两个多月后，我等来了第一个客户行业，现在每天销售2000斤生鲜商品。你想知道他们是怎么做到的吗？以下为小编分享。希望你喜欢！欢迎阅读！

山高水远，挡不住年轻人的匆匆离去。故城县赵湾乡户籍人口1万多人，但常住人口不足7000人，50岁以上人口占常住人口的70%。

当初，一对“80后”大学生夫妻放弃大城市的工作，毅然回到赵湾乡创业。他们卖山货、做鲜货、办工厂，带领当地贫困户，演绎着大山里的“赵湾故事”。

放弃月薪万元，大学生扎根深山电商创业

29岁的方琼是赵湾乡大山里的孩子。

赵湾乡位于南漳、保康、古城三市交界处的大山之中，平均海拔1000多米，素有“古城屋脊”之称。方琼的老家离乡政府有一个多小时的车程。

初中时，方琼离开赵湾乡求学。2011年从武汉船舶职业技术学院毕业后，她应聘到广州一家德资企业，成为一名产品研发助理。

“赵湾虽然交通闭塞，但那里的农产品绿色无公害。”方琼说，过去山村的劣势，现在变成了优势。

20.方琼与甘肃天水同学陈雄章结婚。他们决定放弃广州的工作，回到赵湾乡开始电商创业。“妈妈买的是山货，我有信心把她的产业做大。”方琼说。

当初，两个年轻人带着积蓄一路从广州回到古城，一头扎进茫茫大山。

网页制作、摄影、图片后期处理、产品营销……电商路上的每一步，对这对夫妻来说都是巨大的障碍。他们购买相关书籍自学，然后一本一本地练习。

4月，方琼的“赵湾特产”在淘宝上线。花了两个多月的时间，她才等到第一位顾客。

在故城县举办的一次电商培训班上，方琼认识了赵湾乡青龙山村村民徐廷山，他成了方

琼和他的妻子是创业的重要伙伴。

那时，徐廷山的“青龙山原生态土特产”已经在淘宝上小有名气。像香椿这种小土特产，他甚至做到了销量全国第一。

“在电商产品推广方面，徐廷山给了我很多启发。”方琼说，徐庭珊建议她通过“低价品尝”来吸引顾客和回头客。有了网络流量和现金流，他们就会参与淘宝的特色商品推荐等活动。很快，“赵湾特产”销量节节攀升。

日销售生鲜2000斤，夫妻俩推出“赵湾生鲜”品牌

进入7月，方琼和徐廷山网店的香菇成了爆款商品，每天接到100多单，远远超过库存量。此时，农户家中的香菇已卖出大半。他们不得不从一些蘑菇贩子那里买蘑菇。“给我们的香菇品质不高，我们趁机提价。”方琼说，这一单收到了好几个差评，严重影响了网店的口碑。

这次经历让他们意识到，做电商，必须从源头把控质量。他们开始对赵湾乡的农户进行走访调研。在这个过程中，他们不仅与十多家农户成功对接，还发现在赵湾乡，除了木耳、香菇、天麻等干货，豆腐、魔芋等鲜货品质也特别好。

一把黄豆扔进石磨，乳白色的豆浆从缝隙里流出，浇上石膏不停搅拌，热气腾腾的豆腐就做成了……“热气腾腾，香气扑鼻。”方琼说，这几年，无论走多远，都忘不了“妈妈的味道”。“这里的豆制品真不错，就连我这个过去不怎么吃豆制品的人也喜欢吃。”陈雄章说，上大学时，方琼带了几瓶豆腐乳到学校，深受同学们欢迎。一位福建同学直接把一大块豆腐乳和米饭拌在一起。

如果这么好的专业没有开发成产品，那就太可惜了。方琼夫妇和徐廷山商量后，决定推广赵湾乡的生鲜商品。

方琼和徐廷山留在赵湾乡找豆腐和

魔芋村民陈雄章正在故城县寻找合作商家。

2017年农历春节前，方琼、徐廷山与赵湾乡12户农户签订了生产合同。同时，陈雄章与故城县15家小超市协商设立销售网点。

“豆腐和魔芋一般是凌晨2点做完，我们4点半就把货送到这些销售点。”徐廷山说，那段时间，他每天晚上11点开着三轮摩托车从故城县城到赵湾乡。收到豆腐、魔芋等生鲜商品后，他和陈雄章赶到销售点配货。65公里的山路上，他们每天要往返一次。

一天早上，他们下山时遇到大雾，只好沿着悬崖边的护栏行走。中途，两人困得睁不开眼睛。“要不是不小心碰到汽车喇叭，我们可能已经掉下悬崖了。”说起这惊心动魄的一幕，陈雄章仍心有余悸。

线上业务进展顺利，日销售干货超过5000元。同时，线下销售网点增加到30多个。到今年年初，豆腐魔芋日销量超过2000斤。不少客人到销售点点名购买“赵湾鲜货”。

拿到SC认证开工厂演绎“赵湾故事”

今年农历春节后，方琼试图向大型超市推广“赵湾鲜货”，但遭到拒绝。“SC认证是个门槛，毕竟我们是作坊式生产，达不到进入商超的要求。”方琼说，从那时起，她就决定开工厂实现企业发展。

豆腐的利润率在10左右，简单包装成豆腐乳。冬天一个季度销售3000箱，利润率却达到30。如果精心包装，利润会更高。方琼决定开一家生产豆腐乳的企业，注册了湖北赵湾故事农副食品有限公司。“前期做了大量调研，几乎试遍了故城县周边的所有水源地。”陈雄章说，结果显示，只有用赵湾山泉水做的豆腐才是最正宗的。

最终，他们决定在赵湾建厂就地取水

，再把产品运出大山。

成立之初，方琼预计投入约100万元。选场地、打地基、建厂房、买设备……一套工艺就花了160万元。夫妻俩找了几个合伙人，暂时弥补资金缺口。“我差点就放弃了。”方琼说，为了多挣点钱，丈夫还利用业余时间到采石场做小工。结果，陈雄章倒在工地上，没挣到钱，还揽了不少医药费。

尽管困难重重，“昭万故事”还是在12月5日开园，方琼梦寐以求的SC认证顺利通过审核。

12月8日，在陈雄章的指导下，67岁的董自成调试豆腐生产设备，将做好的豆腐放入发酵室。

董自成是赵湾乡左庙村建档立卡贫困户。今年，在方琼的帮助下，董子程收入近万元。过年期间，光是做魔芋，他就挣了5000元。“孩子们踏实勤快，我愿意跟着他们干。”董自成说，听说方琼开工厂后，连工资都没要，就主动帮忙。

方琼说，他们一直优先采购贫困户的产品，帮助贫困户脱贫致富。目前，他们已帮扶贫困户40余户。今后，随着企业的发展，他们将吸引更多贫困村民优先就业，帮助他们解决更多困难。“赵湾乡农业产业散而小。”赵湾乡党委书记刘伟表示，赵湾乡将制定政策，积极推进“三乡工程”，吸引更多大学生返乡创业，拉长赵湾乡农产品产业链。“我们生产的豆腐乳还没上市就接到了500多箱的订单，等其他产品上市后，销量也不会差。”陈雄章对未来充满信心。“资金短缺仍是我们面临的最大难题。”方琼说，自己在创业过程中得到了政府和部门的关心支持。现在他们正在与相关部门对接，寻求帮助，有信心渡过难关。

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