从互联网巨头阿里巴巴到地产巨头万科;从敏捷的创业企业到著名的传统企业，“合伙机制”成为了管理圈的热门话题。

“伙伴关系”是一个非常古老的概念。在中国，如果你从广义上考虑伙伴关系，刘官章的桃园友谊就是一群志趣相投的人为了一个目标聚在一起。清朝时期，晋商在银行业创造了奇迹。在晋商兴盛的近100年里，通过晋商手中转移的白银数量达到10亿两以上，从未发生过内幕携款、挪用公款或被骗的案件。这个奇迹的关键在于所有权制度。简单来讲，就是票号的份额分是“银”和“身”，雇主付的钱是“银”，店主和配偶产出的，就是“身”，身和银可以参与企业分红。

阿里的合伙制又称湖滨合伙制，以马云等创始人创立阿里的地方——湖滨花园命名。阿里巴巴的创始人自1999年以来一直以合伙方式经营公司，并于2010年正式建立了合伙制度，命名为湖滨合伙人。

马云说:“未来不仅是人才的竞争，也是伙伴制的竞争。”阿里合伙人作为公司的运营者、商业建设者、文化传承者和股东，最有可能坚守公司的使命和长远利益，为客户、员工和股东创造长期价值。

但在阿里巴巴，马云如何通过仅仅7股的合作关系控制整个公司?这背后的合作逻辑是什么?

就业年龄已成为历史

合伙人的思维和行为都像老板

“背靠背”的信任，才能使公司长期做大做强

马云在浙江商会发表演讲，首次解释阿里巴巴为什么采用合伙制:职业经理人和企业家的区别就像一群人在山上打野猪。职业经理人开枪，野猪没有被打死，而是向我们冲来。这时，职业经理人丢下枪跑开了，而企业家们看到野猪向他们冲来，却会捡起一把柴刀与野猪搏斗。真正的企业家无所畏惧创业者不是受过训练的，他们是从商业领域一路杀出的，创业者没有恐惧。

一般来说，职业经理人是依靠业绩而不是货币资本生存的人。在职业经理人制度下，经理人和员工的主要报酬是工资和奖金。虽然可能有股权分配，但分配的数量和涉及的人数远远少于合伙企业。此外，职业经理人都是赢家，而不是输家。当公司盈利时，职业经理人可以获得高额奖金，当公司亏损时，职业经理人可以离开。

合伙人必须是公司的管理层，他们是严格挑选的角色。他们既是公司的雇员，又是公司的所有者。只有当员工真正被视为合作伙伴时，他们才会对公司充满激情，像小老板一样工作、思考和行动。合作伙伴之间容易“背靠背”的信任，也有可能创造商业奇迹。

当阿里巴巴进入合伙制时，18位阿里巴巴创始人辞去了“创始人”的职务，成为了集团合伙人。马云将合伙人制度描述为阿里巴巴的“驱动力”，它将传承阿里巴巴的使命、愿景和价值观，确保阿里巴巴不断创新，更好地组织，并在未来市场上更灵活和更有竞争力。可以说，合伙人制度造就了今天的阿里。

照片:阿里巴巴合作伙伴

成为阿里巴巴的合伙人需要具备哪些条件

合伙人在任职期间必须持有公司股权

阿里合伙制始于2009年，不同于传统的合伙制。传统的合伙制度要求合伙人对企业的盈亏共同负责，但阿里巴巴的合伙人没有这种责任。

要成为阿里巴巴的合伙人，你至少需要满足三个条件:

1. 在阿里工作5年以上;

2. 优秀的领导能力，高度认同公司文化;

3.获得至少四分之企名网伙人的投票同意。

阿里巴巴合伙人的选择必须基于在阿里巴巴工作5年以上、具有优秀的领导能力和对公司的高度赞赏并积极为公司的发展做出贡献，愿意尽自己最大的努力为公司文化和使命传承。

这三个条件也是阿里成立合伙人的初衷。阿里巴巴希望通过打造一个传承阿里巴巴集团文化和价值观并保持生命力的组织，确保公司102年的可持续发展。

这样一来，阿里巴巴对合作伙伴的选择实际上是非常有限的，基本上只能在公司的高级管理层内部创造。但阿里巴巴也表示，将在适当时候扩大合作伙伴的数量。未来，阿里巴巴生态系统以外的客户、商业伙伴和其他参与者可能会成为阿里巴巴的合作伙伴。

此外，阿里巴巴还规定，合伙人在任职期间必须持有一定数量的公司股权。

合伙机制，使马云控制公司

确保核心创始人和管理层的公平

传承以创始人为代表的企业文化

作为创始人和实际控制人，马云愿意也能够改革公司。他设计的合伙制度成功地切断了股权与控制权的联系，使得阿里巴巴能够最大程度地摆脱资本控制，从而加强了创始人及其管理团队的控制权。

一、超级投票权:A/B双层股权结构

马云合伙上升到一个机制体系，为什么?首先是烧钱，资金投入很多，客户优先。烧钱不可避免地会减少创始人在企业中的股份。传统上，一股，一股，最终会稀释创始人的股权，使他们在组织中没有发言权。

阿里合伙制的一个重要特点是突破了传统的股权制度。美国资本市场承认同股不同权，人力资本比货币资本更有发言权。因此，整个阿里巴巴团队可能只占整个股权的不到10%，但其在企业中的发言权却超过50%。特别是软银是阿里巴巴的第一大股东，其持有的股权不少于30股阿里巴巴的普通股，由马云和蔡崇信控股的有表决权信托管理公司管理。这种模型被称为AB型股权结构。公司的创始人和高管持有B类股票，投资者持有A类股票和B类股票每一股有表决权的股份相当于10股有表决权的A类股份。马云和管理层总共拥有约63个投票权。

这一结构充分体现了人力资本在企业价值创造中的主导作用，证明创业企业家和人力资本不仅需要获得价值权，还需要确保核心人才团队对企业的控制。让企业按照创始团队的想法发展，而不是被资本控制。

“合伙人”决定董事会:提名和任命合伙人的权利

阿里合伙人最重要的权力是提名董事会成员。在阿里巴巴的合伙制度中，合伙人提名董事会的大多数董事，而不是根据股份数量分配席位。

根据相关规定，阿里巴巴合伙人将拥有提名董事会多数成员的独家权利。如果股东大会未能批准阿里巴巴合伙人的任何董事提名人选，或该提名人选离开董事会，阿里巴巴有权任命另一名临时董事，直至下次股东大会。

虽然阿里巴巴合伙人不能直接任命董事，仍然需要股东大会的批准，“即使股东拒绝提名董事，合伙人可以继续提名董事，直到董事会主要由合伙人提名的候选人组成。”

这样的制度显然是为了确保以马云和蔡崇信为首的阿里巴巴管理层对公司的控制。

3通过与大股东达成协议，巩固合作伙伴的控制权

阿里合作伙伴与软银、雅虎达成了一套表决权限制协议，进一步巩固了合作伙伴对公司的控制。

一致行为人协议通常是指在公司没有控股股东或实际控制人的情况下，由多个投资者或股东签署的协议，以扩大共同表决权的数量，形成一定的控制权。

根据阿里的招股说明书,上市公司的董事会,共有9名成员,阿里合作伙伴有权提名一个简单多数(5),如软银的阿里股份15及以上,软银有权提名一位导演,其余的三名董事由董事会提名委员会提名,提名董事将在股东大会上以简单多数选举产生。根据上表根据约束性协议，阿里合伙人、软银和雅虎将在股东大会上相互投票支持，以确保阿里合伙人不仅可以控制董事会，还可以基本控制股东大会的投票结果。