十年前，有一本很受欢迎的书叫《杜拉拉的企名网》。杜拉拉在书中讲到，在授权和主动性方面，他将员工分为五个层次。

这部小说是以现实为根据的。这种分类的原型来自于1974年《哈佛商业评论》的一篇文章，并被广泛应用于员工主动管理。当然，对于我们医药行业的一线销售也是非常适用的。下面小编与大家分享。

工作主动性从最低到最高，一般分为以下五个级别:

等着你的老板告诉你该做什么。

这是最低的倡议,等待老板安排工作,不安排不要动,不要主动问老板工作,如不开发新客户,一般他的原因是,“你不告诉我去拜访他,不是他们的客户不接受或学术会议上,“那不是我的客户”,等等。

这一创举的代表经常出现在新人身上，当然也有很多老将。

问问你的老板该怎么做。

这个级别的代表知道问老板我今天应该做什么，但是每天都问，这对新代表来说是很常见的。

如果一个团队由两个级别的代表组成，区域经理的时间就会被他们占用。(详细阅读:区域经理有4块时间，最重要的就是这个!)，每天为他们回答问题，甚至亲自帮助他们处理客户、市场等问题，然后他们的其他职责就被忽略了。

对于代表来说，他们总是停留在这两个层次，他们会失去信心和成就感。当然，他们将无法提高自己的能力。

提出一项行动，等待老板批准后再实施

这个级别的代表能做些建议老板,例如,我想导演××应该参观会议,我认为医生××应该有一个好的案例分享,他是否应该参观会议与否,等等,然后等待老板批准,老板批准之后,他可以跑到老板。

从询问老板的答案到给老板一个选择，有显著的减少减轻老板的负担是一种主动性的提高。

当然，对于区域经理来说，重要的是要认识到，有些代表有时会使用“提案”来掩盖他们的缺点，并分散你对他们的注意力。

4. 独立行动，但要向老板汇报

这个级别的代表可以开始独立进行日常的推广活动，不需要老板做选择题，但仍然要向老板汇报。比如早上我去拜访了××老师，之后我会去拜访××老师，主要是为了跟进什么事情。

这部分代表开始成熟，有一定的推广经验，或经过与区域经理的磨合期，对日常推广行为有共识和默契，获得了最初的信任和授权。

5. 独立行动，并通过例行公事把它传递给你的老板

独立这个水平代表的日常工作,同时在过去的行为和结果得到了老板的认可,不再分享报告老板,但是通过公司的SOP和常规等系统的工作过程和进步让老板知道他们的工作行为,如每日来访填写、会议报告等。

这部分代表能力和主动性得到了老板的认可，所以有最大的授权级别。总之，去做吧!做大胆!用外行人的话来说，不要做个娘们，或者去做!

如果你是一个区域经理，当然，你也可以看看你的下属，看看他们处于什么级别。

这种对洋人的分类并不新鲜，国外的商业理论很多，我们可以在古代发现类似的观点，明代史学家陶宗义在务农时，写了30卷的《停止务农记》，其中在《井珠》一文中提到:当那丫鬟第一次来的时候，悦打碟珠，自动没说话。过了一会儿，越珠算珠，话都动了。久而久之，越佛定珠，终日言，虽拨也不动。这是一句常言道，但却是事实。”

在大白的话里，那些女仆人，当他们第一次来的时候，非常勤奋，就像盘里滚动的珠子，不拨他也动，好长时间，开始懒懒的，变成了算盘珠子，表盘动了，时间又过了很久，变成了一个老人，就像佛上的珠子，表盘他也不动了。

哈哈!这种说法不太形象，同时也表明了大家的主动性，上级看在眼里，不顾外来。

总之，通过对主动性的分析，更容易了解代表的工作动机和意愿。相对而言，区域经理应该了解积极性的五个层次，因为区域经理的重要职责之一就是培养代表的积极性，从而提高整个团队的执行力。

为代表,当然,这些也很重要,大认为,专业知识、拜访技巧,演讲,诸如此类,硬技能,是一个医药代表和软技能是诚信正直、主动,这两个方面的硬性和软性技能决定你的价值,所以,主动性是一项重要的职业素质，千万不能忽视哦~

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