作为中国电商巨头“下乡”，无论是阿里巴巴、京东还是苏宁，都把发展农村电商作为一项推进的战略计划，阿里、京东下乡刷墙、打广告的新闻也屡见不鲜。因此，在农村刷墙的费用飞涨。一些互联网公司去年没有做刷墙广告的主要原因是“刷墙太贵了”。在这样的背景下，一家名为“村乐”的公司逐渐浮出水面，这就是北京村乐科技有限公司。目前，该公司年收入数千万元，风险投资家对该公司的估值为10亿元。然而事实上，富有地方风味、具有地方特色、形象生动、容易理解和记忆的墙体广告仍然可以吸引农村人的注意。

村头“刷墙”价格飙升

早在六七年以前，靠近国道的湖北省荆州市公安县顺兴村就开始出现密集的墙体广告。内容比较简单，主要是农药化肥、摩托车电器、通讯等行业广告。当然，这只是全国农村地区“洗白”趋势的一个缩影。

57岁的叶是村里第一个从墙体广告中获利的人。那时候，老叶自己在家门口建了一个打谷机厂。由于它的方形大小，开放的环境和面对国道，它可以被描述为一个黄金地段。大约有30多平方米的墙面上被镇上商家刷上了一个牌子的摩托车广告，“是为了认识多年的老朋友，当时他送给我一支白沙牌香烟作为感谢。”

叶说，当时香烟的价格是40元。打谷机墙上的广告是一个朋友因为风雨的缘故翻新的，风雨持续了两年左右。后来，这位朋友换了公司，不再使用了。在闲置了几个月后，墙上画着当地一家医院的广告，叶和这家医院签了一年的合同，价值500元。

“村里靠近马路的房子基本上都是刷广告的，我的墙位置是最好的。”果然，一年后，老叶子的墙体广告又换成了镇上一家电器专卖的广告，“对方还是弯着腰找我，来我家三次以上。”这堵墙广告年费涨到了800元，按照市场价格逐年上涨，现在涨到了1800元。

“因为我们在一起工作了很多年，我的老板一直对我很有礼貌，让我换掉他是很尴尬的。”老叶告诉《长江商报》记者，村里一些墙体广告租金一年达到3000元，与五六年前相比，价格已经上涨了70倍，“一亩多的棉花收成”。

电子商务以刷墙为主

根据全球管理咨询公司麦肯锡最近的一份报告，农村电子商务的兴起已经成为一个大趋势。目前，农村地区的互联网普及率为19，低于一二线城市的76和三四线城市的47，但他们对电子商务的使用与城市居民一样活跃，网购比例分别达到68和60。农村地区的“互联网通”比一二线城市高出25%。

如今，下乡去刷墙已经成为互联网公司进入三、六线市场的必由之路。其实富有地方风味、具有地方特色、形象生动、容易理解和记忆的刷墙广告仍然是农村地区最经典的直接营销方法。

随着农资、电器、通讯、计划生育等口号从墙上消失，“靠劳动致富，靠京东节俭”，“见乡亲，去当当购物”，“如果你想生活得更好，“快去淘宝”等口号在城市和农村地区都很常见。

去年底，京东开始计划发展10万名村代理，解决农村地区的“最后一公里”问题。淘宝还启动了农村淘宝“万县万村”项目，计划投资100亿元，在三到五年内建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。在一、二、三线城市收获成果后，电商巨头将目光转向了潜力无限的农村市场。农村市场仍有1800亿元的潜在商机，是一片尚未开发的蓝海。

针对这一市场，几乎所有电商巨头从去年开始强制推行“村头刷墙”这一直接有效的方式，已经成为他们推广的必要手段，仅京东在短短一年时间里，就已经在全国145个城市落地在这个城市里有超过8000个被粉刷过的广告，而且这个数字还在不断增加。

Yu Xujia yishin营销部门的高级经理,说墙广告在农村市场需求每年约4000元,每月40000元的广告空间在地铁足以找到一个墙,可以穿上了10年在农村,而且广告的效果应该比城市里的闪光灯好得多。到农村刷墙，性价比高，更具针对性。

与许多人想象的相反，在农村刷一面墙的价格并不便宜。据悉，某知名互联网公司去年没有做墙体彩绘广告，主要是因为“墙体彩绘价格太贵”。而且农村刷墙的维护费用相对较高，因为墙是公共资源，今天刷墙，明天可能被覆盖，需要人工护理和维护，这无疑增加了村头“刷墙”的成本。

版画店转行做墙画，一年赚了300万美元

经过几年的发展，农村墙体广告早已从最初的口头约定、业务出租建设，走向了目前的标准化、产业化。

李健,墙广告公司的负责人叫湖北鑫剑,说,该公司曾连锁打印店,因为墙上的广告已经完全改变了五年前,“前几年是非常有利可图,因为当时市场很少有过去,但好市场已经成为过去。”

李健介绍说，在许多农村地区，村民外出工作，早年甚至可以刷广告不打招呼，因为它不破坏墙壁，既和平。然而，现在人们的维权意识越来越强，近年来，有很多同龄人因为“不打招呼”而刷墙纠纷，甚至闹上法庭。

“这几乎就像客户在恳求我们加快进度。”前年是李健公司最好的一年，墙体广告涉及房地产、医药、电子商务、汽车等十多个行业。公司也从武汉周边郊区的一场小战斗开始，其业务几乎扩展到整个湖北乃至湖南、江西等周边省市的国道、省道、高速旁的人民城墙。

因为业务太多，公司每个业务的最小数量是1000平方米。他写信给长江商报粗略计算笔画张，共完成墙体广告近100万平方米，按分布面积、数量及手绘、印刷等方式的差异，每平方米约20元，营业额1000多万元，而一面墙一年的租金价格从几万美元到几千元不等，搬迁的人力、设备、材料等费用“每年两三百万”。

他承认,四五年前墙广告可以算作一个巨大的利润,尽管客户和业务的数量已经翻了一倍,但随着行业的发展,除了人力成本的费用,车辆,设计,墙租金和其他费用,该行业的利润变得越来越薄,没有竞争力的小企业改变了行业。

河南面向京东、淘宝、当当等电商墙体广告传媒公司营销总监王永刚在接受《长江商报》记者采访时表示，虽然行业竞争激烈，但两极分化越来越明显，但涉足该行业较早的企业仍有很多工作要做。

他以公司为例，由于丰富的储备资源，客户只需要指定面积，找墙、施工甚至创意策划、画图设计，户外广告注册就可以完全由公司来“用墙体广告资源稳定市场”。

而名为乡村音乐的神秘公司，更是被业界誉为刷墙界的霸主，经过短短几年时间的发展，年收入和业绩有数千万元，更被风投估价100亿元。据报道,乡村音乐的操作模式是招募200000多名网络村官第一,然后使用这组实力促进农村市场离线,如路演和展览、电影下乡,村委会广播、农村商店、乡村旅游、农村供给和需求,甚至提供农村贷款和农村保险融资。

不可抗拒的“强势媒体”

值得注意的是，乡村墙体广告的初衷是单一的。墙体广告所到之处，都是该地区产品热销的景象。乡村墙体广告是最贴近消费者终端的，可以是市场、小商铺、小农家大院，甚至是田间劳作。

品牌与客户关系学者高国强指出，与传单等传统广告形式相比，农村墙体广告除了露骨的文字、形象图片外，更持久有力的植入，往往形成与其他形式的广告渠道有效互补，更好的达到令人印象深刻的“播送”目的，那就是在农村墙体上“宣传口号”、“宣传口号”、是农村受众快乐又容易接受的“宣传方式”。