猫班姜辉：小伙子大二就创业了，农产品年销售额600W+！

每个人创业的初衷都不一样。有的人想挣钱，有的人想做生意，有的人想做是因为感情。

今天分享的这位卖家是因为情怀开始创业的。别看他年轻，今年已经是他创业的第四个年头了。

这位95后小伙从大二开始线下做金银花产品，后因线下经营不利转到线上。不过，线上生意也一波三折，并不顺利，但他还是在两年时间里实现了线上销售额从零到600W+。

看看他的电商经历。

情怀，做家乡特产

大家好，我是来自河南封丘的陈宁普。

（实地查看）

我们现在做的产品是金银花茶，最大的产地在封丘。也是因为特殊的家乡情怀和对家乡的热爱，我想在封丘推广金银花，想着大家都知道焦作的铁棍山药，西湖的龙井，也希望有一天大家都能知道封丘的金银花茶。

我从大二开始做这个产品，但当时是线下做的，主要是通过超市、奶茶店来铺货。但超市一般偏爱品种齐全的大供应商，他们缺乏经验。做了一年多，他们损失了近20W。

不得已，2017年开始转行做电商。

从17年下半年开始自学美术设计与操作，阅读了大量学习资料，花了一个多月的时间阅读。终于对电子商务有了系统的了解，才不会像无头苍蝇一样乱抓乱挠。

现在我一直在学习。

严格控制产品质量

金银花项目是河南省政府重点扶持项目，目前种植面积2000余亩。

（种植基地）

我们也是封丘县销售量最大的一家公司。去年，仅金银花就卖出35吨。一吨金银花的价格在20W左右，净利润在20左右。这是一个小小的成就。今年又开了天猫店，销量肯定能再创佳绩

使劲往上冲。

当然，这一成绩的取得离不开当地政府的支持，不仅给了我办事的便利，也给了我很多学习的机会。比如最近我陪我们副县长参加北京互联网大会，因为每个县要选一个企业家做电商，所以我就被选中了。非常感谢。

在产品质量方面，我们也把控得非常严格。

金银花是5月份采摘的，之后需要用机器烘干。一般6公斤新鲜金银花可产出1公斤金银花干。

每批金银花晒干后，都要经过色选机，挑出黑的、坏的、叶子等，光色选机我们就花了40多万元。毕竟吃在肚子里，一个月要送几万单，必须严把产品质量关。

因此，我们产品的好评率非常高，达到。

为了保证交付给客户的产品是一流的，我们采购了产品种植、中间加工、后期选择、包装所需的全部机器。目前，大部分流程已实现自动化、便捷化。

现在一天能卖1-2亩金银花，需要的量很大。另外，加上新开的天猫店，预计今年我们能卖50吨金银花，大概需要上千亩。我们暂时没有太多人力和资金投入种植。我们都是和当地种植大户签订协议，再通过机器筛选，保证质量，才能拿到优质的货。

另外，我们有自己的试验田102亩，专门用来培育新品种，然后向种植户推广。

我们的计划：先做顶级营销，再深化生产流程。

制作主地图和详细页面

要想做出吸引人的主图和详情页，最重要的是抓住客户心理。

步骤：

方法很简单，就是繁琐。先记录同行和自己门店的评价，问大家，门店客服的反馈，再看哪些问题我们没有注意到，顾客特别关注，总结，最后通过映射测试

效果，选择点击率最高的地图。

以我们的产品为例：

根据我们的调查，500个评价中有100个关注“金银花是否正宗”的问题，所以我们会围绕这个核心思考卖点，然后开始贴图，和对手的贴图一起测试，选出点击率最高的那一个。

详情页我们是按照一张图片来讲述一个卖点，让顾客一眼就知道这个产品是他所需要的，主要体现了以下几点：

1.起源

这是必须要表现出来的，因为河南封丘是中国金银花的原产地。如果是河北产的，肯定不是正宗的，产地也有差异。

2.产品质量好

封丘的金银花之所以出名，是因为当地金银花绿原酸含量是其他地区的两倍。一般可以在500毫升的水中放十几根。真正质量好的金银企业是苦的，这也是一个卖点。

其次，忍冬与金银花相似。一般忍冬价格较低，基本没有药用价值，鉴别方法会向顾客推广。

3.质量安全

我们还会提到，我们的产品采用机器烘干，最大程度保留了绿原酸，但干金银花的基本绿原酸会丢失。

其次，因为很多金银花为了色泽好看，都是用硫磺熏蒸，但硫磺对人体有害，所以我们每一批产品都会随机抽样，拿到权威机构进行检测，证明我们的产品绿原酸含量高，不含对人体有害的硫磺，产品质量更有保障，才能获得客户的信任。

人员招聘和管理

我们现在有10个人的团队，都很年轻，最小的才19岁。

在招聘中，我最看重的是应聘者的价值观与我们是否匹配，我不希望员工留下来只是为了工资，那是很无聊的。

希望招聘真正想学习、想提升能力的员工，组建积极向上、正能量的团队，给员工更多尝试的机会。

比如店里推广这件，我基本上就交给运营了。如果运营想尝试很多平台的新推广方式，我会拨出预算让他尝试。

因此，大家的积极性相当高。

评论

我的建议是你必须学会操作这一块。

我身边有两种商人：营销派和产品派。营销者做生意非常快，他们发现了一个机会，一年可能有几百万的利润。他们担心的从来不是赚钱，而是安全，因为一旦竞争激烈，他的生意就做不下去了。那我们得找下一个。产品派一般是慢而多愁善感的，不屑于做一些赚快钱的事情。他们把产品做好，然后规模慢慢起来。

陈宁璞属于后者。返回企名网查看更多信息