闲鱼冲向二次元，试图在年轻用户心中建立起不可撼动的印象。“

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虽然年过半百，但在国企工作的“蟹叔”身体健壮，丝毫没有发胖的迹象，这得益于身兼数职。

除了制作道具，蟹叔常年带着一些Cosplay兼职拍摄，带着一堆拍摄器材，跟着一群奇装异服的年轻人上山下海。

为了让古色古香的拍摄效果更逼真，蟹叔开始涉足布景和道具的制作。最终，在Cos圈朋友的鼓励下，他成为闲鱼平台二次元潮玩区的资深玩家。

“到目前为止，我已经接了两三百单，忙的时候一个月最多能接10单。”蟹叔告诉零售君，“我基本上一周做一套道具，但我现在的工期已经排到了一两个月后。”

如今，越来越多的人像蟹叔一样来到闲鱼，做起了自己的副业。不知不觉中，闲鱼将二手闲置交易平台打造成二次元文化阵地。

据悉，闲鱼正在着手探索一些特色职业人群入驻平台，包括宝宝修改员、画师、场景修复师、模型画师、模型修改员、玩偶设计师、原创设计师等新职业玩家。

数据显示，2018年闲鱼有30万盲盒玩家交易，每月发布的闲置盲盒数量同比增长320个，2019年更是翻了一番。

由二次元出圈？

目前，中国三大二手综合交易平台分别是闲鱼、转转，以及与爱回收合并的拍拍。这三者各有特点：

闲鱼很多订单来自淘宝上的“一次转售”，打通淘宝为闲鱼带来了更高的渗透率，位列三者之首。

转转除了为3C提供品控，还自营优品购销，渗透率在三者中排名第二。

拍拍的定位专注于电子产品，尤其是C2B2C手机业务的回收，得到B端专业回收机构的印证

保障二手产品品质，同时接入京东物流和金融服务。

虽然三家二手交易平台的商业模式不同，但3C数码、母婴、美妆、日化等领域是它们共同的必争之地，因为这些领域的市场需求更刚性，成交也更高。每个平台都想扩大业务，瓜分更多市场。

用户交易习惯的培养一直是二手交易的困境，年轻一代消费群体的崛起或将把二手经济推向新高潮。

第三方数据挖掘和市场研究机构BigData-Research发布的报告显示，2019年第一季度，二手闲置物品交易用户年龄分布占比超过60%，其中25-30岁占比最大。

收获更多的年轻人，可能会带来更多的二手交易。然而，如何打开年轻人的市场？闲鱼选择大力发展二次元潮玩业务。

这是一种差异化的打法，目标是率先在年轻用户心中建立起不可撼动的印象。毕竟，二次元潮玩业务不仅能吸引二手交易的忠实用户--年轻人，潮流标签也有利于闲鱼从一众二手闲置交易平台出圈。

“2019年，二次元业务同比增长80左右，在闲鱼整个市场中处于中等偏上水平。”闲鱼小二舞表示，“90%的二次元人群是90%后，50%以上是95%后，其实这是一个年轻人会聚集的行业。”

与以往按照商品品类分类不同，闲鱼创新了运营模式。“手办、潮玩、COS、BJD玩偶手办、战士、模特等都是二次元商品的类型，闲鱼的二次元潮玩主要是根据人群维度进行运营，不同业务团队进行纵横合作。”零售绅士舞蹈介绍。

“后浪”是二次元最大的受众群体。这个词在2020年火了，暴民研究院对这部分人群进行了调查：步入社会95年，兴趣升级为副业，很多人成了斜杠青年；00后爱看

动漫、漫画，二次元兴趣群体增速是90后的两倍。随着00后的成长，未来二次元文化有望从亚文化向主流或次主流文化转变。

同时，Mob研究院总结了消费互联网的四大经济方向，即二次元经济、二手经济、斜杠经济和自制视频经济。

在这样的背景下，闲鱼不仅想成为二次元闲置物的二次交换，也希望为年轻人提供一些副业机会，而这个计划恰恰押注了上述后浪喜欢的经济方向。

副业基地

副业是很多年轻人的选择，这也给互联网企业带来了新的启发--闲置的不仅仅是二手货。

文章开头介绍的蟹叔，本名邵文，沈阳人，在一家国企工作。在打工圈里，他更喜欢别人叫他蟹叔。

蟹叔的副业是闲鱼上的场景定制师，卖道具定制服务。电视剧、动画片里的一把椅子、一块屏幕、一个柜子，都是蟹叔的仿制品。

蟹叔的工期一般在一个月到半年不等。和闲鱼上所有的小工作室一样，定制产品需求琐碎，产能上不去。这个副业每月能带来上千元的收入。虽然收入不多，但对对手手艺有着浓厚兴趣的蟹叔却乐此不疲。

蟹叔觉得，这个生意口碑很重要，老客户多了，才能慢慢做起来。少数玩家已经能够全职在线接单。蟹叔认识的一位BJD洋娃娃装扮师已经排了两年的班，索性辞掉工作，专心为洋娃娃做欧式盔甲和公主裙。

“年幼的孩子比我胆子大，人家根本不找工作，直接开工作室。”蟹叔说。

闲鱼上的另一位场景修复师王T萌，今年刚在南京读大一。他希望毕业后成立自己的工作室，想象着利用大学空闲时间积累客源。

00后王T萌是个手办迷，假面骑士、奥特曼、高达、哥斯拉发行的手办都集齐了

入袋，并不断扩大征收范围。

为了更好地发挥藏品的功能，他开始用泡沫板、石膏、黏土等材料还原剧中的经典场景，直到开始售卖定制场景服务。

对暗黑破坏神情有独钟的王T萌在闲鱼上被命名为“魔力喵王领主”，主要还原一些战斗画面，并开始探索符合角色的原创场景。“之后我们要做的，就是重聚中钢铁侠掰指头的那场戏。”他说。

随着专业认知的转变，更多闲置资源可以作为商品出售。除了二手商品，闲置时间或剩余劳动力也会卖得更好。

外部导流，闲鱼卖货

蟹叔曾在淘宝、微店卖过手艺，但成交惨淡。蟹叔告诉零售君：“淘宝上一个月卖一块，闲鱼上一周卖一块，可能差五六倍。”

在国内，除了卖一手二次交易的B站，专门做二次交易的网站并不多。闲鱼或将成为二次交易的后起之秀。

如今，闲鱼正发力二次元潮玩。然而，在闲鱼上买卖二次元商品真的能水到渠成吗？

二次元二手交易业务非常垂直，把闲置物品卖给志同道合的人需要更强的社会支持。卖闲鱼，从外部来说是不可或缺的。

为此，闲鱼开发了具有“社交圈”功能的鱼塘，并放在首页，鼓励玩家参与。目的是把鱼塘打造成“玩、养、会友”的平台。

但闲鱼上“聊天+鱼塘”的搭配效果并不好，只是形成了弱社交关系。与QQ群相比，鱼塘更像一个广告牌，商家的广告很多。

长期混迹于Cos圈的蟹叔发现，二次元的孩子大多玩QQ。“他们自带圈子，群里有几百人，比自由市场还热闹。”于是，QQ群成了最好的二次产品发布站点，决定交易时链接闲鱼已经是圈内通行的做法。

“周围开工作室的人，卖货的时候在QQ群里发一条消息，别人发了就丢链接，这时候就会有一堆人报名，然后放到闲鱼上卖完。”蟹叔说。

“基本上大家都聚集在外网，我觉得闲鱼最大的优势就是方便。”蟹叔认为，闲鱼起步门槛低，学生党或者没有原始资本积累的人可以快速上手。