58同城网代理商渠道政策北京58信息技术有限公司目录2目录2一、58同城网代理商说明31、本地城市核心代理商及金牌32、城市核心代理商基本管理制度42、代理商条件及流程41、成为分站渠道代理商的条件42、代理商申请流程53、渠道合作推广内容61、代理商预存及相应折扣62、考核机制及返利政策64、代理商培训计划85、渠道支持服务96、主要产品18附录：1。58同城网代理描述1。地市核心代理商、金牌58同城网仅在省会城市及地级以上城市设立核心代理商；核心探员是全市唯一一个。58同城网在城市设立城市核心代理商后，总部协助核心代理商在当地发展金牌代理商，协助管理和拓展当地市场，并加强宣传。核心代理商也可以开发自己的黄金代理商。58同城网代理产品业务上的黄金代理商直接从市内核心代理商中提取，总部不再直接接受企业客户的业务委托。城市核心代理拥有58同城网核心密码权限，可安全高效接入58同城网城市分类信息管理后台及其下属代理金牌代理的提单管理权限，发布城市分类信息相关广告信息。指挥部负责政策支持。如果核心代理人在规定期限内业绩不达标，将自动降为金牌代理人。58总部及核心代理商可在区域内招聘黄金代理商，其产品预存费暂存于招聘方处。黄金代理商销售的产品全部从当地核心代理商处提取，总部负责协调扣款（预存费在核心代理商处的，总部直接扣款核心代理商相应的产品费用，预存费在总部的，总部负责扣款并协调与核心代理商的关系）。金牌代理商有权与市发布城市分类信息广告相关信息广告。如果该区域的核心代理被取缔，总部有权提拔其中一名符合条件的黄金代理成为核心代理，并享有核心代理履行义务的权力。2.城市核心代理人基本管理制度城市核心代理人负有管理、培训和指导本市金牌代理人的义务。协调下属？雷伊？/B>、代理商与客户的关系、处理客户投诉、积极配合总部渠道工作等，为保障和维护企业客户自主选择代理商的权利，绝不允许内部竞争压价、给予业务中介过高佣金或相互攻击，造成客户流失。我们规定所有服务价格不得低于总部渠道规定的最低价，不得给予企业客户业务相关人员回扣和佣金，给予业务中介机构的佣金金额最高不得超过合同金额的25%。此外，总部规定城市核心代理商有义务协调矛盾，对当地违规者进行重罚并向总部渠道提出取消其在58同城网的代理资格。城市核心代理商、金牌代理商在本城市以外的城市开展58同城业务的，须通过所在城市的58同城网络总代理。业绩也属于业务发生地58同城网核心代理商，否则总部不予受理，其享受的分成比例只能统一按照金牌代理商佣金比例政策执行。总之，上述代理渠道政策体系所体现的原则是：代理利益的区域保护制度，客户自主选择的代理权益保护制度。2.代理条件和程序。成为能够独立承担民事责任的分站频道代理法人机构的条件，当地知名广告公司、地方政府信息中心、行业协会、其他综合门户分类信息代理、企业域名网？通用URL？A id=“sogousnap0_32”>代理是首选。愿意接受58同城网的审核、监督和指导，接受58同城网的代理商制度和管理规范。具有业务持续发展能力，拥有一定的银行有一定区域内各行业客户的业务渠道关系，有传统媒体分类广告业务经验及熟客优先。具有一定的互联网接触经验和必要的网站技术支持人员，能够在58同城网的服务平台上为本地客户提供网络技术支持。熟悉并接受58同城网的产品特点和运营规则。法律服务票据可以独立开具。可按规定一次性缴纳城市预存产品费，注册资本不得低于10万元。2.代理申请过程反复浏览了解58同城网及其对代理的要求，对自身各方面条件进行评估。发送《58同城网络运营申请表》至都研或18823719231进行申请。在申请表中，提供公司全称、详细地址、邮编、公司简介、公司固定电话、传真、联系人姓名、联系手机等信息。我们通过以上资料初步认为您符合条件后，通知您传真贵公司有效营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法定代表人身份证、联系人身份证等复印件，我们将在2个工作日内告知您是否具备代理资格。签订相关合同，按要求缴纳预存产品费用，然后向您出具“×××城市区域核心/黄金代理商”授权书，您就正式成为58同城网在本市的核心/黄金代理商，并可以以此身份开展业务。我们将代理管理系统权限和密码通过电子邮件发送给代理，代理可以通过此操作打开网站。三是渠道合作推广内容，本着互利、合作、共赢的宗旨，大力发展渠道合作伙伴，建立覆盖全国的58同城服务体系。1.代理商预存及相应折扣考核邻里网销售数量，确定页面广告销售返利。签订此渠道拓展政策合同的代理商。级别预存金额折扣网邻数量网邻退货广告退货核心脏代理打折80/季、20%，黄金代理打折50/季、2%。经过考核机制和返利政策的季度考核，不同合作日期的代理商完成网邻传播季度销售任务，次月广告返利转化为代理商预付款。价格体系:NLT:1000元/套/年2）名店推荐：具体词汇见附表M1M2M3。普通类200元/月150元/月特殊类300元/月次类4。代理商培训计划为了保证代理商在当地早日成功运营58同城网络分站，总部要对每个合作伙伴加入后进行一次系统全面的培训。总部为代理商制定了详细的培训计划，设计了数十个培训课程。以不同的培训方式，为代理商提供包括运营、管理、执行、产品、销售等内容的培训，从而通过培训和代理商打造一支高水平、高素质的58同城网络销售服务团队，为广大用户提供优质服务。培训内容1。企业运营管理培训对象：同城网各区域负责人、主要管理人员、销售人员共58人。培训目标：为代理商提供58同城网络整体运营、产品讲解、售后服务、销售管理、销售监督、销售目标制定及任务完成培训。培训课程：（1）公司形象与品牌（2）公司产品（3）公司销售政策（4）公司营销团队推广（5）公司营销支持（6）营销理念交流（7）市场环境与当地消费分析及更多对策……2)销售培训对象：分站销售经理、业务员培训目标：为代理商业务员提供销售基本技能、产品背景系统功能介绍、演示方法、常见问题、项目解决方案制定等方面的培训。培训课程：（1）互联网广告趋势（2）分类信息和市场（3）电子商务的发展（4）销售技巧（5）客户导向（6）根据不同地区的不同条件、网站的不同发展阶段，以及各代理商的实际情况，总部将采取多种培训方式，以期达到最佳的培训效果。第一，电话灵活，随时随地。二是变电站派人到总部进行全面培训系统，总部与坐席、坐席与坐席之间有直接的面对面交流。3.代理申请代理可随时向总部申请培训。合作伙伴只有深入了解58同城网的运营理念和58同城网的产品特点，才能更好地为我们的客户提供服务。我们保证这一切都是我们总部无怨无悔的真诚奉献。请相信您的成功是我们最大的骄傲！能为您提供最有力的服务也是我们最大的荣幸。期待与您一起发展壮大。5.渠道支援服务。技术支持与服务58同城是核心代理开通本地城市分站，24小时内提供本地分站后台管理系统；对全国各地代理商进行各类产品的技术培训和指导；帮助代理解决用户提出的个性化服务需求；24小时线上线下电话服务支持。二、市场支持与指导综合营销支持：前期市场支持：合作初期，总部每月给出3次软报，根据实际情况确定站点优化的本地市场支持。履约金额可为：后期市场支持：达到公司规定任务金额可实现实体宣传，每月标准**元，任务金额待定。包括：平面、户外、网络、电视、会议主持专业业务培训支持（可选）：2月一次家访：目标团队建设、销售技巧、市场分析、网络和业务知识具体团队建设包括：招聘人员、人员培训（产品、销售）市场分析：58公司现状详解、产品分析、竞争对手分析网络知识：互联网发展、网络基础月度视频培训：解决当月遇到的销售问题、销售技巧分享、市场分析。每周电话监督员指南：随时了解客户的问题。给出分析并提供合理的解决方案。完善的销售物料支持：包括：手袋（纸、塑料）、海报等[截图]6。主打产品名店推荐系统列表页右侧的名店，是58同城特别推出的品牌推广服务。com为网络周边具有一定实力的成员企业。个性化大图、高曝光、固定位置长时间投放，可以快速提升网邻商家的企业品牌形象，扩大企业知名度，彰显企业实力。产品分析：1。位于所有商家列表页面的右侧；2.在售罄的同时，总共只有5个广告；3.每页在首页和翻页后显示；4.广告按顺序滚动。图1）广告位展示产品优势分析：位于列表页显著位置，依托58同城网千万日流量精准定位目标客户；每页显示不受翻页影响，超高曝光；大画面彰显大品牌。名店推荐系统-列表页面顶部名店产品分析:1、位于所有商家列表页面顶部；2.投放范围可精确到小区域或小品类；3.广告按顺序滚动。图2）广告位展示产品优势分析：内容+地理二维精准定位目标用户；占据58同城网品类页面最佳位置；3）固定付费，不仅可以获得58同城网日千万用户浏览量，还可以获得搜索引擎用户浏览量。（3）网邻通网邻通是为本地中小型服务型商家或企业提供的会员服务。与普通会员相比，具有获得认证、抢特权、建网站、享服务四大专属功能，为商家提供更多展示机会和更好展示效果。产品分析：认证：认证营业执照和更多资质荣誉，信用价值提升，醒目标识得到更多网友认可；建立网邻商家档案，为商家赢得更多青睐和信任；抢特权：发布信息无需审核、及时展示，第一时间赢得客户关注；黄页类帖排名第一，成为关注焦点，赢得更多点击；3.建网站：顶级域名网站，便于在线管理。各行业定制模板，全方位展示企业形象；多种线上功能，让客户和商机一网打尽；4.享受服务：100名服务人员和技术人员支持全国热线解决问题；不定期提供免费培训机会，帮助商家提高营销知识。邻里公开热线：18823719231信任这个平台，您将有更广阔的盈利空间。平台已为您搭建，占城为王，您将拥有取之不尽的财富资源！祝您抓住机遇，与58同城网携手共进，共创分类信息新时代！“渠道部”北京五八信息技术有限公司、Ltd.==============================================================================================================================================================================================================================================================================================================================================================================