金诺五金苏伟生:做超出欧盟标准的全不锈钢铰链

20世纪90年代以来，中国五金工业保持了高速发展，并在本世纪成为世界产量第一的国家。据20日报道，中国五金市场规模已经超过1000亿元，达到2700亿元。按照一般的计算，硬件在市场中占20~30的比例，然后将以每年10个以上的速度稳步增长。

(金诺五金总经理苏伟生)

并从世界五金行业市场，欧美五金企业赚取高额的“品牌利润”，即重产品研发，保有大量五金产品专利;中国台湾省等国家和地区赚取了可观的“流通利润”，即现代服务业的利润，并保留了小部分产品专利。但由于中国长期的出口属性，硬件主要以OEM或OEM加工的形式，赚取“低利润”。一是没有创新产品，二是国内硬件品类较多，尚未形成完整的相关自主专利知识产权。

但庆幸从20日起，随着中国作为世界五金制造中心的地位进一步稳固，工业资本运作的积极裂变，加快了中国五金行业在五金市场的竞争也以高质量上的价格为主，高新技术产品的创新，提高了硬件自主专利知识产权，值得一提的是包括铰链、滑轨在内的家用硬件，也为金诺等创新硬件企业创造中国自主制造的硬件产品提供了良好的环境。

二十年磨一剑，不忘初心

1999年，中国的五金制造业刚刚起步。苏伟生，金诺五金总经理，中学毕业。此时，他有了一个明确的目标——从事五金模具的设计与制造，从技术层面推动五金行业的发展。十多年来，产品开发、生产、车间管理成为他的日常工作。这十几年的经历就像一剂苦药，从骨子里消灭了急功近利的欲望。他听到了外界完全不同的声音:做产品要与人为善，做人要心连心。

(金诺五金总经理苏伟生)

2010年，美国次贷危机仍在席卷全球，中国五金企业大多倒闭或改产。幸运的是，此时中国的五金制造业水平已经有了很大的提高。苏伟盛和第二个表兄讨论,由于家庭的责任,对趋势,决定去建造一个工厂来生产铰链、亲戚借500000,两人在揭阳建立关注铰链,滑的公司,名叫广东Jingnuo五金实业有限公司,有限公司,好——精度,含义是对产品精度要求很高;承诺——一诺千金。苏伟生此时并不知道，家人做出的选择，会成为日后的爱人，爱人是最好的人才，这种人才让精诺走上了一条不同的道路——不锈钢铰链为揭阳五金服务。

以不锈钢铰链为基座，30年保修为补充，揭阳五金之名

金诺成立的前三年，So利用后来加入专注国际贸易的股东的资源，通过OEM合同积累资金。但很快苏伟生发现，OEM的本质是为外国人打工，所以从长远来看不利于企业的发展。只有专注国内市场，才是企业和品牌的基础，企业只有依靠科技创新才能在激烈的国内市场站稳脚跟。于是，20岁的京诺决定将重心转向国内销售，锦上添花的是随着研发天才郭玉武的加盟，京诺“F4”正式见面，京诺开启了创新强企之路。

也是在今年求知若宇苏伟生发现，国内铰链市场是一个重大机遇——不锈钢铰链“因地制宜”。由于地域不同，欧洲品牌五金件并不适合中国大部分地区，因为它的防潮性不高，不能适应中国沿海地区潮湿的气候，而且它也不为这种本土化的“因地制宜”而改变，而佛山顺德“中国铰链产业基地”没有一家企业做全不锈钢铰链，而揭阳做不锈钢铰链质量差。

时间造就英雄“F4”立即决定大力研究和开发的不锈钢铰链,通过购买高品质的304不锈钢原材料,提高铰链的热处理零件,20日Jingnuo正式推出了全球首个不锈钢铰链,SUS304不锈钢铰链、不锈钢铰链打开了一个新时代。值得一提的是,SUS304不锈钢铰链和幻灯片花了两年时间完全成熟,它的标准超过欧洲DIN EN15570和EN 15338标准的第三个层次,主要产品之一不锈钢缓冲铰链500小时的酸(经部)测试- ISO927:2012年级9和EN15570三级标准,寿命超过欧洲标准达到千克门轴承15万次疲劳试验。至此，小铰链有了3大创新:可泡水、全不锈钢、本地化。

产品有了，如何占领市场高地?苏伟生回答四个字:慢慢发展。作为五金行业的“新”品牌，产品价格与国外产品一致，苏伟生深知只有实施两种策略才能征服市场高地:一是地方抢先战略，从揭阳开始开拓地方市场，然后通过企名网度和宣传布局省内外市场，稳扎稳打是最有效的;二是盈利战略，市场多元化，决定了市场需求不理性，对企业利润最大化是第一个条件,所以在相同的产品,最好的利润那么多赢,和纯,承诺质量保证了30年,这是没有先例的铰链硬件行业,“质量保证了30年,是纯粹的每一位客户的承诺和保证。我们坚守最初的梦想，只有匠心，只是没有时间!”

不锈钢原材料，绝对以最好的产品，高性价比，利润最大化，30年质保，每一个铰链的可追溯性，一切成就了精诺不锈钢铰链、滑轨。今天，金诺SUS304不锈钢铰链及滑梯广泛应用于高端全屋定制、橱柜、整体定制衣柜、卫浴家具、办公家具、实验室、游艇、医疗设备等领域。

为什么不是亚洲最大的金属滑道生产基地勒流镇也是全国最大的枢纽生产基地，苏维生说早期也计划过，但最终决定工厂仍留在揭阳，外围设备和广州子公司运营中心，因为揭阳五金长期以来给外界的印象是漂亮，但便宜，质量差，苏维生想要改变现状，在国际五金市场实行中国自主品牌，以高端不锈钢铰链、导轨、揭阳五金为中国五金之名。

梦想使我们与众不同

但由于基诺从事出口贸易时间较长，对国内市场并不熟悉，所以在内销后，“F4”制定了五年计划，不是急于赚钱，而是积累和沉淀。转到内销后，我们开始参加各种展会招募代理商，但逐渐发现不可能。我们做出口已经很久了，对国内市场不了解，所以从第二年到第三年，我们不招聘代理商，而是在展会上和人聊天，积累经验。当时我们把国内市场作为我们的主战场，所以我们不能犯错。

在国际硬件市场,一些硬件自主品牌在中国,几乎没有自主品牌,这是中国五金行业的弱点,也成为wei-sheng su的核心,所以在5年国际五金市场今年在中国也可以独立品牌,成为wei-sheng su的愿景,也成了一个好人的眼光，做一件事，做一群人，用余生，为中国制造的崛起，以枢纽为媒介，接触世界的每一个角落。“我想在我的生命中，做一个铰链和做一个糖果并没有什么区别，它们都是一种媒介，让我通往自由的桥梁，找到我的命运，让我发自内心地爱它，爱这个铰链，爱也让我们不同。”

打造世界上最便宜的绝对质量的铰链

五年前，金诺制造了中国最昂贵的铰链;五年后，金诺制造了世界上绝对最便宜的铰链。如何打造最便宜的绝对合页?在精诺“F4”的心中已经下定决心，并且产品已经开始成型，首先，还有依然优秀的不锈钢为原料，从结构上下功夫，减少内部连接器，研发出结构更简单、质量更稳定、寿命更高的合页;二是完善生产线，实现自动化生产，从而实现“最便宜”。最便宜的是绝对的，即质量必须符合标准，但价格还是比较便宜的。据苏伟生介绍，这款产品还在改进的过程中，已经申请了重点产权，最新的是明年。