下载以上文件如下！！

实体店品牌企业该如何运营私域社区？如何构建用户管理、增长、引流、推广、营销的内容体系？团队工作管理体系规划，工艺规划，sop方案表。

与大家分享与品牌定位相关的内容。基于品牌的工作内容，可能会有一些朋友想问。有没有什么手段可以把品牌做得很好？有没有什么方法可以更高效地做品牌策划、品牌设计、品牌定位？事实上，我的答案是否定的。品牌，在任何一个公司，都是战略性的工作。事实上，没有相应的有效执行手段来协助该战略的工作。就我而言，我也在学习品牌相关工作的过程中。今天，我主要和大家分享我的学习经验。首先要推荐一本书，可以说是，嗯，跟品牌相关的，我的启蒙书。在这本书中，有三种定位方法给我留下深刻印象。第一种是基于功能的。这是我的品牌，对应的是一个功能，就是如果品牌和功能的关联度非常好的话，基本上就在这里。在细分领域的地位不可撼动。比如说百度的品牌也是搜索吧？事实上，腾讯的品牌可能是社交，阿里的品牌是电商。其实都是这样一个品牌，功能定位非常明确。地点。嗯，他们的品牌定位很明确？大家都知道自己是做什么的，但是还有一个，叫消费者定位。是我的功能，我们是接近的，但是我基于消费者的需求是不一样的，我有一些细分的定位，比如说。那宝马呢？很挑剔，对吧？操作感，对吧？奔驰讲究的是整体的舒适性？

那么这个，而且沃尔沃注重安全，但是它实际上涵盖了什么呢？是？消费者对驾驶中不同体验的要求，有的要安全，有的要舒适

有些人有开车的乐趣。然后还有一种定位方法，我以前没有意识到，叫笔复合定位。里面提到了，比如说蒙牛刚出来的时候，他是。我经常拉伊利。伊利当时就是这样。牛奶第一名，然后蒙牛拿伊利说，啊，我们要做民主的牛奶品牌，我们是草原第二的牛奶品牌。然后他经常打这样一个牌子，他也不介意把伊利放在他前面。慢慢地，大家可能会觉得他和伊利是同一类型的品牌。通过伊利品牌的拉动，蒙牛这个牛奶的品牌慢慢打响了，其实比品牌定位更好。方法挺多的，你可以百度啊，也可以看看这本书，这本书给我的印象很深，我觉得比较实用的定位方法就是这三种。那是一样的。我们给你一个案子。著名的其实是百事可乐。奥可乐在哪儿？他成立于1886年。那他当时呢？它成立于1886年。当时，他在整个市场上寻找的是质优价廉的款式？百事可乐呢？它的成立比可口可乐稍晚一点。这个时候他怎么办？他想到了可口可乐。他已经很有名了，不是吗？这时他就用了复杂定位这样一种方法。给自己取名百事可乐，让大家知道他和可口可乐是一回事。

但是呢？它成立稍晚，想打开这个市场，所以一开始走的是低价低质路线。它可能质量不低，但确实价格低廉。当时百事可乐的广告口号是五分钱双倍饮，这么便宜，不是吗？实际上是五美分，但这样的广告背后呢？可能会导致人们对百事可乐有另一种认知？他是二流可乐吗？对吧？似乎比较低端。百事可乐呢？曾经，生存非常困难。被这家可口可乐以10万美国元的价格收购，但可口可乐没有

收购百世可乐肯定会伤害。想着他要转信，要给自己重新打品牌，百事公司在这个时候怎么给自己重新打品牌呢？他开始思考。可口可乐是一个什么样的品牌定位？好像是传统的。可口可乐品牌，对吧？如果是传统的可乐品牌，其背后对应的是什么？很旧了。可口可乐品牌，那么百事可乐在这个时候定义自己，它是新鲜的。年轻的可口可乐品牌，右边其实是百事可乐近几年的一个logo变化。他一开始真的走了可口可乐的logo路线吗？后来，他通过这样明亮的蓝色，红色和年轻的状态来到他身边。做了一套young logo，百事从定位年轻人开始，就通过各种手段进行合作。比如我们熟悉的什么广告语，百事可乐，新一代Asker风沫等等，对吧？

他邀请的广告代言人呢？他们也是年轻人的代言人。这个蔡依林，可能好像是几年前的事。那他就是。嗯，标语、广告语就像代言人，是针对年轻群体的，所以他其实很注重在销售渠道上覆盖这个年轻群体。比如他有百事可乐的这个淘宝店，他赞助一系列体育赛事，他活动的整个互动风格是向年轻人倾斜的。对。那就是通过他这样一个品牌的重新定位和持续的努力，从2004年开始，百事的整个业务量和增长率都在提高。它超过了可口可乐，百事可乐的销售额在2004年达到61亿美国元。可口可乐同比增长8%的销售收入在他身后的是6亿美元，比去年增加了4。5%。但区别是可口可乐和嗯。利润率高于百事可乐，具体原因我就不细数了。大概是可口可乐，专注于饮料行业，但是可口可乐做了很多的投资动作，所以通过这样一系列的动作，并且持有这个新的品牌定位。百

事实上，可口可乐和可口可乐已经站在了病假、崎岖这样的位置上。当我检查他们的案件时，我还发现了一个有趣的案件，他们互相黑客攻击。比如万圣节那天，可乐批了一个可口可乐的桃子说，祝你过一个恐怖的万圣节，但他其实是想把可口可乐封成恐怖的。但可口可乐的回应也很精彩。每个普通人都渴望成为英雄。

嗯，其实他们家做了很多黑活，但是最近，好像是去年十二月，对吧？随后可口可乐和百思可乐联手做了一个广告，鼓励美国退伍军人重新就业。其实通过他的重新定位，我们可以清楚地看到百事可乐已经走出了他的整体。营收困境，这成了可口可乐病假条急需的这样一个可乐品牌。嗯。嗯，最近，我可能在这里分享了。最近，我其实读了一些书，因为我有一些感觉。我最近读了一本叫《必要》的书。我不会破坏必要性的细节。其实他的核心是谈未来可能发生的一些趋势。我认为，作为经营者，一定要注意因果关系和趋势。我过去经常做的这种训练方法通常是这样的，就是看到一些信息，先快速做出判断。所以这次将帮助我验证我的判断是否正确。然后我会通过这种不断的练习来判断我对因果关系和趋势的把握。还有什么？我最近听到另一个人的分享，是我参加携程CEO例会时，携程一位高管分享的。他告诉我们，当我们比赛时，我们必须明确我们的目的。我们是防守还是进攻？我们到底是为了减少对方的利益还是为了增加自己的利益，其实这句话让我。是小屋的感觉，因为我们曾经有一段时间跟随竞争对手的脚步。

例如，一个竞争对手做了这样的事

有一件事，我们觉得很棒，我们必须要做，所以我们跟着做，但是在做的时候，我们没有想清楚为什么要做。如果我们工作的目的是为了减少对方的收入，我们是不是应该先在他的流量入口堵住他，抢他的量？我们应该进去吗。我们做的是同样的产品。和他打交道然后拿走他的利润更便宜。但是我们当时实际做的是很时尚很帅气的，对吧？我们实际上。追随竞争对手的脚步，目标实际上应该是减少对方的利润？那么当我们主动发起我们的一些竞争行为的时候，如果我们要增加自己的收入，那么我们也要想清楚，我们增加收入的收入点在哪里？那么这其实是我最近听他分享的一个感受。最终，这一切分享都结束了。我希望我的分享内容能对大家有用，能持续更久。谢谢你。