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地点:所有的经历都发生在长沙

课程:(可省略)

12月，我获得硕士学位毕业。我和一家大型国有研究机构签了合同。

203- 7月，班级开学准备工作;

2月至9月，利用暑假时间，成立辅导机构。由于前期的良好工作，我们的招生工作出乎意料的顺利，在两个月的时间里，我们赚了近6万元，获得了大量学生和家长的认可。

9月至10月，我正式入职，发现研究所的工作非常枯燥，于是毅然辞职攻读博士学位。

2010年至2017年3月，辞职后卖掉辅导班，到另一个城市创业。

2017年3月至今，我一直致力于科研工作。

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(粗略的开始)

当我开始203的时候，我对教育行业知之甚少，手头只有1万元。你唯一能提供的就是你的教育。在长沙，我一个人辅导一小时就能拿到100元，所以即使我失败了，我也有一个退路。带着这样一个简单的创业前分析，我冲进了看似美好的辅导行业。(当时还不成熟，只有用这腔血，最后能在众多对手面前拼出来，也是一个奇迹。我们以它为指导，一定要对自己有一个全面的认识，找到自己的核心竞争力。例如，雄厚的资金，优秀的团队，独特的营销，或者无与伦比的理念?如果你一无所有，你可以从小处开始，但很难有大的突破。

当我下定决心要做教育的时候，这个班就正式“成立”了。本教程中,没有空间，没有学生，没有教师，只有一个“校长”，这可能是历史上最悲伤的开始。情况太紧急了，校长不得不单独跟我谈。

第一个月，广告很残酷。从星期一到星期五，当学生在学校的时候，我会在中学门口散发传单和张贴广告。晚上，我会回到宿舍，在58同城和赶集上发帖子。我每天都坚持。

一些学校附近禁止刊登广告，保安人员也不定期巡逻。所以每次我去贴传单，心里都很抗拒，觉得好像在偷偷乞讨。每次仔细粘贴，粘贴后立即运行。有一次，或被保安抓住，他们必须没收传单和罚款。我只好打情感牌，大哥大姐叫了半天，才让我离开。差点就脱险了，但对我来说是一个沉重的打击。另外，广告效果不明显，一个月只有两个学生，而且价格很低。所以，我不再发传单了!付出与收获不是成正比的。

周末比较忙，因为学生在这两天临时抱佛脚。当你只有一个学生时，这很容易，但当你有太多学生时，这就令人不知所措了。我的两个学生中的一个在早上9点到11点上课，另一个在下午15:00-17:00上课。虽然一个学生只上了两个小时的课，但在11点到15点这段时间里，我一直处于徘徊状态。这两个学生的家离我的学校很远，所以我很难回到学校，所以在这段时间我只能在学生的社区花园或者附近的肯德基备课和玩手机，这很痛苦!

那时候，我似乎每天都很忙，但我很焦虑，因为我从来没有找到一个突破点。

(轻微的改善)

四月是我事业的转折点。

一天晚上，一位家长(Y姐姐)打电话给我，告诉我她的过早离婚导致她的儿子有些自闭症。最近，他的成绩下降了，他更不愿意说话。之前她还请了很多老师，孩子们都很讨厌。我在网上看到我是一个刚毕业的研究生，希望我年轻的时候能给他带来阳光绝望)。她对成绩没有要求，最重要的是让孩子开朗。Y提供的价格非常有吸引力，80元/小时+月薪，教学时间和内容完全由我决定。即使你和他们呆了一天，也要付出代价。第二天，我遇到了我的孩子。幸运的是，男孩和我能很好地交谈。

整个四月，我把所有的精力都花在这三个孩子身上。我停止了升职，因为我实在是时间紧迫。4月底，长沙中学举行了期中考试，我的三个学生的成绩都有了很大的提高。父母见我面带微笑，发工资也特别大方。

考试那天，我和Y姐姐进行了一次长谈。令我惊讶的是，她本人是一名中学教师，有着丰富的教学经验，但她对自己的孩子却一无所知。她知道我在上辅导班，所以她可以把学生介绍给我。

我问她:“Y姐姐，你不怕我会教不好你的学生吗?”

Y姐姐:“你的教学一般，但你的投入是我见过的所有导师中最好的。我相信你!”

当我听到这句话时，泪水涌上了我的眼睛。

我向Y姐坦白:“现在辅导班全是我一个人，没时间照顾你的学生。”

Y姐:“那就等暑假了，如果你能找到好老师，我就把同学介绍给你!”

我:“谢谢姐姐!”

至此，我的辅导班终于有了希望!!

(快速发展)

有了Y姐这一层保险，我的脚步就上路了。后来我决定花钱招学生，但是我后来招的学生，我不会亲自带来。所有让我自由分享与湖南大学、湖南师范大学、中南大学兼职的学生。(有人说，为什么是免费的?做家教中介也赚钱!是啊，这就是我与众不同的地方。这个问题将在文章的最后讨论，而正文部分将只讨论创业的过程。)

推广期间，与58同城、优酷视频、各类短信广告公司进行过沟通。(这里不得不感叹，短信群发公司是强大的。他们有长沙市所有中小学生的家庭地址、父母和工作人员填写公司和联系电话。他们一给钱，就会给指定学校、指定班级的学生家长发群发短信。我不会笨到使用这样的广告。优酷视频的广告并不贵，但是流量也不是很准确，所以我没有和他们合作。20、58和赶集在一起，在同一个城市做广告，58应该是最高效的平台。

58个会员4800元/年，我咬紧牙关做。后来发现推广效果不错，平均3-4天就有一位家长来电咨询。因为我有良好的口碑，同学们还主动介绍同学来咨询。从5月到7月，我积累了急剧增长的人脉，多达30名学生和近30名教师。然后我选择了辅导班大本营的地点，它位于长沙繁华的地段——芙蓉广场。同学们离芙蓉广场很近，我会定期参观。一方面是为了监督教学质量，另一方面也是为了在家长面前留下好印象，便于以后拉进暑期班。

这是我最忙的时候，因为我周末要照顾三个学生。我在工作日拜访其他学生的家。学生出了问题，家长就会找我查询;老师有问题，他就来找我。总之，就是协调一切“力量”和平健康发展。我没有搭档。我整天忙得不可开交。

(形成机制)

6月底到7月初是学生们寻找夏季课程的旺季。利用这东风，我努力为正式成立辅导班做前期工作。

由于前期我已经积累了近30名学生，经过一轮的询问，有9人愿意申请我们的暑期班。我对我亲自带的三个学生感到惊讶。Y姐姐一个人就带来了10个学生!另一个学生的母亲在家长小组里宣传我的辅导效果，她带来了五个新学生。第三个学生的家，远离芙蓉广场，但也愿意来我的辅导班。和同学们一起“打群架”了几个学生，暑假班一共有32名学生，这个结果让我很兴奋!关键在于:我并没有专门为暑期班招收学生。都是一样的当积累。