先理解这些!

1. 教育产业之所以被称为产业，有两个原因，一个是教学，另一个是商业。不懂教学，不懂操作，小心进入!两拿一样，额外会有办法解决，当然，除非你只做投资!这个行业有行话，仅供参考!“看外面很好，但看里面很难过。”很多钱丢了，都在使劲挤点笑就好了!虽然是朝阳产业，但仍谨慎!

2. 构成教育机构的三个关键词:教学体系、产品体系、营销包装;教学体系是一套解决方案，属于教师和学生层面，注重教学效果的呈现;产品体系是对这个解决方案的解释，属于销售和家长层面。我们为什么要付钱?多少类?营销包装是一套营销语言，从顾客认知出发，用顾客理解的词语来解释和表达组织的产品，从而诱导顾客进一步了解产品的欲望。三者内容不同，但根相同!一个组织最初的原型应该从这三个方面开始，然后逐步补充人。当然你也可以选择加入，在加入的过程中登陆来完成本地化!总之，大部分的教育产品都是地域性的，毕竟土壤是不同的!

今天我们要谈一谈教育机构的开课问题。我们需要普及“班级损失率”的概念，即未满就开始上课。当然没有问题，重点是找开课的临界点，几个人开课没有亏损，几个人开课有盈利。这需要结合总成本、类单价、类号等数据来推断!控制损失率是保证组织盈利的重要手段，否则就会进入老板不赚钱，员工赚钱的局面。

4. 在制定薪酬标准和考核制度时，组织应注意以下几个问题:吃大锅饭要杜绝;3 .目标分解不彻底要杜绝;考核制度的目的是:监督+保障+激励，不以扣款为目的，以达标为目的动机作为目的。推荐的运作模式为:底薪(一般以当地最低工资标准设定)+绩效(500-1000左右，用于控制月度目标和具体业绩的达成，按比例支付)+提成(设定最低要求，越完成，分数越高)。

5. 最近，许多知识星球的成员询问机构的评估系统。以下几点:1。薪酬设置遵循基本工资+绩效+提成的原则，绩效与月度考核挂钩;2、具体指标的数量要执行考核标准，岗位和人员要定量固定;绩效分配比例一般为80，具体指标完成情况考核，流程及日常绩效考核20;人员比例遵循“现场工作多，内部工作少”的原则(即先分配市场、销售等生产性岗位，根据具体情况确定教学和服务岗位，其余非生产性岗位应能够完成现有工作)。

6. 教育机构如何选择小礼物?实用，可保存为第一原则;考虑用户使用场景;引人注目的和负担得起的;3。3 .可定制logo，便于携带;5、可印刷与机构产品相关的知识手册(如留学行业常用的全球知名大学地图集);参观当地的礼品城，你会有收获;至于教育机构的利润，并不像我们想象的那么容易，行话叫“外表好看，里面难看”!注:1。流程，课程消耗，结转，成本和利润，这是几个关键项目;有课程消费率、课程单价、课程消费周期等细分。2 .一般情况下，周期越长，风险越大;结转不是简单的课程结转，也不是当前消耗性课程结转。只有从整体周期考虑，才能合理安排现金流;很多人认为现金流很重要，但更重要的是结转的数量，即保证教学质量和消费率;组织的理想状态是支出等于结转，持平;支出大于结转，存在亏损风险;支出小于结转，边际利润。具体的公式要比这个复杂得多。教育机构是线性运作的。

8. 有很多有多少人认为是这样?学费可以用，本身是没有问题的，但是会告诉教育行业，不要这样操作!教育机构的财务结算大致可以分为:流量、结转、成本和利润;学费是流水，结转是消费收入，日常费用为成本，结转利润减去成本后的实际收入!注:结转后减去成本，而不是流程成本降低。如果费用是流动的，问:如果学生不使用课程，你想要退款吗?如果有，用什么?

9. 关于组织如何做网上业务，今天我将认真地谈一谈:http://www.zhucesz.com/。2、如有投资，建立官方网站，注册微信公众号进行日常维护，为整体品牌支持;当建立一个网站,有一个提示,在百度搜索企业品牌名称,如“深度学习”,看看底部的相关搜索,如果您有您的组织,将开始做网站,4日在一个特定的区域,只有一个或两个店,做SEO,不需要申请;5。在搜索引擎上，除了竞价效果要快外，其他的推广都是品牌匹配，不要期望有什么大的输出;如果你需要做输出，充分考虑朋友圈营销，实用、简单、有效、成本低、收益高!如果您还有其他补充信息，请留言。网络营销的五点:一是获取用户;二是提高用户参与度;三是提高用户留存率;四是获取收入;五是从用户中获得传播，也就是常说的病毒式营销、颠覆式营销、口碑营销。获得客户，频率，留存，拉新，裂变，做五个步骤，互联网获得客户自然OK!

11. 我不赞成加入机构。如果你真的想加入，我建议你只找那些输出课程体系的人。没有必要花那么多钱，只是为了最终获得课程体系。大多数院校在特许经营方面的支持，除了课程体系和一些文字资料外，其他落地操作方面的支持基本上很少!问:如果没有业务支持，开办课程系统有什么用?PS:加盟是教育机构的另一种经营模式，而大多数机构都愿意上下推广加盟，都不愿意在实体店的招生上投入太多的营销成本，所以，想要加盟资金的业主可以考虑清楚!一不小心就可能失去每一步!

12. 再次在推特上介绍教育机构是如何做到的。ps:如果你问一家创业公司如何招生，他们通常会告诉你“以三公里为半径推进”。手中无货，渠道合作为零;产品未经验证，品牌推广为零。创业代理触摸电梯广告和户外广告少，烧钱，在短时间内看不到产出，那件事是大品牌代理要发挥的，以品牌曝光为最终目标，创业代理应该每一分钱都要有产出。

13. 我想分享一下我对选址的看法:1。首先确定业务和组织定位，然后考虑选址(早教、儿童、K12?社区商店，超市?)然后定位目标人群(家长年龄、学生年龄);3 .购买力(产品定价、家庭收入);5.根据以上分析的数据，重点看地段，关注半径3公里内的配套设施(社区房屋数量、入住率、周边配套设施、大型超市、周边学校);最后的决定是确定具体的位置(容易找到的，主要道路，停车场等)。

14. 组织在开展社区活动时应注意以下几点:2 .避免以活动形式简单的摆姿势点，如报道表演、读书会等，容易吸引家长和孩子观看;3 .流程设计、签到、发卡、刷卡进入活动;5.可设计流程产品，现场销售低价产品，诱导第二道门;做好社区受众分析，确保有针对性。

15. 一个优秀的课程顾问一般要把握以下三种认知:自我成长的认知:即对自己的个性、专业知识、职业规划等有深刻的了解;对整个教育行业的认知:面对客户时，能够给予客户量身定制的学习计划，需要在整个教育行业的背景下看待;对公司及其产品的认知:组织产品的起源和概念，要解决的问题和要达到的效果。经常会有朋友问:组织怎么招不来生?为什么不呢?而且，一旦招生办不好，条件反射会认为是市场的问题!我也醉了!教育机构的运行是线性运行的。每一种现象都会对应一个原因，找到症结所在，逐步解决!如果我们只是想当然地进行判断和处理，最终会给企业带来“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的合同产出”。