时，赵光宇平静地说:“关于净销售额应该再加几个字C净销售额是指扣税后的金额。”听到这个，杰克叫道:“我为什么要减税?你之前为什么不提?我们的专利使用费要低得多。关于“净销售”的定义，赵光宇事先专门咨询了相关专家，很有信心地说:“净销售的定义和你们国家一样，我只是把它做得更具体了。”而且这个条款是你起草的，我一直在等你改正这个遗漏，所以IT一直拖到现在。“好吧，等我回来再看看。”杰克苦涩地皱起眉头，不以为然地说。只有一个，赵光宇使天津制药公司在合同期间避免了30多万元的不合理负担。1984年27日，经过马拉松式的谈判、激烈的竞争和讨价还价，双方最终达成了相互让步的协议:首先合资建立一家500万美元的制药公司，然后合资尽快建立一家原材料工厂。双方将携手迈向21世纪。1984年，双方终于结束了漫长而艰难的谈判，在天津举行了隆重的签字仪式。这篇文章http://www.zhucesz.com/