“江管理咨询”阀门行业辞旧迎新

目前，全国已有30多家阀门企业上市。从已披露的年报数据来看，销售额过亿元的大型企业有18家，占比60%；销售额同比正增长的企业有10家，占总数的33%；同比负增长的企业有20家，占67家。总数的5%。净利润增长方面，11家公司净利润为正增长，占比37家；另有19家公司出现负增长，占63家。总数的5%。

从全行业来看，国内阀门年销售额近3000亿元，但利润仅160多亿元，利润率约；我国每年进口阀门160多亿元，利润80多亿元，利润率50%，差距明显。国内市场规模不断扩大，阀门企业却没有从中攫取更多利益。原因何在？在整体市场规模不断扩大的趋势下，阀门企业如何把握新机遇？

当前的困境：传统工业环境对阀门企业的限制与阻力

产品生产成本上升导致阀门企业利润下降。作为传统制造业，对原材料、劳动力、管理效率的供应链管理都有一定的要求。且是劳动密集型生产模式，但近年来各项人工成本居高不下，特别是劳动力工资与技术水平不匹配，产业链相对完整的江浙地区土地、管理成本快速上升，直接影响企业利润和发展。

产品的创新不足阻碍了国内阀门企业全球化的步伐。与国际先进水平相比，国内制造水平还有一定差距，产品本身的技术基础和创新研发相对薄弱。由此，我国阀门行业在高端市场的技术竞争中一直处于劣势，因此在整个产业链中，国内采购企业更青睐进口产品。如一些大口径高温高压阀门、高参数、高技术抗腐烂性强的阀门，一直依赖进口。目前，在我国阀门企业中，层次低、规模小、家庭作坊式的中小企业较多；

其资金储备和技术能力不足以支撑产品的研发创新，往往以复制他人产品为主，更多依靠低价竞争。这导致大多数阀门行业的创新回报率较低，从而降低了阀门企业进行产品创新和质量提升的积极性和动力。

市场集中度低，品牌影响力弱。据统计，我国现有阀门生产企业3000多家，居世界首位。而前10家企业的市场占有率仅为8-9家，可见国内阀门企业市场集中度较低，品牌影响力较弱。因此，许多阀门企业为了获得更多的市场份额，采取“让利给市场”的方式，从而形成行业竞争的恶性循环，这也是阀门行业在扩大市场环境的情况下利润微薄的原因之一。

远方之路：提升品牌竞争力，抢占市场新机遇

虽然阀门行业发展面临严重挑战，但变革背后往往蕴含着机遇，可以说机遇与挑战并存，这也倒逼阀门行业尽快告别过去，迎接明天，积极推动行业转型升级。

看涨的市场环境和利好的国家政策为阀门行业带来新的活力。随着国家出台的《中国制造2025》规划和“十三五”规划的落地，国家高度重视制造业，实施有利于制造业转型升级的税收政策，推进增值税改革，完善企业研发费用核算方法，切实减轻制造业企业税费负担。极大地鼓舞了制造企业的士气，阀门行业作为其中的一个分支也不例外，也将迎来新的发展机遇。

对于工业阀门来说，随着政府对能源发展要求的提高和绿色可持续发展战略的实施，也为阀门产业结构调整和产业升级带来了新的机遇。因此，电力工业、石油化工等重大工程建设配套阀门和新材料及环保材料阀门，将成为新的市场发展方向。在民用阀门市场，产能严重过剩，消费者注重环保，节能环保性高

价格比，高品质的产品将是消费者的优先选择。

通过数字化升级和产品创新提升品牌溢价。以《中国制造2025》为标准，通过物联网、云计算、大数据技术对企业研发、生产、经营、营销、管理方式进行升级创新。打造全面数字化管理体系，提升阀门企业品牌竞争力。

首先，企业可以对阀门的材料、结构、可靠性等进行自主创新开发设计，再通过数字化平台对产品质量进行更严格的管控，提升产品可靠性、安全性等性能指标，加速新材料、环保材料的研发和量产。通过建设数字化生产线，可以提高公司产品的生产效率、加工精度和制造水平，因此可以有效降低企业的生产成本。最后，通过信息技术，加强物流和供应链管理。二要注重科研人才培养，加强企业与科研机构、高校的合作，广泛参加国际技术交流会，提升自身科研创新能力，开发出更多具有自主知识产权的产品，让创新驱动成为传统品牌发展的新常态。第三，无论什么行业，只有具有核心竞争力的企业才能在市场上站稳脚跟。即使在市场变化频率明显加快的今天，创新依然是企业制胜市场的利器。因此，对于阀门企业来说，要通过技术创新形成市场竞争壁垒，从而形成足够的品牌溢价，最终提高企业的利润率。

但在竞争大潮中，对于一些拥有一定市场份额的大企业来说，由于自身的研发创新能力和积累的资本，将在竞争中占据更大优势，形成更高的品牌溢价。对于一些竞争力相对较弱的中小企业，可以考虑通过产品差异化打开竞争局面，再通过高性价比的民用阀门产品在整体阀门市场抢占一席之地。

通过精细化管理和专业化服务提升品牌竞争力。在成本上升的情况下，首先，

企业要不断完善自身管理体系，通过减少管理层级、梳理各岗位职能等方式明确职能职责，加快企业运营效率；其次，企业可以通过建立智能管理系统和提升供应链管控能力，拓展与合作伙伴的合作模式，进一步降低成本；最后，企业应加大品牌渠道建设投入，提升品牌占有率，扩大品牌渗透率。

互联网和大数据时代让市场越来越透明，阀门用户也倾向于与生产企业直接对接。而阀门生产厂家也不能做到为每一个用户、每一个阀门提供及时快捷的服务。这就需要进一步把经销商的利益捆绑在一起，调动经销商的积极性，整合各方资源，优势互补，在品牌推广、市场营销、售后、维修服务和更新替代等方面取得更大突破，既能为阀门生产企业节约销售和服务成本，又能让用户安心省心，及时享受专业服务。

放眼国际，寻找新的破局点。

随着《亚洲基础设施投资银行协定》的签署和“一带一路”战略的实施，中国阀门行业打开了一扇崭新的大门。越来越多的企业将目光投向海外，在周边国家等市场重新寻找机会，这对我国阀门行业来说是一个巨大的发展机遇。而且，东南亚、中东等周边国家的基础设施大量开工，正逐步形成新的市场重点，阀门需求也十分旺盛。

与发达国家企业相比，国产阀门产品普遍具有价格优势，更有利于市场竞争。但在努力开拓国外市场的同时，积极进行技术引领，提升品牌附加值，进而增强阀门行业的可持续发展竞争力，从而提升我国阀门企业在全球产业分工中的地位。

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