生物风:研究微生物的伟大行动，守护碧水蓝天沃土的梦想

你知道吗?直径只有1/1000mm的微生物物种，在现实中可以净化几十平方公里的水，是隐藏的“生态管理大师”。在佛山，就有这样一家企业，研究了11年的微生物细菌污染控制技术，只为实现碧水蓝天沃土的愿景。该企业为生物丰生物科技有限公司(以下简称“生物丰”)。

自2009年成立以来，双volfeng从一家实验室走出的小公司，迅速发展成为营收过亿的新三板上市高新技术企业。今年5月，双volfeng被认定为第二批“南海制造国家隐性冠军”企业。在这样一个高科技环保领域稳稳坐头牌的阵营里，飞峰峰靠的是什么?带着这样的疑问，企名网佛山采购集团走进碧峰峰公司，与您一起了解隐形冠军的故事。

企业简介

生物丰生物科技(广东)有限公司(股票代码:831640)，成立于2009年，是一家专业从事生物技术研发、生物制品生产和销售，并提供生物技术解决方案的高科技上市公司。生物峰一直坚持走专业化发展道路，目前拥有国家发明专利7项，实用新型专利24项，外观专利3项，环保工程设备控制软件著作权11项，20余项发明专利正在申报和受理。

在生物环保技术方面，生物丰致力于通过自然的力量解决环境污染问题。拥有丰富的污染控制种子库和50多种微生物污染控制剂，可针对性解决不同类型的环境污染。长期以来，生物风一直坚持以生物技术为核心技术的环境污染治理，为生物技术的环境治理提供项目设计、项目实施、项目调试、长期运行维护等整体解决方案。

以技术为基础，打造企业的核心竞争力

2002年获得硕士学位后，BV总裁范德彭在深圳从事微生物研究，从中他感受到了生物污染控制技术的市场潜力。2004年，范德班辞去了他的工作，搬到佛山建立了一个生物技术实验室。“佛山作为一个制造业城市，一定有很多工业污水处理，我们在佛山有很多事情要做。”范德布伦充满信心。

凡事都是先难后易，范德班在创业的时候就遇到了一个难题。虽然微生物污染控制的思路很好，但由于微生物代谢生长的特性，其活性会随着代谢次数的减少而降低，极大地影响使用效果。因此，如何创造一种能够长时间保存微生物菌种的方法成为了行业中最大的难题之一。

据悉，液体保存法在当时的行业中被广泛使用，是指学习酸奶发酵的方法，将细菌变成液体，然后分成桶状的菌液供客户使用。一开始，范德班也做了同样的实验，但效果并不好，因为细菌在液体环境中生长和代谢。“有时客户在使用之前会把它们放好几个月，而可能有用的菌株已经死了，几乎完全没用了。”范德班说。问题还在继续。“毒株一直不稳定，不仅客户怀疑，行业专家也在质疑生物净化技术的可靠性。”范德班说。

为了尽快解决行业瓶颈，尽快将产品投放市场，范德彭顶住压力和质疑，研究各种方法，半固态、液态、固态等都进行了再次尝试。最终，范德布伦获得了重大突破，他从太空舱中获得了灵感。这种方法被范德班的团队称为“微胶囊化”，包括用一种材料包裹细菌，使其“休眠”并停止生长。当产品与水混合时，这层材料溶解并释放出微生物菌株，使高度活跃的第一代菌株立即工作。用这种技术封装的菌株即使储存多年也不会失去活性。

值得一提的是，微胶囊包装技术不仅可以保持微生物菌种的活性，还可以将不同种类的良性菌种进行包裹，形成“菌种胶囊”的复合配方。在自然界中，就像枯叶的分解，不是单一的细菌在战斗，而是多种细菌在战斗这就是Van der Ban和他的团队想要模拟的。“所以我们也根据不同的配方，像抢药一样把不同的菌种放在‘胶囊’里，客户以为我们只是投了一个产品，但实际上，多种不同菌种同时投下，治疗效果更明显。”范德班说。

菌株的包封问题得到了有效的解决，但这并没有阻止Van der Buren的创新。为了改善微生物菌株的缓慢表现，范德布伦的团队还创造了另一种杀手“细菌+酶技术”。

酶具有催化作用，可以上千次地加速生物体内的化学反应。因此，范德班团队在“微胶囊包装技术”的基础上，同步添加酶，形成“细菌+酶”的复合配方，通过酶的催化激活细菌的生长。“这不仅加快了污染物的处理效率，还保证了微生物物种的生长和繁殖。”范德班自豪地说:“这种‘酶+细菌’的处理是事半功倍的，只要把它投入到我们的产品中，污水就开始净化了!”

“微胶囊包装技术”与“细菌+酶技术”的强大结合，成为双volfeng早期的核心竞争力，使双volfeng的产品有效区别于同类型的其他竞争产品。此外，凭借这两项独特的技术，范德鹏团队先后获得2项国家发明专利，在行业中崭露头角。

时势成熟，2009年正式成立双峰峰公司。“生物风的名字来源于‘Bio-form’，意思是致力于用生物的方法解决环境污染问题，这也是我们公司的初衷。”范德班说。至此，双峰峰正式从实验室研发阶段进入工业应用阶段。

营销突破，多维进攻，抢占市场

双峰峰突破了技术瓶颈，开始进入产业化应用阶段。如何使产品得到市场的认可和接受，已成为双峰峰面临的首要问题。

一开始，双峰峰打算深入开拓佛山工业污水处理市场，但由于当时环保不被重视，很多企业不接受。2009年，该公司的营业额仅为50万元。第一场比赛的损失范德班和他的团队开始重新审视市场，“瞄准”更成熟的水产养殖行业，短短几年就实现了几百万元的营业额。

公司发展势头强劲，但范德班担心公司没有制定可行的营销计划，这对公司的长远发展不利。因此，范德班和他的团队开始制定营销蓝图，并尝试在线营销。一开始，网络广告确实吸引了很多客户，业务甚至开始延伸到景观水处理等领域。但长期以来，由于网络销售区域过于分散，客户又没有行业特点，双volfeng根本无法形成区域销售规模，也无法根据公司安排积极开拓客户。

为了摆脱这种困境，双峰峰开始探索“城市伙伴”模式。“我们与拥有相关资源的企业或个人合作，成为城市的合作伙伴，管理城市的营销工作，而双volfeng团队提供技术支持。两家公司有共同的利益，共同开发市场。”范德布伦说。

在这一理念的指引下，双volfeng不断拓展市场版图，成功拓展了上海、山东、江苏、湖北、吉林等省的业务版图。“城市伙伴关系只是开始。未来，当我们在各个行业和地区建立伙伴关系体系时，我们将有针对性地开发垂直市场，将被动合作转化为主动营销，这才是真正的营销位置。”范德班说。

值得一提的是，为了提高市场覆盖的精准度，双volfeng还将研发领域向纵深拓展，针对不同行业的污染治理需求进行标准化研发。“例如，在工业污水处理领域，我们进一步细分为造纸工业、石化工业、农业、畜牧业、水产养殖业等。对于每个部分，我们都标准化了产品配方，就像药房里的处方一样，为‘疾病’提供不同的‘药’。”范德伯恩解释说。

双峰峰通过线上线下联动营销安排，对产品进行标准化细分研发，开发出高效微生物制剂50余种。客户应用案例超过6000个，占地面积近6000万平方米，平均日服务规模550万吨工业废水，涵盖10个难处理工业废水行业、城市污水及水环境处理。