（地产人必学）商业地产项目定位、品牌落点与投资管控高级研修班，昆明，12月21-22日

课程收入

就商业地产项目的商业模式与盈利模式、商业分类与品类规划、市场调研与商业定位、商业策划与品牌植入等内容进行授课；就招商进度控制与招商六大原则、招商团队组建与管理、薪酬体系设计、绩效管理原则等内容进行授课；品牌储备原则、合同管理与风险规避。为了让学生学习和理解商业地产项目定位、品牌落子、招商管控等具体实施解决方案。

课程目标

商业地产开发企业的项目经理、商管经理、招商经理、营销经理、策划经理、运营经理、成本经理、采购经理、工程经理、物业经理等相关招商人员，以及为商业地产项目提供全产业链招商服务的企事业单位中高层管理人员。

课程大纲

第一部分是商业地产投资的概念

I.商业地产的定义和属性

1.商业地产的定义

2.商业地产的三重属性

（一）属性一：商业地产的地产属性是建筑

（二）属性二：商业地产的商业属性是运营

（三）属性三：商业地产的资本属性是金融

3.商业地产存在的四大问题

二、商业地产的经营模式和盈利模式

1.商业模式的定义

2.商业地产运营模式九要素分析

（1）客户细分

（二）价值主张

（三）通道接入

（4）客户关系

（5）核心资源

（六）重点业务

（七）重要合作

（8）成本结构

（九）收入

3.盈利模式主导的交易模式

4.持有项目的估价原则

5.商业地产REITS简介

6.商业地产投资管退全业务闭环

三、商业地产项目招商新理念

1.新零售

2.社群运营在商业项目中的应用

案例1：阿那亚社区运营

案例2：西贝莜面村社区运营

四、零售业的演进与五次零售革命

五、商业地产业态分类及品类规划

1.零售业态分类

2.餐饮业态分类

3.休闲娱乐分类

4.生活服务分类

5.零售业分类

第二部分商业地产项目投资前策略

一、商办项目总控方案的制定

1.项目管理逻辑

2.商业地产的发展历程

3.主控计划模板分析

4.商业项目关键节点

二、商业项目市场调研的开展

1.商业项目市场调整的内容和组织

（一）城市宏观经济环境研究

（2）城市商业模式研究

（3）如何组织商业项目的市场调研

（四）商业项目场地条件分析判断

（五）商圈分析

（六）竞赛考察

（7）消费者调研

2.商业地产项目市场调整结论的运用

（1）市场调整后项目实用标准评价

（二）市调工程客流渗透率分析

三、业务定位

1.定位的基本概念和五项内容

2.能级定位分析

3.客户定位分析

4.概念定位分析

（一）青年主题购物中心案例

（二）家庭主题购物中心案例

（三）儿童主题购物中心案

（四）女性主题购物中心案例

（五）爱主题购物中心案

（六）奢侈品主题购物中心案例

（七）休闲主题购物中心案例

（八）艺术主题购物中心案

（九）时尚

主题购物中心案例

（十）阅读主题购物中心案例

（十一）文化主题购物中心案

（十二）海洋主题购物中心案例

（十三）航空主题购物中心案例

（十四）音乐主题购物中心案

（十五）动漫主题购物中心案

（十六）公园主题购物中心案

（十七）亲水主题购物中心案

5.如何为商业项目命名

6.商业项目核心功能配置

IV.业务规划

1.商业规划的概念和三个层次

2.商业业态分类

3.格式匹配原则

4.企业合并的原则和策略

5.商业策划实务操作

（一）超市定位策略

（二）餐饮定位策略

（三）休闲娱乐定位策略

（四）儿童业务定位策略

（五）零售商业定位策略

（六）生活配套--时尚市场业态的定位策略

五、产业配置及楼层规划

1.行业配置原则

2.行业配置实际操作及案例

3.楼层规划

（一）楼层格式规划原则

（2）总体楼层规划

（三）楼层功能与主题设置

六、品牌到位

1.品牌放置原则

2.品牌植入法

3.品牌投放注意事项

4.品牌植入案例

5.购物中心热门品牌分析

（一）热门零售业态分析

（二）热门餐饮业态分析

（三）少儿业态热门业态分析

（四）文化创业流行业态分析

（五）健康业态热门业态分析

（六）热门体育业态分析

七。租赁决定文件

1.商业地产的核心是租金

2.租赁面积的确定

（一）建筑面积

（2）室内面积

（三）已使用面积

3.租金费用构成

4.租金计算方法及模板

5.租金系数

6.定租原则

7.每种格式按比例绘制

8.租赁期限

9.优惠措施

（一）免租期

（2）安装及修理处理

10.租金个案

11.租赁决定文件报告模板

第三部分商业项目房地产条件的控制

一、房地产状况调控的内容和重点

二、商业地产设计条件论证

1.论证政府设计条件

（一）规划指标

（2）总图控制

（三）市情

2.论证公司设计条件

（一）产品规划

（二）业务定位

3.法律法规和政策

4.经济指标计算

三、公共财产条件的控制

1.总体布局

2.停车规划

案例一：上海国金中心总体规划

案例2：上海嘉亭汇总体规划

四、动线规划

1.动线规划原则

2.动线分类

3.动线设计元素

4.水平动线规划

(1)A线动线

（2）圆形动线

（3）径向动线

（4）网格式动线

（五）多动线组合

5.垂直动线规划

（1）自动扶梯

（2）垂直升降机

（3）自动坡道梯

五、客商技术条件对接

1.企业物业状况及需求表

2.商户技术条件要点

第四部分商业地产项目招商实施情况

一、商业地产投资六大原则

1.需求匹配原则

2.黄金比例原则

3.差异互补原则

4.投资顺序原则

5.统一形象原则

6.分类组合原则

二、商业地产投资合作模式

三、招商队伍的组建和管理

1.成立商业管理公司的意义

2.企业管理团队组织结构设计

（1）项目型商业管理公司的组织结构

（2）集团业务管理公司的组织结构

3.招聘要求和人员到岗时间

（一）商管公司用人标准

（二）人员到达时间顺序及要求

4.培训框架设计

5.薪酬制度

6.业绩管理

（1）绩效的构成与目标管理

（2）企业管理公司的目标体系

（三）绩效管理的定义和原则