在尝试做校园推广之前，市场经营者首先要想清楚：

你们校园的目的是什么？

如果你的产品和校园用户不是特别匹配，只是在推广上觉得自己走到了穷途末路，那么这种情况还是建议你不要盲目进入校园。就像很多情趣用品、家政等产品也找我做校园，钱多了不就没地方烧了吗？

作为校园的目的概括如下：

低成本获取app（或网站）注册用户

占领学生市场获得更高销量

依托学生群体增加UGC内容产出

提升产品品牌形象

在详细讲解如何从无到有做校园之前，我需要消除几个误区，让一些有以下规划的企业打消这些念头。

误区一：校园推广成本更低

目前校园推送费用（注册）至少4块；北上广深更高，超过6件。与线上相比，推送的成本有时更高。尤其是要做外联，场地费也就两三千。如果有人告诉你，他的推送成本只有1-2块一个注册，那么你直接给他20W，让他推送你15W真实用户。

误区二：活动在校园里随便传播就能引爆

很多人做活动，他们觉得活动不好玩。预算是1000。他们总以为在校园里推送就能拥有上万个UV、带来上千个注册，这只能靠情怀。

误区三：既高估品牌又高估数据

当然，这种想法很正常。但对于校园来说，总希望以品牌推广的形式进行推送，并保证数据。这种想法肯定是有问题的。要想有好的数据，要么扫楼推送，让数据有保障；想要有好的宣传效果，策划一个易于参与、好玩的活动来增强宣传。

说完了校园市场的一些误区，我们可以进入正文了。企业如何从无到有做校园？

做校园一定要建校园团队吗？

很多人会非常关心校园渠道的建设。我的建议是“基于校园的产品或电力”

商业、O2O、社区可以搭建渠道；但并不是很适合校园用户，也不是上面这一类，所以精心打造自己的渠道。“。

打造自建渠道，一方面，渠道负责人需要具备一定的校园渠道经验；另一方面，要把渠道搭好，需要投入足够的人力物力（成本）。而超过一半的公司，一方面没有经验丰富的校园渠道人员，另一方面也不打算在校园投入太多资金，不如不建团队。

你不必有一个团队来做校园。你仍然可以在没有线下团队的校园里玩。重点是营销理念和思路。无论是线下还是线上，核心都是产品和好的营销活动。有了好的营销活动的支持，往往会事半功倍。

没有校园团队，校园怎么做？

做校园，核心是知道自己的目的，达到自己的目的。没有校园团队的公司如何打造校园？我个人认为三种方法是最可行的：

抱大腿：

目前，自有校园团队的公司也有整体的校园宣传安排和每月的线下宣传活动。如果这些公司有很好的活动和宣传，就和他们一起做。

做活动：

企业自行策划活动和宣传方案，一般每月一次左右；比如，9月是开学季，10月是社团迎新，11月是光棍节，12月是跨年夜。其实每个月校园都有自己的主要活动，你的活动是有计划的。这时可以根据宣传的需要，联系线下各个团队、协会帮助落实。别说找不到人做。如果找不到，就搜索各地兼职学生QQ群。

当然，你的活动要好玩，比如策划“520天情侣活动”“双十一拥抱派对”等活动。参加人数和反响都很好。做一项活动，你要把它做好，而不仅仅是做一项活动。

纯推：

纯推送最简单，就是贴海报、发宣传页、扫楼、推送登记。可能有人觉得发宣传页效果不好，是因为你的宣传页设计不好，配送员的执行力不强。宣传页最棒的是宣传活动，只要这个活动包含

容易参与，又好玩，效果会很好。我做过校园单页基金的单页发行，转化率6（微信关注），单页制作成本低(1W张一般在50张左右）。

做校园营销，要以点子和创意为主，或者简单地用很少的预算去推或者抱其他校园渠道的大腿。现在的学生不如2010年以前，他们有自己的想法，也见过更多的营销行为，不是那么好忽悠的。

如何建立自己的校园团队？

对于校园渠道的建设，首先推的是招聘一名有经验的校园渠道人员，甚至是实习生，这样可以事半功倍。如果自己去想，太麻烦，周期太长；一般在渠道成熟之前，这项业务可能会被切断。该领域如何招人？在网上找其他公司推荐或招聘更快。

如果没有额外的准备，只能自己动手，那么渠道建设可以分为三部曲，即冠名、文档、招人。完成这三个部分后，就可以开始正式的工作了。一般要从公司所在城市开始，陆续向其他核心城市发展。不要一开始就铺开全国。毕竟我们没有那么多精力。

姓名

就是你需要给这个校园群起个名字，比如校园大使、超级实习生、联想的精英汇、华硕的硕士生等；同时，赋予一定的文化，建立起这个组织的形态。

文件

主要指建立校园渠道的必备文件，一般包括团队介绍PPT、团队薪酬考核表、团队入职信息表、团队工作策略四个部分。团队介绍PPT主要介绍公司、产品、团队氛围和校园团队工作内容及简单薪资介绍；班组薪酬考核表主要介绍具体考核内容和薪酬情况；参赛队伍信息表是该学员的基本信息；工作策略是公司根据工作内容安排的一些合适的促销方法。

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