这个年轻人秃顶了，但公司的利润却翻了一番

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最近，娱乐圈的瓜太多了。

迫不及待24小时守在微博吃瓜一线的网友们，对点了“不感兴趣”仍会出现的植发广告恨之入骨。

其实，植发广告不仅在微博上随处可见，地铁、电梯、各大社交平台也随处可见。他们似乎都在不停地问：你的头发还好吗？

随着越来越多年轻人对脱发感到焦虑，相关行业也越来越火爆。

近日，毛发医疗服务商永和医疗（以下简称永和）向港交所提交上市申请，其招股书向我们展示了毛发的经营经验。

植发，赚多少钱

小米的雷军在一次直播中提到，自己因为头发太浓密，被怀疑是假程序员。然后他还提醒大家要保护好自己的头发。“因为根毛很贵，每个人头顶都有别墅。”

当程序员脱发有失偏颇，但植发价格昂贵却是事实。

永和招股书显示，这家植发行业龙头公司年收入从2018年的1亿元增长到2020年的1亿元，近三年毛利率保持在75%左右。要知道，爱尔眼科2020年主营业务屈光手术的毛利率为[1]。

永和收入的大头是植发。

脱发的原因有很多，比如衰老导致的脱发、病理性脱发，甚至压力、节食都可能导致脱发。

最困扰年轻人的是病理性脱发中的脂溢性脱发。其发病机制是雄激素在还原酶的作用下会转化为二氢睾酮(DHT)，毛囊受到DHT刺激会收缩甚至消失[2]。

因此，脂溢性脱发在医学上又称雄激素性脱发(A)

GA）。但这个名字很容易让人产生“女性不患此病”的错觉，其实它也会出现在女性身上，只是概率比较低。

雄激素性脱发有很强的遗传倾向，但得了别慌。这种病有治疗方法。根据中华医学会皮肤性病学分会毛发学组2014年发布的《中国雄激素性脱发诊疗指南》，一般轻中度脂溢性脱发可以通过药物抑制，更严重的情况会推荐植发治疗[2]。

永和还有药物治疗脱发的医疗保健服务。仅2020年，就有59122人购买了这项服务，同时有50694名顾客接受了植发。但植发的生意还是比药物治疗好，因为后者收费太高。

招股书披露的数据显示，2020年，永和医养服务平均单次收费为3606元，平均一次植发收费可达27868元。

为什么植发这么贵？

我们先来看看植发的原理。所谓毛发移植，就是将先天雄激素不敏感部位的毛囊（通常在枕部）移植到秃头部位，简而言之就是“拆东墙补西墙”[2]。

业内通行的收费标准是：植发价格=毛囊单价×需移植的毛囊单位数。

目前，国内各大植发医疗机构单个毛囊单位的种植价格集中在8元至25元之间，具体价格受植发技术、医生团队等因素影响。例如，在北京某植发机构，选择微针技术种植发际线的成本为每500个4288元，在相同毛囊数量下，选择不剪不剃种植发际线的成本为10888元[3]。

移植头发需要多少个毛囊单位？

一般来说，植发线用的毛囊单位是几百到几千个。但如果脱发严重，可能需要两三千甚至

更多的卵泡单位。

浙江大学医学院俞丽娟曾统计过2015年2月至2019年10月首次到浙江大学医学院附属第二医院皮肤科脱发门诊就诊的雄激素性脱发患者的脱发程度。

据她统计，前来就诊的患者中有40多例为Ⅲ级脱发，属于中度脱发[4]。如果这些患者想要植发，至少需要移植1000个滤泡单位。如果选择每个毛囊单位收费20元，一次植发至少需要2万元。

脱发困扰亿万中国人

脂溢性脱发危害了多少人？

此次流行病学调查由北京大学人民医院皮肤科主任张建忠教授负责。结果显示，我国部分男性患有雄激素性脱发，女性患病率较低。总体来看，中国人雄激素性脱发的患病率为[5]。

这意味着，在中国，仅因雄激素而脱发的就有1亿人。

雄激素脱发常发生于青春期及青春期后[3]。

在于丽娟调研的医院中，该病患者的发病年龄集中在20-29岁。主要原因是该年龄段人群“肾上腺功能活跃，雄激素分泌水平高”；但社会和家庭压力的增加也可能导致内分泌功能和免疫功能的丧失，从而增加发病的可能性[4]。

HCR汇辰2018年11月发布的调查结果显示，正在遭受脱发困扰的人群主要集中在26-30岁。

然而，脱发的困扰不仅仅是90后。

事实上，根据张建忠等人的调查，雄激素性脱发的患病率随着年龄的增长而增加[5]，70、80后脱发的比例并不低于90后。不过，对于要找工作或找对象的年轻人来说，现阶段秃顶确实难以接受。

熏香

香港《大公报》的一项调查显示，超过九成香港男性认为，头发浓密更容易编织或吸引异性；近90%的受访者认为，浓密的头发会让他们在工作中比其他同事更自信。

的确，脱发最大的打击是自信心。在于丽娟调查的2250名雄激素性脱发患者中，有多达40人因为脱发而感到信心不足，而完全不受影响的只有比例。

难怪在丁香园与健康报联合发布的《2019全民健康洞察报告》中，90后是唯一将脱发排在“最担心健康问题TOP5”[7]的群体。

脱发让人焦虑，广告火上浇油

既然这么多人都有脱发的困扰，那是否意味着植发行业前景广阔呢？

至少在招股书中，永和要这样描述：“根据国家卫生健康委员会的调查，2020年，中国脱发人口超过http://www.zhucesz.com/亿”，而当年，“中国植发手术只有1万例左右，渗透率是，说明市场需求没有得到满足”[8]。

事实上，真正治疗脱发的人群比例并不高，更别说昂贵的植发了。

根据张建忠等人的流行病学调查数据，我国雄激素性脱发患病率最高的群体是失业或退休人员，比例高达；其次是农民工，为；第三高的是农民，为；而专业研究人员或学生被认为多动脑的比例其实并不高，分别是和[5]。

但到医院就诊的几乎都是后者。

于丽娟调查发现，治疗脱发的人群多为高级知识分子、职工、大学生，农民占比仅为。

这一部分是因为很多人不想花钱脱发，一部分是因为很多人没有意识到脱发可能是一种疾病。

为吸引更多目标客户来看发，植发机构大打广告

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以永和为例。虽然其毛利率高达75，但最终净利润率不足10。损失的钱几乎都花在广告上了。仅2020年，永和的销售及营销费用就达1亿元。

为提高广告效果，永和不止一次违反广告法，甚至涂改医疗广告审批文件，被国家市场监督管理总局列为虚假违法广告典型[9]。

不过，永和的主要营销战术是密集投放广告。于是，在各大社交平台上，大家都难逃植发广告的狂轰滥炸。

社交媒体上的植发广告

让很多人不解的是，自己头发多了，不想看到这些拉毛广告，但一次又一次不感兴趣，下次还是会刷。

甚至有人开玩笑说：“建议毛发医生徐璐和永和植发刘洋可以正面战斗，谁输了就永远退出我的微博主页。”

不过，毛发医生徐璐和永和植发刘洋可能永远不会打起来，因为他们是永和打造的IP。

通过建立医生IP普及毛发知识，获得关注，是很多连锁植发机构推广外科植发方法的新手段。