我们知道，传统装修行业做客户一般需要市场公关，大部分客户都是通过找关系和熟人介绍的。而装修行业，尤其是工装行业，很难选择做线上营销。但随着互联网的发展，越来越多的客户从PC端或移动端寻找装修服务商，因此通过互联网发展客户的前景非常光明，只要有的放矢地瞄准用户需求，引导工装行业潜在且强大的客户流量最终完成交易，实现这一目标并不难。提出以下建议，以供工作行业的客户群定位、网站建设和网络营销方案参考。1.工装目标客户分析。1.低端客户。初创公司，小型公司，中小型工厂。这类装修客户对装修要求相对较低，可分为中低端。特点：简单，舒适，便宜。因此，要做有针对性的推广。提出节日活动和福利。省钱等促销营销策略和口号。2.中端客户。中小企业和公司有一定的实力。特点：在装修选择上追求价廉物美，我认为这个档次的客户是重点，在推广营销上可以重点投入。建议在公司网站案例或对外推广中，突出装饰风格（时尚、前卫、艺术、人性化），并打出高档不等于高价的口号。3.高端客户。经济和固定资产丰厚的外国公司和合资企业--不差钱。这类客户经济富裕，只要装修档次高，价格就高，不会太算计。综合，根据不同的客户群和档次，在做网络营销时制定不同的促销方案。如竞价，根据不同等级的客户开发不同的关键词。在公司网站中，我们还可以考虑三个等级的案例展示，让客户有一个定位和归属（客户会下意识地画一个369等）。网络营销计划企名网1、所需材料。办公场所，电脑硬件设施，域名，空间，网站，付费软件，广告投入，平台购买，人才。2、分公司网站表格（一般装修公司都会有分公司）。分公司网站形式与总行官网相同，独立域名习惯不过，分公司网站与总行网站之间需要有一个连接入口，展示公司资质和实力，以提高浏览量转换效果。当然，如果不考虑自然排名的前提，可以直接采用二级域名的形式，这样更能体现分公司与总公司之间的紧密关系。3.网站建设。网站作为营销载体，必须具备装修公司应有的“高大上”视觉效果。所以不能从SEO的角度去打造，可以从视觉效果展示和公司资质品牌实力去打造。网站用户体验改版或细节建议：一是申请百度官网认证，或在标题上添加“官网”字样，传递安全可信信息；二是最好展示和分类装修案例，包括：装修风格分类。就个人而言，装修客户更关注风格问题，因为客户心里肯定有一套自己喜欢的装修风格，但还不确定，需要具体呈现（让他找到自己喜欢的风格）。三是首页需要增加“最新案例”模块，体现公司动态，为客户提供安全感。（装饰网站设计的六个经典案例）4。网络部人员结构（1）主管1名。主要负责把控网络推广营销方向，通过各种网络渠道和各种网络营销工具获取客户流量，并负责将流量转化为订单。此外，他还负责网络部日常工作安排和人员招聘管理考核。监督员的核心主要包括：团队管理、流量数据分析、关键词挖掘、竞价、网站SEO、负面处理（2）1编辑。编辑站内文章、博客、分类信息、论坛内容，尤其注重站内编辑质量，负责网站页面收录、点击量、停留时间、用户转化等。必要时，可以写几篇软文推广新闻源，具有公关性质。名字。发布外链，主要以SEO外链为目的，包括锚文本链接、超链接、纯文本企名网链接。（四）一个方案。负责网站建设、程序开发、网站数据安全及日常管理维护，负责网站安全。（5）艺术家1名。负责网站的风格设计，切换图，网站页面图片，博客图片，推广文章图片，专题开发。并负责网站的整体视觉效果和用户体验。（六）网络客服名称。公司购买至少一个腾讯企业QQ，有专业的网络客服，负责与客户沟通，善于聊天，能及时掌握客户心理，及时做出反应。将指定客户与业务员对接，负责网络流量的转化。（7）处理负面、口碑建设（主管或编辑兼任）。装修行业的关键在于品牌传播。如果公司口碑不好，到处都能看到自己的负面消息或同行的正面消息，很难通过口口相传得到客户的信任。（八）一微营销。微博、微信。吸粉-更新维护-维护粉-沟通-改造。（九）投标1人（监理可以兼任）。百度、360。核心！综合以上，可以得出网络部门至少需要8名人员的结论。5.实施网络推广营销（1）百度竞价。工装公司一般经济相对宽裕，资金不错，在选择装修服务商时可能会直接选择百度竞价客户，甚至百度前三大客户。所以我的建议是以百度竞价为核心。（2）自然排名。主管控制，所有网络人员共同完成并承担责任。（3）博客推广。新浪博客，搜房博客。如果添加案例较多，一定要定期维护更新，适当添加有影响的装修日记。企名网（四）涉密信息（收费）。58同城、赶集网。目前，这两种分类信息的效果还是不错的8每个帐户每天可以发送一篇文章。如果效果好，可以收费、挂广告或一天多贴。（五）装饰行业论坛与平台。西慈，搜查室。..打开版块，与客户交流经验。（工装效果稍小）（6）投标网。爱居网、土巴兔、本地房产网。如果财力允许，可以选择招标网进行广告宣传。（7）问答口碑。注册百度知道，搜索问答，搜狗提问。口碑营销是当前互联网营销的重点，并且越来越重要。究其原因，用户对有实力、有口碑的企业缺乏安全感和渴望。问答可以形成公司的品牌效应和口碑传播效应。（八）视频推介。优酷、56、土豆等说服力强，品牌推广效果优于其他平台。3.工作安排及网络部门考核1。工作安排。采编、外链、微营销可以在效果的前提下固定工作量，其余根据实际需要安排。工作安排最重要的是执行力，网络营销行业更是如此！2.考核奖金制度（1）团队每月固定活动经费。（2）整体网络部奖金。根据网络营销的效果，获得奖金发放给个人。（三）优秀员工奖金。对团队的良好表现、特殊贡献和好人好事给予奖励。以上是笔者对“工装行业网络营销方案”的理解。当然，以上内容可能有片面之处，工装行业或全装修行业的网络营销方案可能更有高明之处。欢迎留言或关注深圳网站优化站点，分享交流网络营销。