有了“中国制造2025”，这家零部件企业的供应商想在中国做什么？汽车商业评论

尽管知名客户众多，力克的名字在中国并不知名，但其CEO希望在未来10年，中国业务占比达到30%--是全球市场20%的两倍。

汽车商业评论记者张燕

“未来10年，中国业务将占全球市场的30%--是20%的两倍。”法国时间4月7日中午，在战略发布会后的午餐会上，瑞克CEO丹尼尔·赫拉利在回答《汽车商业评论》记者提问时做出了这样的回答。

瑞克的名字在国内或许并不知名，但在汽车领域，佛吉亚、江森自控、李尔、延锋等供应商都是它的客户。

这家法国公司更愿意称自己为“软材料集成技术解决方案服务商”，不仅销售自动切割设备，还为使用纺织、皮革、工业面料和复合材料的制造业提供软件和专业服务。

此次战略发布会是力克首次进行全球首发。

▲丹尼尔·赫拉利在演讲中甚至将“中国正逐步成为最大的消费市场”与“千禧一代”（消费年轻化）、“商业数据化”、“产业崛起”并列，作为影响企业未来发展的四大趋势。

在工业和“中国制造2025”的大背景下，力克发布了全新的服务模式--SaaS（软件即服务）。该模型自2015年开始开发，并通过云计算技术不断增强。

丹尼尔·赫拉利说，大规模定制正日益取代传统的大规模标准化生产，企业需要快速向市场供应高质量的产品。SaaS模式借助数据分析挖掘技术，推动设备更加智能化、网络化，优化设备、软件、服务之间的融合。

此外，针对不同行业的新服务将进一步强化模式，使力克能够

为客户持续改进流程。通过建立SaaS业务模式，力克表示将把主要收入从新增软件版权销售逐步转向常规收费，“让我们的客户更加灵活。”

2017年，该车型将正式投入测试，部分受邀客户将从产品设计之初就参与测试，而上市时间则计划在2018年。

参会的30多家媒体来自世界各地，其中7家是中国媒体。午餐时，CEO丹尼尔·赫拉利还特意与中国媒体坐在一起，并安排翻译方便沟通--力克对中国市场的吸引力可见一斑。

力克营业收入为美国亿美元，亚太地区销售额占比26%，欧洲业务占比41%，美国业务占比27%。尽管韩国是力克增长最快的市场，但力克仍认为中国的发展变化正在对其产生巨大影响。

Daniel Harari在演讲中甚至将“中国正逐渐成为最大的消费市场”与“千禧一代”（消费年轻化）、“商业数据化”、“产业崛起”并列为影响企业未来发展的四大趋势。

其中，他特别提到中国智能制造2025“对瑞克等企业意味着机遇和挑战。”

在中国市场，力克汽车业务的表现尤为突出。

力克于1973年从时装行业起步，为客户提供制板和拉丝解决方案。在随后的发展中，逐渐实现了服装行业面料裁剪与汽车内饰行业的互通，并开始进军汽车行业。

▲力克法国工厂。

20岁时，力克汽车业务从34%飙升至44%，成为销量第一大业务，超过了其老牌业务“时尚与服装”。在中国市场，“汽车业务占比超过70%”，远超其他板块。

中国20%的增速为25%，其中汽车业务增速为40%。与力克全球市场10%的增长相比，力克在中国市场的增长

发展势头相当不错。

“目前，力克新系统包括软硬件最大的销售市场是中国。”Daniel Harari表示，与欧洲相比，美国市场更多老客户带动销售，国内更多新客户带来营收和增长。

在汽车领域，力克提供的硬件设备包括安全气囊裁剪床、汽车座椅面料裁剪床等，其中，力克安全气囊裁剪床在中国市场占有率为95%，汽车座椅面料裁剪床市场占有率为70%。

安全气囊方面，20年力克正式发布了新一代福克斯量子安全气囊剪裁解决方案。

▲工作人员展示焦点量子生产的安全气囊。

该方案是力克在安全气囊制造领域的重大突破，它包括高性能激光切割机、软件包以及其他针对一次成型(OPW)和平纹织物安全气囊切割的专业增值服务，可将安全气囊供应商的产能提升一倍，“为汽车制造商提供优化品质的安全气囊，从而获得突破性的竞争优势。”

目前力克所有的硬件设备都在法国波尔多的工厂生产，一台气囊成型激光切割机需要10-12周才能生产出来。

早在2002年，力克就率先将裁剪室联网，实现了裁剪设备远程连接力克服务后台。

裁剪室的网络化还实现了汽车座椅、内饰、安全气囊的智能化、数字化、网络化。通过简化流程，保证过程安全性，提供可视性，提高灵活性，不仅可以优化流程、物料使用和资源，还可以扩大规模，满足客户的业务需求。

未来，里克将把更多的钱花在研发上。

2013年至20日，力克共投入8600万欧元用于产品研发，占总营收的比重，并成功推出了一系列解决方案的更新版本，推动了自动切割设备的创新，以更好地服务于各大市场。

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结果，雇员人数不断增加。截至2012年12月31日，力克公司员工总数为1550人，其中42人为近5年新员工。

在亚太地区，力克在韩国和越南分别设立了分公司。通过进入最具活力的两个亚洲市场，力克进一步巩固了其全球业务布局。目前力克在全球拥有33家子公司，这使其能够根据每个地区的具体市场情况做出相应调整。

▲瑞克法国总部。

从2017年到2019年，是力克未来十年发展规划的第一步。

在研发方面，力克将继续积极投入创新技术，研发支出将逐年增加，从此前战略规划中研发支出占全年营收的比例提升至10%左右。

2017年，力克的目标是营业收入同比增长6-12年，营业利润（不含非经常性项目）同比增长6-12年。可以预见，汽车业务的发展将是实现这一目标的重要因素。

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