灰阶环保，绿色包装未来--商会探访灰阶环保科技（上海）有限公司

为加强会员之间的沟通和了解，帮助会员企业更精准地对接上下游资源，8月1日上午，商会走访了会员邹涛的企业：格雷环保科技（上海）有限公司。并邀请了多家有相关需求的企业和上下游业务对口单位共同参观。

公司创始人：邹涛

灰色环保，绿色包装未来

格雷环保科技（上海）有限公司是一家致力于环保循环包装材料研发、生产、经营、回收的科技企业。作为国内首家推出环保可折叠循环快递包装材料和共享回收箱的商业企业，依托自主研发的ZerOBox环保回收箱、CoolBox循环冷链箱、ZerOBag环保回收袋，为客户提供低成本物流周转包装材料解决方案，全力打造包装产业链绿色环保循环生态圈。

公司产品广泛应用于：

电商、快递等线上场景

大型中转仓、云仓、电商仓、机场、食品、电器、服装品牌公司等线下场景

大型连锁企业、供应链等不同B2B场景可供选择

ZerOBox采用绿色PP材料，无需胶水和密封带即可成型密封。具有无毒、无味、防水、耐腐蚀、耐酸碱等特点，可直接包装食品，在生产流通过程中实现减料。同时ZerOBox在生产过程中不排放任何有毒气体或污水，环保安全。ZerOBox可多次循环使用，原料100%循环使用，单次使用成本较传统纸品降低30%以上，大大降低了企业包装成本，减轻了环境和社会负担。

业内人士一致认为，灰阶环保黑科技产品对材料技术的深入研究成果和循环经济的产业实践，可谓具有颠覆性，不仅能快速产生社会效益，实现快递行业产业结构升级，还能应用到更多场景。它在市场上的投资将会很大

减少快递垃圾，有效降低包装成本，加快包装行业转型，推动我国循环经济发展，给整个行业带来新气象。

快速发展，环保黑科技领跑行业先锋

20.灰度创始人研发可拆卸绿色循环包装，经过三年酝酿，2017年8月28日，灰度环保（上海）有限公司正式成立，11月，公司召开了“绿色包装未来”新品发布会。邹宗孝说，筹备第一次发布会，公司只有“三个半人”--三个创始人，半个助理。12月，灰度省级加盟代理商扩展至14个省份，目前已遍布全国20个省份。

2018年1月，格雷与亚马逊、京东集团、苏宁集团、小米、唯品会、DHL、国药集团、中通快递、中邮速递等达成战略合作，4月自主研发的智能回收柜“破王”上线，成为碎片化回收体系的重要组成部分。4月25日，格雷环保携手苏宁物流、京东物流、中邮速递易等上海标杆企业，发起了颠覆包装传统、推动绿色物流的“正义联盟”--青腾联盟。5月，格雷环保荣获中国国际物流节“绿色物流发展之星”。

从公司的发展轨迹可以看到，灰度在不到一年的时间里迅速成为行业先锋，从最初的三位创始人到现在的百余人团队，成功撬动多家世界500强企业与其合作，其经验值得借鉴。

灰色环保：让天更蓝、山更绿、水更清

听完邹总对公司发展情况的介绍，进入免费交流环节，大家纷纷提出自己感兴趣的问题。

问：当初为什么选择环保包装材料这个行业？

答：对于环保包装材料的项目，我们从20世纪末就有了想法。看到纸质包装盒对环境的污染非常严重，我们就在思考如何让包装不再是负担。当时的想法比较简单，就是想在

工作之余，投入精力和金钱，做点什么，减少污染，让天更蓝、山更绿、水更清。

问：为什么公司名称是灰色的？答：污染是黑色的，纯净是透明的，中间的过渡需要桥梁。灰色是过分的。同时，“灰度”在IT行业意味着快速迭代。我们希望公司能够快速成长，所以公司取名灰度。

问：通过邹总的介绍，我们发现灰度目前与快递行业合作较多。是否有与生产企业和经营企业合作的案例？从广西运输水果到上海，使用ZerOBox是否适用？

答：ZerOBox同样适用于生产企业和商贸企业。灰度通过租售的方式租给客户，只租不售。比如一个5号箱，一般企业购买传统纸箱包装需要元，ZerOBox租一个月，一个月可以用8次。加上回收成本和损耗成本，综合成本在7毛钱左右，比传统纸箱成本低很多。ZerOBox生产的原料中添加了抑菌材料。如果在源头采摘时进行消毒，ZerOBox可以比普通纸箱多存放四天。

问：邹总在介绍中也提到，人才招聘是公司当前的需求之一。需要什么样的人才？

答：目前公司缺少办公人员、中高级人员以及IT信息化、项目管理、市场营销等方面的人才。基于公司业务经营，在全国20多个省份设有代理商。我们自己不做生意，但我们支持代理商做运营。营销人员主要维护渠道和服务代理商。

问：经过沟通，我们发现灰度的增长非常迅速和平滑。你的最终目标是什么？

答：我们的几个灰色合伙人都是80后。在三十五岁之前，我们努力挣钱，但是在三十五岁之后，我们想追求自己的梦想，做一些正确的事情。其实我从来没有想过最终的目标是什么，每天都可以推

对于环保事业的发展，我们稍微动一点就足够了。也可以说，我们的目标就是让天更蓝，山更绿，水更清，脸上的笑容更灿烂。

问：作为初创企业，可以为社会的环保事业多做贡献，主动承担社会责任。你为什么会有这样的想法？你的动力来自哪里？

答：我认为我们已经实现了财务自由。什么是财务自由？满足就是自由。钱是无止境的，无止境的。得到满足之后，你就可以追逐你想做的事情。钱是生不带死不拿，人生无处闪光，但我做了一件好事，失败无数次后一闪就够了。当我13岁的时候，我开始了我的第一次创业。进入社会20多年，见过太多社会污秽。应该有人做正确的事，所以我们愿意站出来。

问：为什么要选择闵行区作为总部？

答：因公司地址距离市中心较远，对人才招聘有一定影响，将总部迁至闵行区虹桥商务中心，作为行政办公中心和研发中心。希望组织路演，邀请闵行区委、环保局、商务委等部门领导面对面路演交流。

问：财税筹划对企业来说非常重要。前期做好规划，可以为企业节约成本。灰度目前正处于快速发展阶段。你想过财税规划吗？商会有从事财税规划的专家。你需要推荐他们吗？

A：格雷正在找一些税务所的老师为公司做财务规划。让我们的金融老师和商会的专家交流。

问：工业设备包装是否涉及灰度？

答：灰度有专门针对工业设备的包装产品，与方太、海尔、美的、格力、一汽、宝马等企业都有合作。同时，公司也在做针对特定行业的解决方案。

问：公司在天使轮阶段就能成功融资1000万元。你对项目融资有什么建议

你理解了吗？有没有融资渠道可以推荐？

答：融资首先要谈商业模式，而不是融资渠道和如何谈判。其次，创业团队，渠道只是赋能，而谈判才是砝码。融资还是建议找可靠的中介。

问：有一种说法：项目的天使轮不建议见太多投资人，防止模式被轻易复制。你怎么看这个问题？