我来告诉你，做水果电商有多难。我做丹东草莓和大连樱桃。草莓是我亲戚建的包装车间，还有一个包装棚。樱桃是绝对的一手资源，成本已经是地头价。在这种优势下，我依然流连忘返。为什么？我们先谈谈销售。生鲜电商获客只有三个渠道

1微商，水果微商代理特别难发展，因为水果门槛低，但是每个做水果生意的人都在微信上卖，可以说想做水果代理的人很容易找到货源，即使我在你头上找到，忠诚度也不高，而且水果客单价很低，价格透明，利润很薄。一单能赚http://www.zhucesz.com/元，微商看不上。而且，微商觉得卖水果低端，没钱赚。鲜果一旦发出去就无法退货，总有顾客喜欢找茬，解决起来很麻烦，这就更难招到微商代理了。

2线上自营平台，即淘宝京东拼多多，这几个平台各有特色，但有一个共同点，那就是要想搜索排名靠前，必须靠钱！！不花几十万的钱你是不想有好的曝光率的。就算你排名靠前，曝光度再高，也要看你的性价比，甚至是评论。那么问题来了，付出与回报成正比吗？结局可能不尽如人意！

3各类微信公众号、生鲜平台、社交平台。比如，某某偏爱某某生活，某某掌管这些平台。作为商家，你没有话语权，甚至没有定价权，因为这些平台有两个关键岗位：采购和品控。说白了，看关系。至于什么关系，你想想。关系好了，才能提升。而且这些平台的账期从15天到30天不等，平台扣费10%左右。如果你卖得好，你还能剩下多少？你能抵挡一个月的本钱吗？

还有水果电商的劣势。下楼右转，国内外全国各地的新鲜水果一应俱全。你可以马上吃，而且也不贵多少。至少当你能看到它们的时候它们是新鲜的。有多少顾客会为了更便宜而等待2天

我还不知道它是不是新鲜和付账。

然后是售后率，水果不像衣服鞋子，如果不合适可以退货，可以再卖。水果发出去，就不能再退了。但总有一些客户说有问题，甚至拒绝签字。例如，一颗草莓擦伤了。如果客户真的想退，你也不能退。如果你不退，她会打电话客服发差评投诉你。退了只能退，因为退了就坏了，运费要自己承担！

所以做生鲜电商真的很难！亲身体验一下吧！但我还在坚持！船很难掉头！劝你别上这条船！做点别的。