一名60岁的男子开始自己做生意，开了一家照明公司，一年赚了2亿元

黄天庆生于1950年，曾在厦门的大型国企和外企工作。他的家人在海沧建了一家工厂。2007年，在节能灯公司工作多年的30多岁的技术人员想自己创业，要求他租用工厂。在与技术人员交谈时，他认为节能灯将是一个很有前途的行业，于是决定与他合作创业。

就这样，黄天庆与技术人员共同创办了由他控制的厦门奇力特照明有限公司。黄天庆说，他联合创立这家公司有几个原因。首先，他觉得节能灯行业很好。其次，他知道管理，而他的合伙人懂技术，所以他们可以互补。第三，这类企业初期投资不大，风险小。

这家公司发展迅速。

黄天庆透露，公司成立之初，除了接到正常节能灯生产订单外，他还接受了很多节能灯厂家不接受异形节能灯生产订单——尽管这些订单的生产成本很高，但不等于没有利润，反而更难生产。另外，在接到异形节能灯订单的同时，我们也接到了来自同一客户的“普通节能灯”订单。

彼拉多照明公司的快速发展有两个重要原因。一是尽量生产所有能生产的部件，以降低整体生产成本。第二，他非常重视质量，有一次，因为抽样发现了一批产品的问题，他毫不犹豫地损失了几十万元，果断地决定拆下这批货重新生产!

公司的快速发展得益于对LED历史发展的把握。传统的节能灯使用荧光粉，而led使用芯片作为光源，耗电量少50%，使用时间长三倍。LED节能灯十多年前就发明了，但由于其芯片过于昂贵——比荧光灯贵好几倍——市场发展缓慢。但2012年后，芯片价格迅速下跌。2011年，yellow Morning发现了它并开始开发相关产品。

2012年，彼拉多尝试了一些LED产品，发现市场反应良好，所以更坚定了向这个方向发展的决心。2013年，随着LED芯片价格的进一步下跌，LED市场需求出现爆炸式增长。在提前把握这一趋势后，2013年Kilite业绩从1亿元增长到2亿元，实现了近100%的增长。

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合伙人以这个名字创办了一家照明公司

56亿要卖股权，不懂这个，不跟你最好的朋友开公司，迟早是悲剧

创业一直是一种濒死体验，合伙更是如此。

在合伙过程中，或因为现实琐事，或因为未来规划，或因为股权纠纷。每当一个问题出现，就可能成为分手的原因，导致分手的悲剧。

今天我们就来谈谈合伙创业的问题，希望对大家有所警示和借鉴。

一个强大的一代的堕落，从底层莱世点燃了大的失败

说到灵芝照明，相信大多数人都不陌生。

作为中国最大的照明企业，雷石照明的名字家喻户晓。但随着美国的接管，这一切都消失了。

2019年8月12日，美国投资机构KKR宣布，以http://www.zhucesz.com/亿美元收购Risi中国70股股份。

毕竟，灵石照明曾经被飞利浦认为是“no”。这家公司的市值曾超过250亿美元。

这一消息传出后，业界一片哗然。

作为雷石照明的创始人，吴长江没有话语权。

吴长江33岁创立莱世照明，7年取得全国第一名。但在很长一段时间里，他忍受着内斗、驱逐，最终是监禁。

他被赞美到天上，然后被扔到地上，这是戏剧性的。

然而，似乎有一些暗示，这一切可能走向何方。

■烧断了桥，执着于灯

吴长江，1965年出生于重庆铜梁。

1985年，他考入西北工业大学，成为村里的第一个大学生。

毕业后，吴被分配到陕西汉中航空公司。由于他出色的工作能力，他一直被广泛使用。

但在1992年，就在吴长江被提升为副局长的前夕，他提出辞职。

临走时，原单位的老领导对他说:“小吴，你太理想化了，太忠诚了。这个性格是你最大的优点，也是你最大的缺点。如果你成功了，那是因为你的性格。如果你失败了，那是因为你的性格。”

今天，回过头来看，竟然有一个预言。

就这样，怀揣“老板梦”的吴长江一人独自来到深圳。

起初，他在一家自行车厂担任预备役军官。半年后，偶然的机会，他去了亚尧电器公司。正是在这里，吴长江与灯饰行业结下了不解之缘。

1998年，吴长江和两名高中同学杜刚、胡永红集资100万元，创办了惠州莱世照明有限公司。

“我给45万，占45股权，你们俩给55万，各占http://www.zhucesz.com/。”吴长江说。

也许在吴长江的价值体系中，控股权并不重要，兄弟情谊、江湖忠诚才是第一位的。

众所周知，此后十几年吴长江无法摆脱的魔咒，与衡平的划分有关。

■不想下车，却被逼下车

即使同学们可以一起建立一个公司，他们也会互相争吵，影响公司的发展。

2002年，随着公司规模的扩大，三位合伙人之间开始发生冲突，三位创始人就分红问题进行了股权调整。

为了这份兄弟之爱，吴长江决定主动稀释自己的股权，实行股权平均分配，每一股。/ / http://www.zhucesz.com/。

到了年，三人矛盾加剧，兄弟反对，这场闹剧终于退吴长江结束。

但就在吴长江签署协议后的第三天，事情发生了戏剧性的变化。

全国200多家供应商和经销商，加上公司中高级干部，举手表决一致同意让吴长江留下来，另外两名股东各以8000万元退出。

虽然，在经销商的支持下，吴长江获得了100股控制权，但要在半年内支付http://www.zhucesz.com/万元现金购买两人的股权，公司的资金链很紧，吴长江的处境更加悲惨。

改变是他脑子里唯一的字眼。

这时，赛夫的严燕(当时被称为软银赛夫)出现了。

2006年，闫燕和吴长江讨论了融资价格。据雷石2006年盈利5000多万元，他们开估值http://www.zhucesz.com/倍市盈率和超过4亿元。

严燕投资2200万美元，拥有http://www.zhucesz.com/的股权，自那时起，严燕成为灵芝的第一个大股东。

2011年，闫燕将施耐德引进为战略投资者，进一步拓展了闫燕的话语权。至此，吴长江的股票跌至http://www.zhucesz.com/。

然而，历史总是惊人地相似，在兄弟俩反目成仇之前，在投资者“被迫退出”之后。

2012年，吴先生因为意见分歧被迫离职，用他的话说:“我不想下船，但我是被逼下船的。”

随着内斗的不断升级，Ray lighting的处境更加危险。

在这十几年的动荡中，吴长江曾两次失去对股权的控制被驱逐，最后于2011年11月，彻底离开灯光业。

雷氏昭明的“吴长江时代”已经走到了尽头。

“吴长江”应该去哪里?

吴长江遇到了风波，探究其根源是创造性的在行业初期进行股权配置时，只是按照资本的比例来配置股权。导致杜刚、胡永红两位合伙人的总股份高于吴长江。

如果他多花6万元买51股(绝对控制权线)来获得决策权，前面的路可能会更容易。

在后期，股权均等化导致公司核心人物缺位，控制权失效，这是股权配置的禁忌。