专访小草现代农业文九江：打造专门从事农业信息化智能化的集团公司

7月至10月，2017（第三届）新桂商创新创业大赛启动广西农业服务业大赛，重新整合广西农业产业链资源，服务企业、推动企业发展、提升产业。

目前，参赛作品已全部进行路演。论道。com内容中心正陆续推出对参与项目的专访，密切关注这些项目的商业模式和发展现状。

[项目简介]

小草公司定位为传统产业与信息产业、智能产业相结合的软硬件系统、网络系统的供应商、研发商、服务商。公司以打造自主知识产权的软硬件产品服务传统产业为目标，产品基于医疗健康产业整体信息化；传统种植业、畜牧养殖业的环境智能监测、生产管理及自动化监控中心、集约化种植养殖专家系统、销售、物流管理、质量回溯等全产业链信息化；水资源综合调度，水库、河湖水情监测预报；地质灾害预警微信通信网；公共视频安全智能标签；三维虚拟旅游网络平台是主要方向。

草食药用菌数字化种植系列产品设计以食药用菌全产业链为基础，充分融合计算机技术、信息技术、网络通信技术，通过精准化、数字化、智能化管理手段，融入传统食药用菌研发、生产、储运、深加工、销售等环节。

（小草现代农业创始人温九江）

“机缘巧合，进入传统农业”

论道。温总，感谢您接受《论道》的采访。首先，我想了解一下你的创业经历。

温九江：创业初期，我想把小草定位为一家以计算机软硬件系统研发为主导业务的科技研发型企业。随着对行业的不断深入了解，公司研发的产品不断升级完善。目前，小草主要涉及的产业集中在健康产业、信息产业、智慧旅游、现代农业

有四个行业。

其实，进入传统农业也是一个偶然的机会。我们有一个健康行业的组织病理学图像分析和诊断软件。2012年，广州一家水产养殖企业想开发水产养殖病理分析和远程诊断软件，找到我们后，在完成这款软件研发的过程中，我们了解到计算机信息化、智能化管理在农业行业有很大的市场空间，于是我们组建团队，开展农业信息化、智能化软硬件系统的研发、应用和市场推广。截至目前，该公司在农业领域的产品已经是版本，并拥有一定的市场占有率。

论道。网：您如何看待食用菌产业的发展前景？

温九江：我国食用菌品种达900多个，鲜菌年产量高达876万吨。我国食用菌产量占世界总产量的70%以上，总产值仅次于粮、棉、油、菜、果，居我国种植业第六位。目前，全国产值过千万元的县超过500个，过亿元的县超过100个。全国食用菌专业合作社已达4000多家。工厂化生产企业鲜菇日产量达3000吨以上。

食用菌作为一种天然食品，不仅滋补强身，还具有治疗疾病的药用价值。它含有丰富的蛋白质、脂肪、微量元素、维生素等人体所需的营养物质。由于食用菌具有良好的功效，日益受到消费者的喜爱和需求，消费者对食用菌的品质、外观、产量都有了更高的要求。但食用菌由于其生物学特性，对环境的要求很高，这就为我们的产品提供了很好的市场需求。

“为客户提供信息服务和解决方案”

上路网：小草为用户提供哪些产品和服务？你帮助客户解决哪些痛点？

温九江：在农业领域的产品和服务方面，小草现代农业系列产品的设计立足于各类农产品的全产业链，充分融合计算机技术、信息技术、网络通信技术

精准化、数字化、智能化管理手段融入传统的农产品研发、生产、仓储、运输、深加工、销售等环节。整个系统由智能传感器网络、数据采集系统、智能监控系统、嵌入式专家系统、智能控制系统和智能控制终端系统六大核心部分组成。与硬件设备相对应的软件系统可以在服务器、电脑设备和智能手机上运行。

小草现代农业系列产品可应用于果蔬、茶烟、花卉苗木、中药材、食用菌等种植业，海水、淡水集约化养殖业，家禽、畜牧养殖业。可以帮助用户全面提升农产品产量和品质，降低生产成本和种植/养殖风险，增加企业利润，形成企业技术标准体系，形成自主知识产权，掌握核心技术，保障食品安全，形成现代农业品牌优势。

在服务方面，主要包括：小草可提供软硬件系统研发、系统集成、网络工程及咨询服务；在企业智能工厂建设、行业大数据和企业数据中心建设、种植/养殖环境智能监测系统、农产品精深加工、农产品质量追溯体系、农产品电商平台、设备智能化改造升级和企业信息化建设等方面能够提供良好的服务和解决方案。

我们所有的产品和服务通过信息化手段完成传统农业向数字农业、精准农业、智慧农业的转变，旨在形成行业标准和企业标准，为传统农业增添一双标准化、智能化的翅膀，帮助企业飞得更远、更高。

上道网：小草的目标客户是什么？市场份额是多少？

温九江：目前重点客户为国家级或省级重点农业龙头企业、农业行业龙头企业、上市公司；大中型生产企业、产品深加工企业以及国内一些科研院所、大中型高校的生产型研发基地也是我们的目标客户。目前，草产品被国内20多个省、市、自治区的客户使用。

在路网上：小

格拉斯是如何推广其产品的？

温九江：行业展会、高峰论坛、峰会等渠道是我们目前主要的推广销售渠道，产业链上下游企业的业务合作也给公司带来了不少订单。直销和渠道销售占比各约50%。

上道网：你们如何布局市场？

温九江：建立产品应用示范基地，形成业务合作营销网络，共享客户资源；同时，与科研院所广泛深入合作，不断细分市场，推出新产品，形成新的经济增长，是我们营销的整体规划。

论路网：我们的技术团队有哪些优势？除了自身研发团队，是否与外部机构合作？

温九江：公司在软件研发、硬件研发、网络工程、系统实施等方面都有自己的技术团队，核心成员都是伴随公司成长多年的老员工，积累了丰富的行业经验。此外，公司还与农业领域的知名专家、科研院所和大专院校有着广泛的合作关系。

关于道路网络：生产管理对数据实时性要求更高。如何处理这个问题？获取数据的准确性如何？

温九江：小草的产品已经升级到第三代，客户使用范围很广。可以说，完全可以满足行业对数据准确性和实时性的要求。在传感器方面，我们采用国际知名品牌高精度传感器，在产品质量和精度上处于行业领先优势。在后期的数据处理中，我们采用了静态滤波、动态突变抑制、多点自动补偿、多点标定等多种技术板块。这些技术已申请国家发明专利，具有核心竞争优势。

“打造专门从事农业信息化智能化的集团公司”

论道。网：除了食用菌行业，小草产品还适用于哪些行业或领域？

温九江：草产品种植在水果、蔬菜、花草、珍稀苗木、中药材、烟草、茶叶等领域；淡水、海水水产品集约化养殖；家畜家禽

圈养繁殖；畜牧业放养育种、数字育种和良种繁育、农产品交易业务平台和农副产品可实现全流程回溯销售，均应用于农产品精深加工等领域。