在日常工作中，我们总是需要不断发掘优质科技企业，尽可能选择帮助有前景的高科技企业。那么，如何做好企业调查访谈，以获取有价值的信息，判断企业呢？首先，我们需要知道什么是研究报告。很多人听到调研报告，首先想到的是问卷调查、数据收集、PPT报告等，实际上，调研报告是有目的、有计划地通过各种渠道对数据进行深入整理、整理、分析，围绕调研目标做出结论和策略建议，最终形成有价值的调研报告。一是提前研究企业，了解企业所处的行业、团队、产品，推测其商业模式。在查询的同时，做好企业信息的关键记录，如录入自己的项目库、记录成调研笔记等。企业基本情况企业全称：成立日期：股东：办公地点：企业规模/员工规模：企业发展阶段）：创始人基本情况创始人姓名：创始人学历/工作履历：在网上搜索是否有采访企业核心信息、主营业务、公司简介：主要市场/客户：技术/资源优势：营收/成本结构：战略方向：竞争对手：主要风险：企业所处行业背景的存在提供了哪些核心价值？本行业从源头到末端有哪些环节，企业所处的环节及上下游产业：在哪个细分市场是本行业的市场集中度：行业痛点有哪些：同类型龙头企业：行业未来发展趋势：国家政策制定及趋势：2。从投资价值或帮助政府做调研等方面遇到关键人物，我们更青睐企业创始人。如果对公司已经有一定的了解，可以从中基层做起，对公司文化、管理风格、数据真实性等进行判断，基层员工更容易暴露真实情况。3.进行有效的面试。在调研和访谈中根据需要了解公司的业务和发展情况，对于早期企业非常重要，创始人的性格、性格、格局对于判断企业非常重要。至于问什么问题，遵循前期亲身体验和调研，吃透对方所透露的信息不能一概而论。热身前的谈话：1。企业名称为XXXX。你为什么取这个名字？这个名字是什么意思？-判断创始人的思维方式。2.公司是什么时候成立的？看看和你之前检查的有没有出入。事实上，通过问一些基本的问题，你就可以知道对方是如何说出真相的。后来，当被问到关键问题时，就更容易判断对方是否会撒谎。想融资的创业者会美化公司、隐藏信息，确实需要练就测谎能力。3.你为什么要创建这家公司？初衷是什么？--与个人视野有关。4.市场规模和增长率如何？--看他对市场是否敏感。5.用什么产品解决我们产品的用户需求，与我们的产品有什么异同？我们看技术创新项目，常说“我们是世界第一……，没有别人……”。对于有科研院所背景的项目，要看创始人是否有商业意识。6.你对行业未来的判断？--听听他是不是只谈技术。7.创始团队成员背景状况如何？你们是怎么认识的？8.现在如何分工？股权结构是什么？为什么要这样分割股权？9.公司目前有多少人？这些人负责什么？公司的组织结构是什么？10.前期资金在哪里？大概花了多少钱？如果有投资，上一轮的投资人是谁？11.未来融资计划？近期融资金额及估值？估值如何计算？12.融资金额是多少，用在哪里？13.目前的需求是什么？除了融资、团队招聘、供应链、市场、产业资源对接等需求。14.是否具备申请国家高新技术资质，公司是否有海外归国人才，是否关注对口各级政府的支持政策。对收集到的调研资料、访谈内容及时复习，一定要及时做好笔记，并与同事进行复习、思考。5.关于撰写调研报告的建议调研报告的撰写要抓好调查、调研、报告三个主要环节。这三个三个环节中，调查是基础，研究是关键。调查报告的写作是将调查所得材料形成的观点通过版面安排和语言调度整理成文章。一份专业的数据调研报告，需要花费大量的时间和精力进行调研。尤其是行业研究报告往往需要大量的专业数据，而这些数据需要查阅大量行业信息，并深入市场多渠道收集样本，以提高报告的准确性。结束

在日常工作中，我们总是需要不断发掘优质科技企业，尽可能选择帮助有前景的高科技企业。那么，如何做好企业调查访谈，以获取有价值的信息，判断企业呢？

首先，我们需要知道什么是研究报告。

很多人听到调研报告，首先想到的是问卷调查、数据收集、PPT报告等，实际上，调研报告是有目的、有计划地通过各种渠道对数据进行深入整理、整理、分析，围绕调研目标做出结论和策略建议，最终形成有价值的调研报告。

一、提前研究企业

了解企业所处的行业、团队、产品，猜测其商业模式。在查询的同时，做好企业信息的关键记录，如录入自己的项目库、记录成调研笔记等。

企业基本信息

企业全称：

成立日期：

股东：

办公地点：

企业规模/员工规模：

企业发展阶段）：

创始人基本情况

创始人姓名：

创始人教育/工作履历：搜索网上是否有面试

企业核心信息

主要业务及公司简介：

主要市场/客户：

技术/资源优势：

收入/成本结构：

战略方向：

竞争者：

主要风险：

企业行业背景

行业的存在提供了哪些核心价值：

这个行业从源头到末端都有

哪些环节，企业所处的环节和上下游产业：

在哪个细分市场是这个行业的市场集中度：

行业痛点有哪些：

同类型龙头企业：

行业未来发展趋势：

国家政策制定和趋势：

二、会见重点人群

考虑到投资价值或帮助政府调查，我们更倾向于企业创始人。如果对公司已经有一定的了解，可以从中基层判断公司文化、管理风格、数据真实性等，基层员工更容易暴露真实情况。

三、开展有效约谈

在考察采访中根据需要了解公司的业务和发展情况是非常重要的。对于早期的企业来说，创始人的性格、品性、格局对于判断企业至关重要。

至于问什么问题，不能以亲身经历、调查情况和对方透露的信息一概而论。

谈话前八卦热身：

1.企业名称为XXXX。你为什么取这个名字？这个名字是什么意思？

-判断创始人的思维方式。

2.公司是什么时候成立的？

看看和你之前检查的有没有出入。事实上，通过问一些基本的问题，你就可以知道对方是如何说出真相的。

后来，当被问到关键问题时，就更容易判断对方是否会撒谎。想融资的创业者会美化公司、隐藏信息，确实需要练就测谎能力。

3.你为什么要创建这家公司？初衷是什么？

-与个人视野有关

4.市场规模和增长率如何？

-看他对市场是否敏感

5.用什么产品解决我们产品的用户需求，与我们的产品有什么异同？

我们看技术创新项目，常说“我们是世界第一……，没有别人……”。对于有科研院所背景的项目，要看创始人是否有商业意识。

6.你对行业未来的判断？

--听着

他只谈技术吗？

7.创始团队成员背景状况如何？你们是怎么认识的？

8.现在如何分工？股权结构是什么？为什么要这样分割股权？