那些以100元起家的钢铁贸易“工作狂人”

欢迎来到钢铁贸易的世界，

有你，有我，还有他

2019年1月24日，小编去了一间老式公寓。三楼的绿松石楼梯上铺着老式瓷砖，灯光昏暗，我们来到了今天采访主角的地方。

窗户旁边有一台电脑，桌子很干净。电脑对面是一张黑色皮沙发。在这个小房间里，有许多大大小小的植物。在他面前站着一个面带微笑的中年男子，微微胖嘟嘟的，皮肤细嫩紧致，大约40岁出头。他就是上海平启实业有限公司的老板李平山。

20岁时，他离开家乡，来到大连独自奋斗。他做了什么?当时,18局中国铁路工程项目开放路线从大连到荆州,所以第二天过去他们分为三个班次,李屏山监控,打开搅拌机,负责沙子石头成适当比例混合成混凝土,然后在洞穴顶部浇筑混凝土。他每月工资100元，饿的时候喝水，渴的时候喝水，几乎没有休息的时间。当了两年的水泥工人后，他觉得这份工作太辛苦了。虽然是国有企业，但他看不到未来，所以他下定决心要去。结果单位不想让他走，又不给他发工资，他就借了200元，用100元请全体职工吃饭。他带着剩下的100元来到了上海。那是1993年，李平山23岁。

背着100元来到上海浦东，没想到和想象中完全不同，在李平山眼里是一个空荡荡的人。手里拿着100元，他思考着未来的生活:没有居住证，上海很紧张，但他可以住在叔叔的猪圈里，省下住宿费。找一份新工作估计要1个月左右，面条是最便宜的，就吃这个吧，既然你决定来上海，我们也要尽量在这里扎根。

随着时间的流逝，李平山担心钱花光了，也担心找不到满意的工作我好几天没睡好觉了。一天一大早他跑到一个建筑工地，听说这里招钢铁工人，管伙食和住房，每天10元，他心里一十字架，有饭吃，有地方住，干了。这一年的大部分时间都是这样。虽然食物和住宿，吃的是油炸土豆，每次吃5或6个馒头。睡在临时宿舍里，省吃俭用，每个月都要继续寄钱给家里人，生活很紧张。过了半年多，我手里已经有了一点钱，我想我以后的职业是做一名钢筋工人，但是我并没有取得什么进步。一个朋友碰巧说，尚钢要在浦东开一个仓库。对方回答管吃管活，一个月330，牙齿一咬就走了，那时候是1996年6月。

在仓库里，李平山负责挂有100多公斤钩子的中型板。他从早上8点半一直忙到晚上12点，只有吃饭时休息。这比在大连浇水泥更累，但食物很好吃。

仓库里的钩子，如果你站不好钩子就会弹跳，如果你挂不好钢板就会掉下来，到处都是危机。最糟糕的是一只脚被一个大链钩砸断了，但他仍在继续工作。这很艰难，但就是在那时候我赚到了第一桶金子。加班每天都有加班费，除了按规格分板外，翻板1元/吨，把这些钱算到手有1000多，远远超过外面4500的工资。当时在上海的暂住证抓得紧紧的，仓库帮他做了所有的工作，所以他不用考虑生活和住宿，专注于自己的工作。

2002年眨眼之间,一个机会,一个公司的老板问他是否喜欢做钢铁,他说很喜欢,但是程度还不够啊,老板说没有关系,我认为你是真诚的,认真的工作,你去我奉贤钢铁市场,学习了两年。于是，他毫不犹豫地去那里工作了两年，自学打字和记账。正是在这个时候，李平山真正进入了钢铁贸易圈。

在钢铁行业工作超过10年，207人1月1日，李平山决定是时候自己站出来了。用拼成的40W拼成的数万亿产值的钢铁行业，他给公司取名为平齐，意思是平静地做每一件事，做良心生意。但是新成立的小公司没有实力，市场不好，所以2015年春节没有任何生意。2015年2月以后，价格从每月100多吨增加到2300吨，再增加到每月700多吨。最后，由于资金不足，我卖掉了上海的房子，继续补充库存。这样，它达到了20吨，并维持在每月2000吨的水平。2017年3月，钢铁价格暴跌，损失惨重。到了6月，他凭经验觉得秋天差不多，一定会捡起来的。他在正确的时间订购了1W吨，市场确实在2017年下半年上涨。凭借市场的冷静分析和敏锐判断，2018年平启年销售额接近2亿。

“在新的一年里，你对公司有什么期望?”

“在上海租个好办公室，19年的销售目标要做到http://www.zhucesz.com/到3亿。”

“你有什么爱好吗?”还是你一直在做的事情?”

我喜欢开车去仓库。我喜欢以游客的身份去仓库。(笑)

“人生的每个阶段都在追求不同的东西。现在最重要的是什么?”

“我仍然喜欢工作。我忘记了时间，经常不知道一天三餐怎么吃。我最近被诊断出患有胃溃疡，但我经常忘记。我非常喜欢这个行业。虽然有点苦，但走好路并不难。我喜欢每天的工作。”

“最后一个问题，如果我有机会回到过去，我会对自己说什么?”

“从无到有，从苦到甜，从跌倒到起床，从走路到上班到开电瓶车到开车，这几十年的人生，我从不后悔，无论是最困难的最困难的日子，还是现在快乐的日子，我都会努力往前走。”

小系列的独白:

“吃苦的，苦的，伙计们。”当我听到他的故事时，我首先想到的是就是这样。20岁离家独自奋斗，30年过去了。他经历了社会底层的生活，也经历了社会的各种风暴。现在他仍然保持着节俭的习惯，每天6点开始工作，周末早起送货。李总是笑得很灿烂，但谁知道背后有那么多苦涩的日子?

有些人工作只是为了赚钱。有些人只是因为工作而快乐。李先生是第二类人。他的工作和生活是在一起的，密不可分，工作在生活，工作在生活。

后

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