付费主题：项庄舞剑，意欲沛公华为付，剑意何在？

本文为中智观察“企业数字化服务供需市场”行业洞察的支付（华为），华为多年前收购支付牌照，补齐华为短板。看似无厘头的举动，实则酝酿着华为雄心勃勃的野心。为了探索国内支付迷局，它专门启动了支付专题进行跟踪探索。因支付牌照稀缺，问广袤大地谁主沉浮？

-海碧研究院

2022年4月14日

支付行业再次风起云涌。这一次，华为支付转到了市场。

其实早在20日，华为就首次明确表示不做支付。时任华为云服务部总裁苏杰公开表示，华为“不会申请支付牌照”，因为“一家公司必须有自己的边界意识”。2021年4月，华为企业BG全球金融业务部总裁曹冲也公开表示，“华为没有进入支付市场的计划”。

然而，时隔不到一年，华为不仅进入了支付市场，还在全力推广华为支付。从“不会”到“不要”再到“全面开花”，华为“神秘操作”背后意欲何为？

早在20日，苹果就推出了基于NFC的移动支付方式ApplePay，20ApplePay业务在中国上市。此后，搭载银联云闪付的SamsungPay服务随即上线，进行“银联+移动支付”的组合布局。

8月，华为与中国银联联合宣布云闪付全面支持HuaweiPay，覆盖NFC等多种创新支付技术应用。以NFC为例，华为手机可以通过NFC功能读取银行卡数据读取银行卡，然后在需要支付时，触摸该卡的销售点即可完成支付。

虽然包括NFC在内的功能有其优势，但由于当时没有支付牌照，结算业务无法开展。华为钱包余额支付需使用合作银行Ⅱ、Ⅲ类账户应用才能实现，并通过与银联合作，实现手机云闪付

支付，华为手机只需靠近支持银联云闪付的POS终端即可完成支付。

2018年1月，华为与银联国际在深圳签署合作协议，将HuaweiPay推向国际市场，为全球华为终端用户提供更好的移动支付体验。同年7月，华为与银联联合推出基于NFC技术的“触碰”支付。其最大特点是降低了用户的运营成本，通过“滴滴”建立起机器之间的连接，买家甚至不用打卡软件就能完成支付。

2020年7月，华为钱包上线“商户收款”功能，9月，华为联合中信银行推出HuaweiCard信用卡，通过华为钱包APP实现信用卡账单全面线上化管理。

截至2021年，作为银联国际加速移动支付服务本地化的重要合作伙伴，华为已联合推动海外7个国家和地区的15家银行接入银联移动支付HuaweiPay，支持这些银行的银联卡持卡人“摇摆”机器支付。

一路走来，虽然HuaweiPay在不断优化功能和创新，但HuaweiPay在金融布局上也存在着一些与华为支付不同的局限性。

易观金融行业高级分析师苏筱芮表示，HuaweiPay只是一个单一的支付工具，华为支付不仅涵盖了像HuaweiPay这样的支付工具，还代表了其支付生态系统。

在此趋势下，华为收购支付牌照成为发展过程中的必经之路。

2021年3月，华为正式获得支付牌照，在合规的前提下为用户提供支付账户服务。到目前为止，它已经构成了金融功能的重要组成部分。

天眼查信息显示，2020年12月，深圳市讯联智付网络有限公司（以下简称“讯联智付”）完成工商信息变更，上海我有信息科技有限公司退出股东，华为技术有限公司新增为公司股东，持股比例为100%。这也意味着华为收购了

方式正式取得《支付业务许可证》。

讯联智富成立于2013年6月18日，注册资本2亿元。207年7月10日，讯联智付获得央行颁发的《支付业务许可证》，允许在全国范围内开展互联网支付、手机支付、数字电视支付业务。讯联智富于2019年7月10日顺利完成续约，主动终止数字电视付费业务，有效期至2024年7月。

（讯联智付支付业务许可证，摘自央行官网）

需要注意的是，华为收购讯联智富实际上是第二笔交易。早在206年，同为手机厂商的中兴通讯就宣布以http://www.zhucesz.com/亿元出售全资子公司中兴软件拥有的讯联智富90%股权。同年8月10日晚间，中兴通讯公告称，收到央行深圳市中心支行下发的《关于深圳市讯联智富网络有限公司股权结构变更的批复》，同意中兴软件向上海沃欧出售90股讯联智富股权。天眼查信息显示，2018年1月，中兴通讯转让了迅联智富剩余10股股权，但未披露具体转让价格。

众所周知，支付属于金融基础设施，是建立金融生态的基础。业内人士还强调，支付业务主要有两大价值。首先是有效解决合规问题，特别是面对平台无支付牌照二次出清等质疑；二是随着合规问题的解决，支付牌照可以帮助平台整合业务生态，完善业务链条。在数据方面，可以不再受制于外部机构，获得一手交易数据；在金融方面，可开展相关增值服务，进一步衍生供应链金融等业务。

华为收购讯联智付，将华为支付与硬件结合，手机将成为真正的钱包。

中南财经政法大学数字经济研究院高级研究员金天认为，华为与银联此前推出的huaweipay只是一种支付

方式，通过绑定银行卡实现线上支付、银联二维码支付、NFC支付。华为支付依托华为钱包提供的支付服务，用户不仅可以用它消费、转账，还可以充值、提现和钱包余额管理，购买使用华为生态中的各类应用；除了提供个人用户服务，还为企业用户提供财务会计管理、营销赋能等支持。

近年来，随着数字经济发展的不断深入，支付牌照成为互联网和产业巨头角逐的竞技场。华为的入局，不仅能提升整个支付市场的活力，也表明支付牌照对于巨头而言具有很高的商业价值。

第三方研究机构发布的《2021年中国移动支付行业研究报告》数据显示，截至2021年6月，国内移动支付用户规模达到http://www.zhucesz.com/亿，移动支付用户占比为http://www.zhucesz.com/。

华为现阶段发力支付领域背后的原因是什么？

金天表示，就华为自身而言，获取支付牌照不仅可以节省渠道成本，还能使其完成自身的生态闭环，有利于基于华为庞大的C端流量开展其他增值业务，为企业提供更多想象空间。

以支付渠道手续费为例。华为在线支付两周年之际，华为官方表示，HuaweiPay卡发卡量较第一年增加300张，流水量增加350笔，交易笔数增加400笔。接入第三方支付机构为商户结算交易的，需要支付http://www.zhucesz.com/~1的手续费。这也意味着，随着华为业务量的增长，支付高额手续费在所难免。

但在获得支付牌照后，这一情况有了很大改观。华为不仅可以削减大额渠道费用，还可以保证金融业务的合规，打造自己的支付体系。

苏筱芮认为，华为布局支付有三方面原因。首先，

作为手机头部厂商，华为拥有良好的人气和忠实用户，可以借助现有用户群体拓展自身支付业务；其次，华为在手机Pay等支付方式上试水，积累了一定的运营经验；再次，当前5G消息、数字人民币试点推广、鸿蒙系统覆盖率不断提升等科技领域趋势逐渐显现，为华为进入支付行业带来了良好的背景和发展机遇。

“从上述背景来看，华为近期的支付动作可以在夯实自身实力的同时抵御外部竞争，为支付结算业务在生态圈内的合规化奠定基础”，苏筱芮进一步分析，“同时，华为也可以借助鸿蒙系统的不断扩容，为支付业务的商用进行前瞻性布局，未来支付业务结合华为在5G消息、数字人民币硬钱包等前沿应用方面的专长，有一定的想象空间。”