好名称观点:企业服务产品如何命名?

2019年对企业服务来说是重要的一年。ToC端流红利高峰期，互联网下半期，具有直接流动性能力的To B领域已成为较为主流的创业方向。

对于To B市场，销售产品和服务始终是一个公司的首要任务。如何成功销售?除了产品型号、产品价值、样品客户外，一个能让客户快速记住并形成专属标签的产品名称也至关重要。

一个好的名字可以让客户在1秒内识别产品属性并记住你的品牌，有效地将其与竞争产品区分开来，甚至带来后续的口碑传播，帮助产品迅速成为细分市场的领导者。

那么，To B产品应该如何命名呢?

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小心网红陷阱

在我们进入正题之前，让我们先看看这个行业中的一些常见做法。以下是36kryptonwhale准平台上的几个企业服务产品名称。

这些名字似乎都与数字有关，精通技术，符合科技公司的基本定义。

但是如果在第二行掩盖产品描述，您会发现每个产品名称都是通用的，可以应用于任何产品。像一群线网红，都是美丽的花，却分不清哪一朵是花。

这就是To B产品名称陷阱——没有特异性。

非特定的产品名称首先会产生产品识别风险，潜在客户在看到产品名称时无法定位其属性。

例如，某工厂主偶然看到“天泽智运”，却不知道它可以做智能工厂;同样，某医院管理人员可能把字流技术看作类似今日头条的新闻平台，而认为与医疗信息化毫无关系。即使有相关的业务需求，也不会与产品相关联，客户很可能会失去。

非特定的产品名称带来了第二个风险:重新启动内存的困难。

通常，潜在的客户会收到来自多个服务的促销信息，如果你的名字与你的竞争对手的名字相似，他们将很难回忆起何时需要使用它与你的产品相对应的记忆，往往选择了一个巧合，也就失去了转化销售的机会。

在所有的营销活动中，产品名是重复次数最多、覆盖人数最多的单一要素。可以说是成本最低、效率最高的产品营销工具。使用非特定的产品名称是对工具的浪费，需要用其他更昂贵的营销方法来补偿。

忽视名称的具体性，不仅创业者会出现，一些命名机构也会出现这个问题。在百度上搜索科技公司的名字，你可能会看到很多“听起来不错”的选项，比如:

先进科技公司鸿辰科技公司鹏兴科技公司

诺比科技，恒星科技，太浩科技

每个词似乎都是技术性的，但当它们堆在一起时，就毫无意义了，而且是“优越”的对立面。

与之前的例子相比，这样的名字更像是二、三级网红。草率不是关键问题，但缺乏识别是最重要的，这很容易造成脸盲症。这不是To B产品所需要的，你需要成为一个具有鲜明个性的“明星”。

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如何建立专一性?

具体是什么样的产品名称?让我们从我自己的一段经历开始。

我20岁开始创业，最早尝试的领域是农业。我计划为猪肉生产开发一套供应链工具。我设计的产品名称是“屠夫”，我选择的命名元素是“肉”的养殖和“工匠”的创业。

运营3个月后，项目因财务问题失败，公司业务完全改变，开始低成本的品牌营销业务，不再涉及农业。

有趣的是，直到四年后的今天，许多农业圈的朋友见到我时还不知道我的名字，却记得我的“制肉工”。这个项目没有取得任何进展，但留下了一个令人印象深刻的名字，我想这可能是特殊性的作用。

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接下来是干燥期。

鉴于To B企业服务产品，取一个好名字总结了三个层次的命名方法，适合不同行业成熟度和细分领域竞争。我们来看看。

1. 类别占位符方法

所谓类目占位法，就是在分词领域大胆使用类目词，从而占据该领域的高点。

知名企业服务品牌包括Fast Legal service、云金融、Yiexpress、国外AppDirect(云服务应用商店平台)DocuSign(电子签名认证工具)，包括我们自己的“取好名”，都采用了这种方式。

通常情况下，建立品牌与品类之间的联系需要花费大量的成本。例如阿福=精油瓜子=二手车直销的关联，需要通过高频、广覆盖曝光获得，每一次曝光都是真金白银。使用类别占位符命名策略，可以直接忽略这一层转换，从而实现所见即所得效果。

品牌占位符名称具有很强的引导性，几乎没有理解偏差，很容易让客户形成这是行业第一品牌的印象。

例如，我们的一个客户从事模具行业。他希望跳出传统的做法，建立一个互联网工具平台，解决通信效率低、价格不透明等行业弊端。

我们为他设计的产品叫做“智能工具”。用三个简单的词，他想要创造的概念，他能解决的问题，以及互联网行业高效透明的信息。

同时，从两种构词元素的气质来看，以“直”为代表的轻盈与以“具”为代表的厚重会产生一种自然的冲突感，给人以比较新颖的印象。

在品牌空间法的应用中，有灵活多样的运营模式。例如,“Testin”,Testin的测试,使用一个翻译英语的,和Salesforce“Testin”,销售工具,“Testin”,使用常用单词“Testin”,“Testin”、“Testin”、“Testin”,“Testin”、“Testin”,“Testin”、“Testin”,“Testin”、“Testin”

需要注意的是，类别占位符法仅适用于行业初期，竞争水平较低的领域。这是可能的，因为在To B领域有很多产品和类别创新的机会。

如企业行业服务方式做命名，“取个好名字”第一，相同的服务间隔基本上没有其他替代方案。只要客户记得我我们的专业素质就足够了。

假设经过一段时间后，市场上有不少企业名称平台，然后用“好”字来分开我们的名称服务，显然没有很大的竞争力。在这一点上，你需要做些别的事情。

产品名是重复次数最多、覆盖范围最广的单个元素。To B产品命名的基本原则是直接明了，在最短的时间内“劫持”潜在客户的注意力。

对于行业发展初期，产品的竞争程度较低，可用“品类占位法”来命名，很容易让客户形成这是行业第一品牌的印象。

那么对于一个更加成熟的行业来说，该如何命名呢?这是我们要解决的问题。

2. 产品描述方法

产品描述法是用最集中的语言概括产品的特点，使目标受众一听就明白，一看就感兴趣。

最经典的例子是橙色，在当时的饮料市场，只要有一点对成分的图形描述，就足以让消费者垂涎欲滴，引起轰动。

然而，对于许多技术产品来说，复杂的技术方案很难用两三个字来描述清楚，因此需要发挥联想能力，找到替代方案。与其说产品是什么，不如回到使用场景，想想产品帮助了谁，以及它是如何解决问题的。

百度可以说是场景命名的经典案例。在群众还不知道什么是搜索引擎的情况下，它成功地借助一首诗的典故，对用户“在寻找他”的紧急状态进行了描述，很自然地传达了搜索海量信息产品的关键功能。

这是我们自己的另一个例子。

客户正在为物理制造构建一个灵活的生产数字中心，可以有效地协调离散生产中供应链的数据——虽然听起来很复杂，但我们的任务是用两个简单的词来表达这个复杂的概念，并让工厂老板倾听会理解。