作为基层经销商的经营活动，随着竞争对手的不断增多，经营是否盈利取决于门店的竞争力。一些农资经销店凭借灵活的头脑和敏锐的市场把控能力，取得了可观的经济效益，让人深受启发。

下面介绍一些常见的营销技巧，希望能给基层农资经营者带来帮助。

一是目标客户。农资商店服务农村基层。他们赢得了客户就获得了人气，获得了人气就积累了财富。一些灵活贩子注意到，农村外出劳动力多，留在家里的多是老年人和家庭主妇。他们既需要农业服务，也需要耕作技术指导。这些经销商主动帮助他们制定生产计划，及时配送农资，建立了长期供货关系；有的与种养业专业合作社、养殖大户结对子，及时供应货真价实的农药、化肥、种子，扩大了能给自己带来最大价值的客户群，在经营策略和农产品的规划上也尽可能与这些目标客户保持一致。

二是诚信为本。诚实是最好的营销策略。当前，农资消费市场仍处于快速发展期，消费者心态逐渐成熟。在这种情况下，经销商要想让自己的门店取信于民，留住回头客，坚持诚信至关重要。基层门店有的主动退货，有的让消费者换货，千方百计让消费者满意。

第三，确定合适的产品。目前，农产品种类繁多，消费者选择余地很大。但是，当一种农产品得到认可后，还要及时组织引导农民使用。锁定目标客户后，要根据其喜好、习惯和购买特点，合理确定进口农药、化肥、种子、农膜等产品，并向农户精准宣传，最大限度满足农户需求。

四是价格合理。便宜能给顾客提供购买的诱惑，一定要考虑自己的长远利益和薄利多销的问题，不能做一锤子买卖。农民购买农资也会有精力、时间、运输成本

考虑，而且很多农户会把购物过程中的体验作为非常重要的采购依据。因此，作为农资经营者，要尽可能降低消费者的购买成本，让他们既能认同你经营的农产品质量，又能比较你经营的农资价格，做到心中有数，认为你的价格合理，就会成为回头客。

五、做好促销活动。当前，一些地方的农资店通过请客吃饭聚集人气。虽然它们有暂时的作用，但消费者最终认可的是你的产品质量和信誉。有了好产品，促销活动也必不可少，可以积累门店人气，提升营销业绩。