一家初创公司怎么会有一个自毁的名字呢?

2013年1月4日，Roseonly在这一天出生，这一天意味着“永远爱你”。Roseonly制定了一个奇怪的规则:“一个人只能陪伴一生”。注册后，它指定唯一的收件人，终生不能更改。“一生只有一个人”，由于这一独特的规则，Roseonly从其成立之日起，迅速爆红，无愧于其自身的“爆炸基因”。几乎每个企业家都希望自己的产品或品牌能成为热门产品，但现实往往恰恰相反。在过去的几年里，我专注于初创企业、中小企业、转型企业的营销服务，发现了一个共同的情况:很多公司的产品或服务，各方面都不错，达到了“三好学生”的标准，但不是一个特定的地方，能让人眼前一亮，总能击中。这样的情况，从专业的营销角度来看，是不“点”的。当然，这种情况对营销人员来说尤其困难。因为产品已经形成,如果你创建一个新的“点”,它可能需要调整产品;如果你不调整产品,没有“点”的产品推向市场,花更多的营销成本,可能很难有理想的营销效果,无法爆炸。市场营销是基于产品。中国有句话说:“好产品不言自明。”如果产品好，营销就成功了一半以上，即使不做营销，自然也会红起来，被抢购一空。如Roseonly，由于“一生只有一个人”的独特规律，拥有自己的流行基因，并迅速开拓市场。因此，我们要转变一种思维方式，不是在产品成型后去计划如何做营销，而是在产品开发阶段，去思考营销问题。我们把营销放在前面，埋好红种子，让公司有“红基因”。这是让初创公司成为大公司的第一件事。很多创始人可能会说，我不懂营销，我怎么才能走在游戏的前面，让我的公司拥有“成功基因”?别担心。如果你不明白，那就去找明白的人。你只需要创业找一个懂市场营销的人来帮助你建立最初的商业模式或产品开发。在产品中，在模型中，埋下爆炸式流行的种子，使产品天生具有营销“点”，具有“爆炸式基因”。这样，你的产品就能瞬间吸引高水平的关注，让用户欲罢不能，让人们忍不住去聊天，想要推荐，媒体积极传播报道。这个“点”，就像埋下的营销种子，让产品自带了“爆炸性基因”，天生就是要爆炸的。那么如何种下爆炸性人气的种子，如何找到这个“点”，让公司或产品具有“爆炸性基因”呢?在这里，我想和你分享三个伟大的方法来创造一个伟大的名字，一个伟大的产品，一个伟大的故事。你知道宝马和可口可乐刚到中国时叫什么吗?他们叫巴伐利亚机械厂和蜡蝌蚪。如果你是我，你会记得吗?你愿意为这样的东西付钱吗?许多人认为定价是第一营销，但我个人认为第一营销也可以是“命名”。名字是人们对一个公司、品牌或产品的第一印象。在当今的社交媒体世界，一个聪明、有趣的名字可以帮助你的产品或项目脱颖而出，迅速建立品牌，并激发自我传播。一个好名字完全有可能为公司节省大量营销费用，实际上是数千万美元。因此，有一个好名字是一个非常省时省钱的成名方式。那么是什么造就了一个好名字呢?事实上，这是一个您已经讨论过很多次的主题，并且您可能已经看到了各种方法。对于初创公司来说，为了“病毒式传播”，我总结了一个好名字的两个要求:有用和有趣。首先,是“有用”的。让人们知道你的公司做什么，你的产品能做什么。第二，“有趣”，名称要特别有趣，印象深刻，便于记忆，并能自动生成话题，让人一目了然愿意主动传播，主动聊天，带来自我传播效果。让我们看一个具体的例子。“叫鸭子”是一家外卖公司，主要生产自己的秘方制作的鸭子，以及与鸭子相关的美味佳肴。这是一个很好的名字，很有用:“点一只鸭子”，叫“外卖”!我已经说得很清楚了。Fun:这也是一个有趣的名字，不仅因为这个名字本身很有趣，还因为它引发了很多有趣的场景或故事。《叫鸭子》的联合创始人强亚东曾这样分析这个名字:“我们现在生活在一个‘泛娱乐’的时代。在年轻人眼里，一切都可以变成一种乐趣，他们愿意主动展示有趣的东西，展示自己的个性。我们要做的就是为他们创造素材，给他们一些可以谈论的话题。《叫鸭子》正好能说明这一点。它有趣、美味、新颖，击中了年轻人爱玩的心态。他们可以用来取笑，可以引起他们之间的很多对话，洞察和释放当前的年轻人的生活。《叫鸭子》前期几乎没有花费任何推广成本，但凭借其有趣的名字、美味的产品、在社交媒体上的自我传播，而且非常快!让我们看一些更具体的名称。“加班狗”是一个送餐平台，主要为用户提供受欢迎的送餐外卖服务，目标人群主要针对上班族和关注食物的人群。分析:这个名字在“搞笑”方面做得很好，是对加班现象的搞笑调侃，幽默自嘲，也联网，容易记住;在“有用”方面还可以，对目标受众来说。它的缺点是不能直接解释其外卖的性质。《家吃饭》是一款家庭厨房分享App，致力于在社区寻找有时间、愿意分享的民间烹饪大师，通过送货、上门取餐的方式，为忙碌的上班族提供心安的饭菜。分析:首先这个名字很有用，告诉自己的特点——家厨。家里会有人为你做的，吃饭像在家里，所以打电话回家吃晚饭。“回家吃饭”虽然“好玩”有点弱，但通常是母亲对孩子的呼唤，能唤起人们的思乡之情，触动他们的情感。它很好。Hot mom bang是时尚辣妈们随时随地分享、交流、学习的社交平台。分析:这个名字很“有用”，因为它准确地表达了平台的特点，吸引了目标受众;这个名字也很“有趣”，因为“辣妈”这个词本身就很有趣。众所周知，去哪儿网是一个旅游搜索引擎，是中国知名的在线旅游网站。作为一个旅游搜索引擎和中文在线旅游网站，这个网站可以告诉你可以“去哪里”。采用口头提问的方式来命名，超越了普通旅游网站的命名思路，也让人觉得很新鲜，很有趣。根据上面的案例，我们可以发现，人们在选择名字的时候，可以根据有用和有趣这两个标准来命名，这几乎已经成为一个好名字的标准。在选择名字时，最好同时考虑两个方面;如果没有，满足您最想执行的标准之一，另一方面，即使有一点弱，也是一个好名字。此外,还有其他的考虑,比如名称应该是常见的,简洁,只要三个字符(心理研究表明,奇数比偶数更准确);不要因为自己发明了一个新词,新事物认知成本,创业根本没有时间或钱。二、给公司起个名字，高效、实用简单三步要知道起个好名字的两个标准，那取个好名字，该如何操作呢?这是一群人的头脑风暴，还是你自己的大脑?其实这样的效率并不太高，命名只需三步，就可以非常简单、高效地完成。第一步:说出你的名字。首先，将公司的产品或业务明确，然后让该公司的员工、朋友等一起来想名称，其中的一部分收集有用和有趣的名称。这一步是对尽可能多的人进行头脑风暴。第二步:测试。例如，让10家公司的10名员工或10名目标用户筛选或建议名字，或从30个名字中选出10个最受欢迎的名字。缩小范围，以最难选择的名字为目标。第三步:回访。10天后，询问这10名员工或目标用户，看他们能否记住任何可以用单一声音说出的名字。你要做的就是找出被调用次数最多的名字。一个好名字应该是容易记住的，容易记住，甚至容易回忆。这是一个很好的名字。通过这个简单的三步过程，一个好名字就诞生了。当一个公司、品牌或产品有一个好名字时，有更重要的事情要做。注册商标将公司名称与公司名称绑定在一起，并注册与该名称相关的所有周边名称。例如，如果注册的名字是“加班狗”，那么“加班王”和其他类似的名字可以一起注册。在海底钓鱼闻名遐迩，谁知道“水钓”、“海钓”、“锅钓”等类似模仿出来的有多少?与其被无数的冒名顶替者模仿，成名后忙着到处灭火，不如先花点钱把这件事扼杀在黑暗中，先保护好品牌的周边，这样别人就没有地方可去了。购买与品牌相关的域名的价值不言而喻。你知道京东原来的域名是什么吗?是http://www.zhucesz.com/，这种“数字加字母”的方式注册域名不是很好。那么现在京东的域名是什么呢?http://www.zhucesz.com/，相信很少有人不知道。但你不知道的是，京东为这个域名支付了3000万元。它花了3000万元买下了这个域名。在此之前，京东花了上亿的广告投资。最后到http://www.zhucesz.com/做“嫁衣服”。微博、微信公众号作为当前的热门新媒体，具有较大的社会影响力。关键在于，这两个平台有一个共同点:公司或产品都可以通过官方认证。所以，在公司成立的早期阶段，在有人冒名顶替你之前注册你的名字。另外，我们自己的品牌在早期也可以有两个官方的对外传播平台，方便公司表达自己的声音或者维护用户。