网红快递，水茫茫“水润”新果汁饮料市场

北国网，美食网，包装迷编辑

在上市一年多后，一个高颜值的复合果汁品牌“无水”成为了新的网红。产品频繁出现在微博、微信、今日头条、抖音等线上平台，全国线下市场也非常活跃。短短12个月，公司以10元单品的爆款——水莽莽成功打开中高端饮料市场，2018年销售3000万瓶。

那么，“无边水”系列产品是如何走红的呢?它成功背后的关键因素是什么?2019年饮料旺季的战略计划是什么?

1. 因颜值水平而流行，新奇颜值成为网络“社交货币”

无水轮专为女性设计，瓶身修长时尚，外观辨识度高。从网友分享的照片和视频中可以看出，这款饮品突出了欧美的极简主义，配色简洁大方，设计新颖独特，引人注目。许多女性粉丝上传了自己和水梦的照片，水梦成为了互联网上的社交货币。

首先，瓶身设计中的水无边，足够小心。从瓶身设计的角度来看，水芒创新地运用了三角形瓶身。三角瓶设计并不是神话，但创始人张建辉和他的团队经过深入的人体工程学研究，发现三角瓶设计更容易让用户拿起和放下，不会轻易从手掌上掉下来。

与瓶身形状相匹配的是三角形瓶盖，符合人体工程学设计，可以减少拧开瓶盖时的阻力，尤其是对女性而言。从瓶身和瓶盖的设计上，无量能真正为消费者着想，兼顾了拿果汁、开果汁、喝果汁等微妙的场景，这样才算是用心的好产品。

此外，水无边三角形瓶身和瓶盖采用了国际上非常流行的莱洛三角形设计。

赖,机械学家Lylo首先研究了三角形，它是Lylo多边形中最简单、最容易理解的一种固定宽度曲线，除了圆之外。目前，这种造型在国际设计中被广泛应用，如建筑设计中的上海中心大厦的俯瞰效果，景观设计中的景观小品设计等等。可以看出，水芒芒的瓶盖设计遵循了国际设计的节奏，可以充分应用，不仅从外观上给消费者带来了更好的视觉体验，也提升了产品本身的价值感。目前，水无边三角瓶设计，已获国家设计专利

第二，水在瓶子上的标签设计要走。看起来像面膜形状的瓶印其实也大有头。首先，它是在古代战争中常用的三棱柱防御盾的基础上进行扩展设计的。防御盾本身具有抵御敌人的防护作用，与无水果汁的产品理念:“润解燥，释放颜值”高度吻合。无水果汁要解决的首要问题是从根本上抵抗躁动的干扰，保护肌肤免受干燥的困扰，保护内心的平静与平静，并为消费者带来由内而外的滋润感。因此，将三棱防御盾应用于瓶标设计，可以从外观第一时间向消费者传达有效的品牌概念信息。

如果仔细观察，我们会发现这种形状也类似于水滴下落，而水滴所传递的水分也非常符合水水分的概念。就像我们刚才说的，它很像面膜。回忆一下我们平时使用的面膜，无非是给皮肤补水，或者在皮肤敏感和疲劳的时候贴一个镇定肌肤的面膜。面膜的使用与品牌水的理念不一样，能给用户带来水分和平静吗?

水无边瓶的logo设计从三个元素出发，巧妙地将不起眼的设计运用到日常生活中，从外观上拉近与消费者的距离，准确地表达品牌理念，诠释产品的核心。

同时，无水作为复合型高浓度果汁饮料的新兴趋势制造者，定位于中高端发挥“水润外表层次，拒绝清凉”，意在打造一款轻松到干爽、水润爱甜爱饮的新欢，这与当下年轻人想要的爱情和生活理念不谋而合。许多年轻人主动在网络平台上签到并分享高颜值产品，将“润颜拒绝酷”的话题推向了一种现象。

二是注重25-35岁的中高端女性消费，根据产品需求精心选择渠道。

随着生活水平的提高，25-35岁的高端女性消费者对饮料的需求不再局限于解渴、好喝。他们想要一种时尚的休闲生活方式，更喜欢能带来一定生活情调、社交和美丽价值的饮品。

高浓度水果汁品类为细分的“水润至干，释颜级”品类新兴品牌，面对当前品类更细分、多品牌新时代营销趋势的快速转型调整，水的消费结构的巨大变化是目前研究的课题，“满足”消费者需求作为产品塑造和发展的“灯塔”，“水润至干，释放你的颜值水平”。

水漫漫是水娃斯特的明星单品，是首款含5种热带水果香精、总果汁含量≥50的复合果汁饮料。萃取新鲜芒果、牛油果、百香果、椰子，成分水润精华等5种热带水果，每瓶“水漫”果汁保持纯正芒果风味，更与其他4种热带水果完美搭配，具有丰富的营养和价值，满足消费者，尤其是对25 - 35岁的高端女性消费者的需求功能。

水闻所使用的五种热带水果富含多种对人体有益的营养物质。无水芒果含有丰富的芒果果肉，是补充维生素A、美容抗衰老、预防肥胖、保持苗条身材的最佳选择。百香果富含17种氨基酸、蛋白质、脂肪、维生素、钙、铁、SOD酶和165种对人体有益的物质。此外，百香果有舒缓作用，曾经是印度人的天然镇定剂在无边的复杂果汁中，特别调配了牛油果，牛油果含有不饱和脂肪酸，可以增加乳房组织弹性。因为它的果肉与人体皮肤有很好的亲和力，对紫外线有很强的吸收能力，对皮肤有很好的美白和防晒作用。

不仅如此，水梦还特别添加了山竹果肉，利用山竹强大的除火除热功效，改善了季节性干燥带来的火燥问题。使无界水具有极佳的保湿干燥功能。在水梦中加入椰子生浆。椰子的美白功效与其他四种水果相结合，使水梦成为“滋润、祛干、释放颜值”的有力工具。依托这一优势，水梦提出全新品类定位——塑造国产润燥汁新品类。

同时，水盟坚持不使用山梨酸钾来延长产品的保质期。其产品保质期虽短，但对消费者而言，果汁口感更佳，更新鲜健康，帮助都市生活压力下的主流女性消费群体滋润肌肤、缓解压力、缓解干燥。

基于25-35岁的高端女性消费者的特点，无水果汁虽然售价10元，但凭借其新颖的外观和独特的味道，在线上和线下都获得了数百万的忠实粉丝，成为网红。这样的成绩，离不开水芒产品在各种网络平台上的高传播，也离不开水芒针对线下市场的布局。

渠道布局方面，根据产品定位和功能需求，无水区重点拓展城市核心商务区、办公区连锁便利店、KA店、中高端餐厅等渠道。这样布局的原因:一是水芒系列产品的目标客户群主要是白领和年轻消费者，他们追求时尚、健康、享受便捷的购物体验，这些渠道的商品配送可以精准地瞄准消费群体;以上渠道产品的进入门槛较高，可以在一定程度上避免后续产品的恶意竞争。以河南省会郑州为例。2019年4月下旬，郑州市主城区300家a级高端餐厅全部贴满无水灯箱广告，纳入无水线下市场。

2018年，无水进入发展新阶段，品质升级、包装升级，推出第二代新产品，无水迷你罐装果汁，不断为“网红品牌”加油。

根据百事公司的一项调查，相比瓶装可乐，人们更喜欢罐装可乐，战马和可口可乐等公司也推出了迷你罐。245ml罐装果汁携带方便，容量小，方便用户快速饮用，感受最新鲜的果汁。目前，水盟产品已推出玻璃瓶、易拉罐、PET塑料三种不同包装材料的产品，以满足消费者多样化的偏好。