中金、中信海外目标学校超级全榜完整版

很多同学都期待着进入知名券商，

尤其是有“券商老大”之称的中信证券，

但无奈挤破头依然没有被录取……

顶级券商的平均年薪（含奖金）几乎超过50W。对于决定回国发展的海归来说，券商确实是金融行业最抢眼的“金主”。

而每个岗位的招录人数屈指可数，大部分名额会直接从寒暑假实习生中选拔出来进行返程offer，应届生的机会就更加稀少，网上报名后可能就没有消息了。据称，中金公司去年秋招期间共收到http://www.zhucesz.com/万份简历，而招聘岗位只有70多个；券商整体平均录取率仅为2-3家……

目前，国内券商大致可分为三类：

由于国内监管部门对外资投行的严格监管，摩根大通证券（中国）有限公司已宣布获准开业，成为继野村东方国际证券之后第二家获准开业的外资控股券商。

尽管如此，目前仍未有大量在华开放（全资）外资投行获得在华从事投行业务的牌照，因此基本都是合资企业（如亦创摩根），因此回国的海归更多进入国内券商。

中证协今年公布的2018年券商总资产排名如下。但由于每家券商的业务重点并不太相同（比如有些券商研究所做得比较好），所以我们在求职时只能将这份榜单作为参考，并不代表排名靠后的券商没有什么好的业务点。

（图片在中国证券业协会）

如果你想进入经纪公司，你首先要弄清楚你想去哪个部门。不同部门的招聘门槛可能不同，求职难易程度也不一致。海归必须选择最适合自己的。虽然各家券商的详细部门结构不同，但基本可以归为以下几类（先参考中金公司）

：

（图片在中金公司）

1）投资银行部

经纪公司中的投资银行部的职能和结构与投资银行中的投资银行部大致相同：

不过，新人进入，都是从基本的稿件和尽职调查开始。国内投行（中金除外）更喜欢招男生，男生基本都是和尚庙，因为投行IBD工作辛苦，男生体力比女生好，而且不需要产假。

券商投行部也分为行业和产品：

2）证券投资部(ST)

证券投资部又称自营部，等于销售交易。一般的金融交易包括：股票、债券、基金、外汇...虽然ST是一个部门，但从求职角度看，销售和部分交易员是有区别的。前者更注重沟通，后者更注重技术。

3）资产管理部(AM)

资产管理部可以理解为集产品运营、产品设计、投资管理、渠道管理于一体的大部门。渠道管理负责销售；运营管理负责产品的净值计算、申购赎回等一系列工作内容。这个部门的许多工作在本质上与公共基金相似。如果未来有意发展公募基金，以AM为跳板也是不错的选择。

4）研究所（研）

据说这是券商里唯一一个不拼爹的部门，哈哈。这个部门主要做的是研究上市公司及其所处行业和宏观经济环境，基于自己的理解（未来发展、是否有并购机会、是否需要融资以及股价涨跌、买卖等）对公司给出判断。研究所一般分为宏观策略、产业和金融工程。行业研究较为宽容，专业背景复杂的应届生也很受欢迎，金融工程则负责撰写量化策略报告。

5）固定收益

固定收益部门是一个很有前途的部门，其业务可主要分为固定收益产品的销售、交易和发行--主要是债券。如果有兴趣，大学期间要好好学习债券方面的知识，CFA在本科阶段要参加一级考试。

6）直接投资部（券商PE）

直投部可以理解为券商PE投资部。与其他PE、VC不同，券商直投只能投资2-3年内可上市或退出的项目。其实和体育工作性质类似，应届毕业生很难直接进入。

7）经纪（销售）

经纪业务部门也是我们理解的销售。通常说他们负责开户办卡的业务。券商营业部可能是券商中最接地气、门槛较低的部门。

经常有人问小I，听说经纪人不喜欢留学生，是真的吗？要回答这个问题，首先，我想呈现一个券商三大核心部门（投行部、研究所、资管部）海归占比的数据分析。这是中国证券业协会2017年的统计数据：

从这个数据中，我们总结出两点：

1）投行部门IBD中，海归相对较少

2）科研院所、资管偏爱海归

国际理想每年在招聘季都有大量学生能够顺利拿到顶级经纪人的offer。可见，国内券商并不排斥海归。但由于在IBD工作需要熟悉中国会计准则和金融法规（这也是为什么学习法律会有帮助），留学生的优势不会特别明显，尤其是对于涉外业务较少的国内券商；而科研院所和资产管理(AM)领域的海归占比较高。

对于留学生来说，要发挥留学的最大优势，除了选对院系外，还要重点关注有国际业务的券商（如中金、中信）。中金公司官网曾“我们的优势”

该列内容如下：

由此可见，中金公司对留学生的重视程度，国际化业务使其更加需要国际化人才。

那么，在如此激烈的竞争中，什么样的学生才能有资格进入中金、中信等顶级券商呢？

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与外资投行偏爱本科生不同，国内券商研究生学历是基本准入门槛。例如，中信建投近日发布2020年寒假实习生招聘，中信证券此前在2019年暑期实习招聘中表示，必须具有研究生及以上学历。

（图片摄于中信证券）

（图片摄于中信证券）

但与其他券商相比（硕士学历的基本要求），中金公司仍是国内少数几家广招本科生的顶级券商之一。而且，与其他男生较多的券商相比（很多券商被称为和尚、寺庙），中金公司的男女比例相对平均。

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众所周知，经纪人热衷名校，但大多数人不知道的是，经纪人对第一学历的学校排名也有一定要求，本科和硕士都必须来自Target School才可以考虑。

中信证券将所有海外学校分为A、B、C三个等级，不同等级的学校是不同部分的招聘条件：

以下为中信证券超满标的学校名单（中金公司与中信标的学校基本一致）：

中信海外A级学院

中信海外B类院校：

对于不是目标学校的学生来说，希望可能相当渺茫。毕竟，网上申请过程中被刷下来的概率还是比较大的。学历不够的时候，证明自己在其他方面的实力就更重要了。建议通过“提升实习背景体验”“考证”“人脉”等方式救国。

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中金公司曾披露的6名实习生

都有大牌实习，券商投行部对实习生的条件倾向于有新三板、IPO的前期实习经历，更别提全职了；例如，中金投行部在招聘实习生的要求中指出：有大型券商实习经历的学生优先。

如果你不能有经纪实习经验，其他大牌（如四大或咨询公司）是个不错的选择：

（图片在中金招聘官网）

除了直接输送全职经纪人，进入券商最好的方式就是实习。国内券商招聘实习生主要有两个时间点：

目前，中信建投寒假实习仍可申请。寒假有空档的同学一定要抓住机会：

（中信建投现场图片）

国际理想自成立以来，已辅导无数学生赢得名企offer。你想像我们的学生一样赢得著名经纪人的offer吗？