公司意外发现一个市值240亿元的新材料

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说实话，我内心很自豪。三聚环保拥有超级悬浮床、脱硫剂等世界领先的核心技术，在石油化工、现代煤化工等行业处于领先地位。

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客座演讲者

森林家族

林可，男，1962年出生，中共党员，教授级高级工程师，本科学历，毕业于北京科技大学。1997年6月创办北京三聚化工科技有限公司，任董事长兼总经理。

以下是他的故事：

2017年是三聚环保成立20周年。20年前，我和今天很多年轻人一样，发现了市场痛点，通过创新改变了人生，用拼搏创办了三聚环保。

创新精神和创新文化是三聚公司的灵魂。20年来，三聚通过技术创新和商业模式创新，不断开拓新领域、发展新业务，一次次打破发展天花板，实现自我超越。跨界思维、融合发展，让公司创新如虎添翼、势不可挡。如今，公司重点推广应用洁净煤转化技术、重质原料悬浮床加氢转化技术、新一代脱硫材料及净化器循环利用技术、煤油化工生物质产业融合发展系统技术等，在创业板上市。

黑格尔说：“没有热情，世界上任何伟大的事业都不会成功。”我们期待有一天，三聚环保能成为全球领先的绿色能源公司，让天蓝、水清、地沃、人好的理想变成现实。这是三聚环保的梦想，也是我们企业对国家、对社会、对行业的责任。

误打误撞发现了一种新型脱硫材料

1987年，我毕业于北京钢铁学院热能工程专业。起初，我被分配到一家国企，发现最后能看到的工作枯燥乏味就辞职了。然后我在美国努力学习，后来因为要照顾生病的母亲才回国。

在此期间，我一直在关注石油

随着工业行业的发展，有很多人在这个行业工作。有一次，我和业内人士聊天，问他们：石化厂有哪些问题难以解决？他们告诉我，污水处理中的脱硫净化问题不好解决，会带来污染。

脱硫剂广泛应用于石油天然气开采、石油炼制、煤化工等行业，用于脱除硫化氢和二氧化硫。它是能源工业生产中重要的环保材料。在世界范围内，高效脱硫材料价格昂贵、难再生、脱硫成本高，一般企业难以承受。然而，传统的铁脱硫剂虽然价格便宜，但硫容低，脱除效果不好。市场上常规铁脱硫剂理论硫容量仅为30%，工业产品实际硫容量不足15%。而且再生成本高，使用后只能作为工业废弃物。我国每年仅固体脱硫剂的产量就达数十万吨，不仅造成资源浪费，而且给环境带来严重污染。

我认为这是一个商机。我找到合作者、北京大学化学系刘振一教授，讨论如何分离影响脱硫活性的固体物质。从结构化学角度深入分析后，刘教授建议用其他化合物与亚铁盐进行合成反应。

我们决定成立一家公司从事这个行业。当时外国名字特别流行，但我特别想说明我们是一家中国本土公司，三个人一起创业，所以我们给它取名“三聚”。

1997年6月3日，张杰与刘振义共同出资注册了北京三聚化工科技有限公司，注册资本10万元，这就是三聚环保的前身。我是这家公司的法定代表人，我们开始研究新型脱硫剂、硫醇转化催化剂、SJ分子筛等高科技产品。

我们开发的第一个产品的目的是解决脱硫问题。经过反复试验和特殊的混合方法，最终合成了一种新型铁基脱硫材料样品。当他拿着这些新型药剂进行脱硫试验时，在场的同事几乎惊呆了。新材料的硫容高达60%，反应速度极快

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实验其实就是“试验”。我们尝试在不同温度下处理铁和钙，并生产出许多样品。创业之初并不容易。不仅实验设备简陋，累了就铺个垫子睡在地上。幸运的是，当我们拿着实验产品送检时，发现在RD图形检测中并没有衍射峰，而是在高倍显微镜下观察到它是一种非常微小的晶体或非晶晶体结构。

一种处于世界领先水平的非晶态氢氧化铁脱硫新材料诞生了！我们靠着自己的坚持和创新，“把一种新材料弄对”！

后来，我们带着这种脱硫到中石化的工厂现场测试脱硫效果，得到了很好的效果。后来，我们还拿到了中石化1998年度科技进步奖。我们立即着手尝试批量生产。

我的热情感染了和他一样研究脱硫新材料开发的同事，进而解决了工业化合成的难题。2006年底，非晶态氢氧化铁脱硫剂在国际上首次实现工业化。生产技术日趋成熟，产品质量稳定，为大规模工业化应用奠定了基础。

这种新型脱硫材料和脱硫剂的大规模工业应用，从根本上消除了应用常规固体脱硫剂带来的二次排放和污染，具有显著的环境效益和社会效益。20.三聚环保基于该新材料研发的浆液脱硫、“一站式”脱硫服务等成套技术已成功应用于美国页岩气开采，工业化生产中硫容高达%，非常接近理论值60%。并以其低成本、高效率、可回收的特点，受到业界的关注和客户的高度认可。

就这样，三聚误打误撞发现了一种新材料，凭借第一款产品，赚到了第一桶金，这也是迄今为止的拳头产品。

借助资本扩张把小企业变成事业

1999年，我们成立了独立的自有研发中心。公司从最初的一间办公室，变成了在北京奥林匹克中心租用的200平方米的研发办公室和测试场地。研发团队由大学教授、讲师、研究生和行业技术组成

人员等，拥有研发工程师11人。

然而，创业公司要想发展，总是要解决融资的问题。当时，有机构想投资三聚。但当时一吨脱硫剂能挣好几万，公司也不缺钱。我们这个知识分子比较多的团队，对资本运作不熟悉，大家一开始对资本是抵触的。

我心里想：不能只做小生意，要把它做成事业！因为这个原因我说服了所有人。

2000年6月，公司进行第二次增资扩股。公司引入大股东“北京海淀科技发展有限公司”，注册资本增至3000万元。成立第一届董事会，刘磊先生任董事长兼法定代表人。这个有着国家背景的资本，对我们的团队非常信任和尊重，让我们自己经营管理。我也主动放弃控股权，是为了让企业更好地发展。

同时，2001年5月，“北京三聚环保新材料有限公司第一分公司”在门头沟区石龙工业区注册成立，主要承担公司石龙生产基地的产品生产任务。

另一方面，2003年12月19日，三聚股份收购沈阳催化剂厂，成立沈阳凯特催化剂有限公司，自此，公司正式进入催化剂制造行业，业务范围大幅拓展。

面对一家经营多年的老厂，三聚面临着如何整合和激励沈阳催化剂厂老员工的问题。当时我和沈阳催化剂厂的老员工座谈，他们提出了增加公司的要求。

你自己定工资！我当场回应了一下情况，说了一个新的管理办法。我根据员工能完成的任务量给自己发工资。100万元销售收到1000元，并承诺销售次日工资发放给员工。

3天后，该员工上报工资单，最多一人给自己定了7000元。这意味着有些人的工资涨了十倍，但动力也是压力。不少员工后来回忆，当时连续几天睡不着觉，妻子半夜让他收回承诺。

大家疯狂地赶集，最后大家都完成了任务！到2004年，三聚的销售额已经过亿！有人问我，我不担心这些员工拿了工资就跑了吗？在我看来，只有信任才能让员工为公司的发展做出贡献。