葛俊桢摄

某企业管理咨询机构创业合伙人贞谋君略；EMBA；北京大学光华管理学院；

曾担任多家体育保险公司CEO，对体育保险行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理的咨询指导和实践。

两年前，我开始创办“真谋君略企业管理咨询机构”。在此之前，我在动物保险行业做过“兼职”顾问和培训老师，为一些企业做过十几年的顾问。

之所以创设“臻谋君略”，是“被迫”的，因为我当时服务的很多企业，尤其是外企，都需要与我签订标准化的服务合同，并提供正式发票。而且我当时是个“单身汉”，满足不了客户提出的要求。因此，有必要创建培训咨询服务企业，更好地为客户服务。由于自身“知识浅薄”，给企业起名成了让我头疼的事。因此，我不得不请教我曾经服务过的一家企业的CEO--博士。华南农业大学的吴丽。原力博士热情地给我取了一个我很喜欢的公司名字，“真谋君略”。就这样，“真谋君略企业管理咨询机构”诞生了。

对我来说，从行业的员工转变为服务行业的知识型员工似乎是顺理成章的。它不费什么周折，却从“兼职”变成了全职，从客串变成了职业，从副业变成了主业，仅此而已。

近两年来，“真谋君略”作为一家专门为农牧行业，特别是动物保护行业提供咨询培训服务的管理咨询机构，已为近百家企业提供培训服务，为十几家公司提供系统咨询服务。不少接受咨询服务的企业通过“臻谋君略”团队体系的服务，业绩显著提升，甚至有企业实现了接受服务一年内销售业绩翻番的成功。“真谋君略”取得了这些成绩，能够在行业中脱颖而出。既有企业的努力，也有“镇谋”

三位创始老师的功劳。

原来，作为真谋君略创始合伙人的三位老师，原本来自三个“不相干”的行业。我是一个不折不扣的兽药行业从业者。虽然我在行业里取得了中小成就，当过几家企业的总经理，取得了别人眼中“不错”的业绩，但我确实是一个土生土长的兽药人；李瑞波先生和高杰先生纯粹是“门外汉”--先生。李瑞波曾有辉煌的职业经历，在多家世界500强企业担任要职，在快消品行业取得惊人业绩；高杰先生先后进入两个行业（通信和医药行业），并在两家上市公司担任人力资源总监要职。正是他们两位老师的“业余”经历，让“贞谋君略”加入创业团队时显得特别--不仅熟悉行业，还有世界500强、国内优秀上市公司的从业经历。当这些经验与行业特点相结合，就会孕育出许多全新的理念，对行业内企业的发展提出许多务实的观点和巨大的想象空间。

对于几乎每一个咨询项目，我们三个将是贯穿整个项目的项目成员。由于我们三人的经历不同，在项目中的侧重点也不同：芮波先生因为有外企经验和国际化视野，专注于帮助项目企业梳理战略、选择策略、建立竞争优势；高杰先生运用自身在人力资源企业方面的专长，专注于帮助企业优化组织架构、岗位职责、管理制度、绩效考核等方面的设计，为企业人力资源体系建设提供独具特色的专业化解决方案；作为一名在兽药行业从业近18年的“老人”，我专注于帮助企业制定营销战略、营销战术、年度营销目标规划、营销考核指标设计、销售团队薪酬体系设计等，我们三位创始老师有明确的重点和分工，也有贯穿整个项目的密切配合。这样，项目方的最终制定

案例既结合了行业特点，又借鉴了其他行业的优势，成为独具特色的差异化方案。

在每个项目中，我们三人都有过与项目合作方老板“吵架”的经历，有时“吵”得很激烈。这种“吵架”，其实是一种善意的讨论。通过“吵架”，我们会逐渐了解企业高层的真实需求，进而可以制定出符合企业实际发展需求的可行项目方案。每次项目进度遇到困难，芮波老师都会抛出许多“经典理论”，引导和启迪项目成员思维更开阔；高杰老师还将分享自己在“人药”方面的成功经验，为兽药行业同仁指导、开拓视野；但我会将两位老师的一些观点和方法与兽药行业特点和企业实际情况相结合，最终形成既符合行业特点，又结合企业实际，兼具其他行业优势的方案。

近两年来，我们三位老师也在公众号“真谋君略”上发表了不少原创文章，如管理、营销、人力资源、行业发展等方面的内容，大部分都与动保行业相关。此次将三位老师近两年发表的部分文章集结成书，定名为《破局--动物保险行业经营管理透视》。一是为了更容易传播，同时也总结梳理了三位老师的观点。

有人说，动物保险行业是一个江湖。照理说，有江湖就应该有侠客。显然，我们三个都不是侠客，因为侠客是慷慨豪迈的男人。而我们，每提供一次服务，就会得到报酬，既不侠义，也不慷慨。但我们会从相对专业的角度为客户提供切实可行的解决方案，帮助客户创造更大的价值，让客户觉得“非常有价值”。从这个角度看，我们更像是行走在运动保护江湖中的三个“补鞋匠”。

有人说，三个头能顶一个诸葛亮。而我们三个“臭皮匠”能不能比得上诸葛亮，也没法比，因为诸葛亮卖不了兽药，我们也

不会被部署去战斗。