奔跑深圳--汽车行业企名网的故事

元征

拓展全球市场，打造世界品牌

元正成立于1992年。20多年来，经过不断努力，已成为拥有来自世界十多个国家数千名员工的国际化企业，成为业务遍及世界几大洲的行业先锋。“元正”“发射”已成为业内数一数二的品牌。

深圳远征工业园

远征研发大楼

特殊字符配置文件

元正科技董事长刘亦智

在咨询和熟悉元正企业的发展历史、创业故事和相关产品时，我在四川大学校友会微信公众号上读到了元正董事长刘奕之的简介：

刘鑫，湖北大冶人，毕业于成都理工大学（现四川大学）86级应用物理系。目前主要担任深圳市元正科技股份有限公司（香港主板上市公司）董事长，仅参与/拥有专利就近400项，并投资自动驾驶、汽车共享等业务。

除了在商业领域的丰富经验，刘先生还精通中医、技艺、诗词、书法、篆刻等传统文化。著有《中国古代技艺基础理论》五卷，《自丑药》《自丑杂诗》两集，合著《诗贵为爱》，编著《望山楼诗草》《荣溪斋》两卷

刘亦芝和刘正芝是兄弟，一个是元正公司董事长，一个是元正公司总裁。然而，当媒体报道元正公司董事长或总裁时，他们的名字总会发生变化。他们的主席和总裁真的换了吗？当然没有。看看上面的介绍，你就一目了然了。

元征科技总裁刘正志

“元正”取自《易经》卦《元亨利贞》中“元”与“贞”的谐音。“元”代表起源和创新，“正”代表进取和开拓。英文商标“发射”，翻译成中文，有发射、升空、长征之意。

在柳

在易智眼里，弟弟是公司的“首席科学家”，掌握着元正的技术走向。在刘正之心中，哥哥刘奕之是最伟大的人。他说，“因为光有技术是不够的，把技术变成金钱需要智慧。如果有纠纷，我会听哥哥的话。”

一个特殊的人物简介，将解开关于袁征的诸多疑点。

袁征的选择与崛起

1990年，刘益智从成都电子科技大学物理系毕业。1992年，弟弟刘正志从清华大学电子系毕业，分配到深圳一家电子公司。

1992年8月9日，刘奕之兜里揣着2万元，带着刚毕业半年的弟弟刘征下海，注册了元征科技公司，经营电脑组装维修业务。

“当时两个人骑着自行车跑遍了整个深圳。”刘正志说。因为当时的市况非常好，他们从1992年到1994年赚了一千多万的资金。当时，刘奕之26岁，刘政之24岁。此时，为了企业的进一步发展，刘义志和刘正志一直在寻找更合适的项目。

1994年底，刘正志和刘宜志的一个朋友从国外带回一台设备，专门用来检测诊断汽车故障。在香港卖了5万到http://www.zhucesz.com/万套，卖得非常好。他们灵机一动：“我们为什么不也这样做呢？”

“我们的产业独树一帜。”刘正志解释说，“汽车后市场是为汽车维修行业提供设备和服务的行业，比如汽车检测、诊断等。汽车及其维修行业确实是一个老行业。但随着汽车的更新换代，越来越多的电子设备应用到汽车上，汽车的检测维修方式和设备都发生了根本性的变化，这就给了我们机会--无论是先入者还是后来者，大家又站在了同一起跑线上。”

袁征进入汽车后市场，正好赶上了这个“站在同一起跑线上”的好时机。他们是中国最早进入的，利用了国外同行无力照顾的机会。

市场，成为本行业的龙头企业。

1997年，元正的技术和产品已经相对成熟。刘正志说：“1996年，上海大众推出了全新电喷桑塔纳，我们很快就推出了相关诊断设备。”他总结道：“做产品是这样的：产品有一个成熟的过程，技术也有一个积累的过程，不可能一蹴而就。”

因此，袁征一直坚持“宁缺毋滥”的原则。正是因为这种执着的操守，1998年3月，元正计算机化汽车诊断系统被国家科委认定为“国家火炬计划项目”，1999年1月，元正科技被认定为国家技术成果重点企业。

空中飞人&开疆拓土

1999年可以说是袁征职业生涯的分水岭，袁征确立了一个目标：拓展全球市场，创建世界品牌。

“元正从一开始就走了一条不同于其他企业的道路--国际化，50多款产品销往国外。”刘奕智说。

从2000年开始，元正就开始了产品的国际推广。在刘奕智的办公室里，摆放着几本大本子和上千张登机卡，记录着他们开拓国际市场的历程。每月一次，刘奕智出差20天，坐17个航班，开14次会，调了11次表，几乎每天换一个国家谈业务。

“去中东开拓市场要面对50多度的高温，不想做事就不受这个罪。”刘奕智说。经过多次与各国客户的直接交流，刘奕智自信对西方人了如指掌，找到了打开国际市场的方法。

国内很多企业说起海外销售，通常会说是外贸。刘奕之认为这种说法是错误的。如果一家公司只想把产品对外销售，恐怕什么也卖不出去，但起初，大多数中国公司都是这样做的。国际营销不同于对外贸易，方方面面都要考虑。产品要国际化，营销要国际化，人也要国际化。

首先，你应该有一个国际化的产品名称。由于文化背景

不同的是，很多产品使用音译，不容易记住。因此，元正公司取了一个外国名字“发射”。

起初，刘奕智参加国外展会时发现，中国公司的展位有一个普遍现象：展位位置不好，装修极其简单。一两个人坐在摊位上，手里拿着计算器。这是一个典型的以价格为销售方式的中国公司的形象，这是典型的销售，而不是营销。反观那些欧洲公司，它们的展位创新层出不穷，可谓高大上，一动不动，跟风是非常必要的。

2001年，袁征参加了在德国举办的一个展会，“首发”引起业内广泛关注。袁征乘势而上，在德国收购了一家类似的公司作为欧洲分公司，专门销售“首发”产品。如今，这一品牌一经推出，就被欧洲同行业誉为“汽车后市场先驱”。

袁征亮相海外展览

在中国市场，元正拥有8家分公司和数十个办事处，并发展了上百家经销商、近百家授权培训中心、数十个行业合作企业集群；在海外市场，元正拥有德国子公司，并在欧洲、美洲、澳大利亚、亚洲等地发展了100多家经销商。

第23届元正海外经销商大会

2002年10月，元正在香港创业板上市，是国内行业中首批在香港上市的企业之一。2006年3月，元正科技成为福布斯“中国潜力100榜”成员。

元代用人之道

早在1994年，袁征就在国内提出了“汽车后市场”的概念。他以先进的汽车诊断检测技术为基础，开发了汽车诊断、检测维修、举升机等产品线，研发了一系列汽车维修行业专业设备。其中，“电眼”已成为汽车诊断计算机的代名词，“X431”代表了行业诊断技术的最高水平，是中国汽车诊断计算机在国际上的骄傲。

这些成绩的取得，离不开袁征对人才的重视。

柳一之说：“是的。”

要成为一流的公司，必须找到一流的人才，必须用一流的薪酬体系来找到一流的人才。“

袁征采用西方一流公司的薪酬和培训体系；成立“工程师俱乐部”，为工程师提供常年赴英国、德国等分支机构学习的机会；每月举办一次征求员工意见活动，总经理办公会对每个意见进行回应，对好的意见提出不同形式的奖励。