(广州博物馆)

宣传:从一个清朝的广告，一个问题引起思考

最近，我在朋友圈非正式地做了一个小问卷。我随机选取部分朋友，设了一个情境性的问题:如果你在博物馆看到一个展览，看到一张清代刺绣经营的广告纸，你首先想到的还是最想知道的?这些问题得到了朋友们的肯定回答，回答如下:

问题1:广告纸上写了什么?你有商店地址吗?你能推荐一些刺绣款式吗?

古人是如何做广告的?

问题三:一件刺绣要多少钱?完成一件刺绣要花多长时间?

问题4:这家店的经营理念是什么?

设置这个问题是因为，在广州博物馆的“匠心神巧——广造特展”展厅里确实展出了一件素色文物，但却被列为重点展品——清代彩元刺绣壮广告纸。

从观众心理出发，尊重观众需求。接下来，我将试图从以上四个问题来分析与蔡源刺绣相关的故事。

清代彩元刺绣壮广告纸

广东民间工艺博物馆收藏

问题1:上彩元绣广告纸

从展示的菜园刺绣广告纸上的文字描述，我们可以清楚地看到广告的内容:

右:原装原装店开在广东梵台门前，面朝北。左对联落款:何竹斋，七彩元绣村主人。正式的文档:本号承接朝贡的绣品，专业经营各省的文武蟒袍、珍珠补袍、朝衣超短裙、女蟒夏、各种袖、花边裙花、宫妆云肩、旗妆绣品、珍珠羽毛、洋金古龙、缂丝兰茶纱、把锁刺绣。大小满汉钱袋，朝腰带，绣羽毛、花卉、鸟兽、亭台楼阁、山水、人物。屏幕的住窗帘,桌子上屏幕,广场,挂屏幕,康屏幕,屏幕或大或小的座位,大厅对联,挂横幅屏幕,屋檐下颜色的床上用品,床上用品窗帘,灯笼的“窗帘”,外国金银线,现代裤子腰带,羽毛扇,栏杆,胭脂宫粉，羊毛羊毛，合而为一可用。此号不计成本，选用精工巧手，名绣一律抄名画名书，绝不下乡刺绣。近日，有不要脸的土匪，将在农村做工的刺绣低品混charge在外面，廉价销售哄骗，希望借此拍利，用假正品，造成鱼眼混珠，特此告知，以辨假敬真。所有贡绣品，童叟无欺，所有绅商给予关照，请仔细辨认此号抄牌，以免误人子弟。设立在省会广州前栈的小马站口坐北门送货。

根据这张广告纸，菜园刺绣村的老店和分店位于当时繁华的广州南部双门街和双门底一带。主要经营各种贡品、省官服及相关配件。此外，广告纸还详细介绍了彩源刺绣村每家店铺的地址、刺绣产品的品种、质感和经营理念。除了广东民间工艺博物馆的彩源刺绣广告纸外，故宫博物院还有一款类似的“广东彩源牌”广告纸，它被塞进了广东花鸟古史马赛克屏风的背面。广告所用纸张、字体印刷和版式都不一样。由此可以看出，采源刺绣的广告具有一定的灵活性，刺绣的业主对广告的重视程度很高，有良好的用心。在主店外开设分店，也间接说明刺绣村的业主们具有较强的经济实力。

清末博古绣花鸟屏风有正反面

故宫博物院藏品

(图片来自故宫博物院网站)

问题二:极简主义商业广告的历史

从商业活动的角度看，古代广告主要是指商业广告，其形式、风格和体例的演变深受社会、政治、经济、文化和媒介变化的影响。早期的商业广告可以追溯到殷商时期。当时社会生产力低下，信息传播形式落后。商家通过口头喊话、喊话来销售商品，于是出现了口头广告。除了口头广告外，古代商业广告还衍生出了幌子广告、广告、印刷广告等多种广告形式。檐，又称“校”、“帘”，常挂在屋檐上，或用竹竿挑在树上，铺在门前，如《水浒传》景阳刚武松虎》中提到的“三碗但帮”檐广告。体育广告名称四一是指商家在店门口陈列或悬挂所出售的商品，如玉米、高粱、鱼、虾等，以吸引行人的注意，达到广告宣传的目的。平面广告始于隋朝，在唐宋时期得到进一步发展。商业活动中的平面广告直到宋朝才出现。印刷广告是古代广告的最后一种形式，受材料和工艺的限制，印刷广告往往是金属、木材、牛角、玉石等雕版，尺寸一般不超过现代印刷的四开尺寸。

广东蔡元豫园万丽广告纸印刷广告,广告纸使用黄色纸,30厘米* 17厘米,布局由两部分组成,在桃为主要装饰的一部分,两边的桃子马赛克“元”二字,中间桃印有“广东”这个词,在绕组,绿叶,整体构成品牌名店。寿桃寓意健康长寿，是深受民间喜爱的吉祥形象。可见，广告设计非常注重对消费文化心理的准确把握和分析。下半部分文字采用杨刻写对联和广告文字。对联放置在设计精美的外框内，美化的边框图案增强了广告的可视性和可读性。广告纸整体是图文并举，对称布局设计给人以稳重、可靠、可靠的印象，雕版彩印贯穿始终，色彩鲜艳醒目，增强广告效果。

在社会发展的漫长过程中，广告媒介的使用因人类的创造性活动而不断演变。传统的商业广告形式在兴盛了一段时间后，逐渐退出历史舞台，或者以一种更现代、更高级的形式出现在公共视野中。它们的传播形式对现代广告业产生了重大影响。

问题三:刺绣价格与工时

没有比着装更隆重的仪式了。古代服饰不仅满足基本的保暖功能和审美需求，而且具有强烈的政治色彩。封建社会实行的服装规则，从王室亲属、贵族，一直到文武官员、平民百姓，对服装的款式、颜色、材质都有严格的限制。清朝在封建中央集权的统治下，形成了最繁复的服饰体系人们的服饰表明了社会地位和财富。缂丝是一种具有鲜明阶级属性的服饰，在采源绣坊出售的刺绣中也有提及。

缂丝又称“切丝”、“缂丝”，被称为“织造之圣”。缂丝起源于西汉至南北朝，在清代达到顶峰。缂丝一直被朝廷使用，直到清朝中期，缂丝在太子以下的家庭中广泛使用。缂丝织造技艺丰富复杂，以经编和断纬一致著称。缂丝产品费时费力，价格昂贵。

据苏州制造局介绍，清初，一件缂丝蟒蛇水袍用七十二盎司白银制成。据《清宫绢本绣》记载，乾隆二十八年，历时494小时，绘制了一幅多彩而无限的画轴。按当时工匠的月收入计算，光是人工成本就不少于782两。七十二是什么?让我们用比较思维来直观地感受一下，根据刘瑞中的经济史研究成果，1700年、1750年和1800年中国的国民人均收入分别以当地货币计算，和(白银)。根据这组数据，人工成本计算为70两。从1700年到1800年的百年时间里，要完成一件类似于“彩色无限曲轴”的缂丝产品，光成本将是当时人均国民收入的10倍。如果换算成人民币，按18世纪初中国金银比例计算，70两白银的最高价值约为92960元，最低价值约为61973元。用“一寸缂丝一寸金”来形容缂丝并不夸张。

一些研究人员做了一个估计的基础上,详细记录三个E面料:返回文件的时间消耗在编织一个明亮的黄色龙袍表面相当于三年的工匠,而时间消耗在编织一块石头蓝色丝绸夹克表面大约两年的工匠。在这些精美的服装背后，蕴藏着缂丝工匠们的心血和精力。

问题四:古代儒家商人的经营哲学

品牌和商标是企业的无形资产，其商业价值不言而喻。品牌和商标自古就有。1904年，清政府颁布中央政府中国历史上最早的商标法《商标注册审判规则》，将商标和品牌的官方管理从此走向合法化，今天，许多老字号都来自清朝，如“同仁堂”、“全聚德”、“六比居”、“莲香楼”、“淘淘居”等。对品牌的精心管理和维护，体现了其强烈的品牌意识。“近日，有不要脸的土匪，将在农村做工的刺绣低品混charge在外面，廉价贩卖哄骗，希望借此拍利，用假正品，引起混鱼目混珠，特此告知，以辨伪敬真。”这部分菜园绣花店对不良商家以次充好、销售假货的谴责，恰恰说明了绣花店店主对自身品牌形象的重视和捍卫，以及对品牌权利的维护。